“直播+電商”早已不是新鮮模式，頭部網(wǎng)紅、大V相繼完成頭部流量收割，令原本開放的“直播+電商”賽場，儼然成為幾個人的獨角戲，互聯(lián)網(wǎng)花樣玩法的背后，又回到流量之爭的本質(zhì)，不為流量繳納高速費，企業(yè)變現(xiàn)寸步難行�？此茖挸ǖ莫M窄賽道里，PP體育的選擇是“越位”超車，高速太貴就自己鋪路，盤活龐大的體育版權(quán)流量池，打通蘇寧電商818大促，加速流量到銷量的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
8月15日，PP體育邀請名嘴董路、PP體育當家花旦劉暢聯(lián)手推出“與路暢瀅——818球迷狂歡之夜”，在抖音直播、皮球直播、蘇寧直播三大平臺為廣大球迷帶來球衣、足球周邊以及眾多爆款。
當晚賽事的直播，引爆了抄底周邊福利的球迷人群。PP體育透露，當直播全平臺觀看人數(shù)累計超過80萬，在球迷專屬商品中，恒大球衣成為了最受球迷推崇的單品，緊隨其后的是江蘇、國安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值讓利，直播還設(shè)置了多輪抽獎環(huán)節(jié)，兩位幸運球迷更是拿走了國安和蘇寧全隊簽名球衣大獎。
除了球迷福利，炙手可熱的UFC等新興賽事的崛起，同樣帶來了大量粉絲流量，以及現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化。8月16日，李景亮、宋亞東、劉平原三位UFC男神空降PP體育直播間，合力用“中國力量”為格斗迷們擊穿毒液裝備底價，吸引了超50萬格斗迷強勢圍觀。毒液運動純棉圓領(lǐng)T恤、毒液雙肩束口背包兩款產(chǎn)品一搶而空，毒液雙肩束口背包單場銷售破500件。
2016年以來，PP體育拿下了2019-2021賽季的英超版權(quán)，2017年相繼接過中超和亞足聯(lián)版權(quán)，在2018年繼續(xù)收割頂級體育賽事版權(quán)，先后簽下了歐冠、德甲和法甲的獨家版權(quán)，版權(quán)賽事超過80項，在世界杯、會員開賽季和新賽季預(yù)售等方面都取得了卓越成績， PP體育已成為當之無愧的第一足球賽事觀看平臺。
獨家版權(quán)的溢價能力，無論是消費粘性，還是PP體育品牌信賴度，早已超越“直播+賣貨”的傳統(tǒng)電商模式。借助蘇寧818大促風(fēng)口，PP體育推出的818球迷狂歡之夜、UFC中國力量砍價專場兩場直播帶貨，在中超、UFC大賽關(guān)鍵節(jié)點，激活了龐大球迷流量池。這不禁讓人們想起去《環(huán)球影城》玩哈利波特，體驗不過癮就順便買法杖，賽事是PP體育的“娛樂體驗”，智能硬件產(chǎn)品運動耳機等就是“娛樂周邊”。
PP體育的深度沉浸式“直播“組合”電商”，相比于頭部網(wǎng)紅帶貨，平臺優(yōu)點其一是主打體育垂直單品類，非跨品類給人的“王婆賣瓜”業(yè)余感，品牌信賴度更強；其二是更順應(yīng)體育消費中的進球暈輪效應(yīng)。
PP體育到底做的是什么生意？怕不只是簡單的利用體育流量池“直播+電商”玩轉(zhuǎn)化，而是利用直播孵化體育人物IP，用IP進一步孵化粉絲，進而實現(xiàn)了用體育流量，匯聚IP粉絲流量，放大足球IP與UFC等IP的商業(yè)價值，一定程度破局了有流量沒銷量的尷尬現(xiàn)實。818大促中，PP體育推出的首款智能運動耳機，登上了蘇寧易購(002024,股吧)818直播超級秀的現(xiàn)場，不僅在“818球迷狂歡之夜”中成為“人氣王”，單品訪問超17萬，單場銷量1000臺，短短10天銷量已超5000臺。
如果說網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是“互聯(lián)網(wǎng)+直播”營銷領(lǐng)域的紅海，那么PP體育與蘇寧818所打造的，“體育直播+IP粉絲經(jīng)濟+電商轉(zhuǎn)化”就是在“互聯(lián)網(wǎng)+體娛”領(lǐng)域開創(chuàng)出一片藍海。“體育媒體人的堅守就是要堅守用戶的需求，主動進行內(nèi)容創(chuàng)新破圈，主動擁抱變化，而疫情期間正是修煉內(nèi)功，憑真本事吃飯的時機�！蓖醵鰹镻P體育的第一負責人感慨到。
自PP體育上線直播內(nèi)容以來，PP體育相繼推出《皮球大咖秀》、《解說這碗飯》、《我們有德聊》等原創(chuàng)互動節(jié)目，彌補了直播賽事流量的空缺。中超開賽正熱期間，PP體育推兩檔重磅級頭部IP節(jié)目,《中超零距離》和《中國足球大有希望》，球迷的參與度達到了高峰。
背靠蘇寧集團的優(yōu)勢，尤其是依托蘇寧在全國線下門店與線上電商的布局，PP體育還將足球營銷從線上燃至線下。自7月25日起，在石家莊、南京、廣州、濟南、鄭州、深圳、北京7大城市，PP體育聯(lián)合蘇寧易購重磅推出中超“第二主場”線下觀賽活動，PP體育還為球迷朋友準備了形式多樣的福利、抽獎和游戲互動。直接在銷售現(xiàn)場看比賽，盡可能讓流量閉環(huán)沒有商業(yè)損失，吃透足球粉絲經(jīng)濟這一口蛋糕。
今年蘇寧818大促，PP體育憑借頂級的賽事版權(quán)資源優(yōu)勢聯(lián)動蘇寧集團的電商資源優(yōu)勢，為體育迷打造了一場“體育+電商”相融合的“818盛宴”，足以證明一點，PP體育的越位超車玩法行之有效。學(xué)會越位，學(xué)會打破規(guī)矩，培養(yǎng)自己的流量玩法，而不是陷入與天價網(wǎng)紅死磕的泥沼。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔。
最新評論