8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港發(fā)布2019年中期業(yè)績公告。據(jù)中報披露，2019年上半年蒙牛實現(xiàn)銷售收入398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%，增幅領跑行業(yè)。

　　銷售業(yè)績的大幅提升離不開蒙牛在渠道上的精準布局。在電商領域，蒙牛與天貓、京東、蘇寧等平臺合作越來越緊密，成果也越來越多。今年上半年，蒙牛在多個電商平臺開展多期核心營銷活動，同時借勢《青春有你》《創(chuàng)造營》《向往的生活》等綜藝節(jié)目期間的高關注度，強勢導流，積極與消費者開展線上營銷互動，拉動特侖蘇、純甄、真果粒等品牌線上銷售。

　　財報進一步顯示，今年上半年蒙牛線上消費者數(shù)量及線上旗艦店會員數(shù)量均創(chuàng)新高�！�6•18”當天蒙牛在各電商平臺總計銷售額突破人民幣一億元，增長超過100%，銷售額居液態(tài)奶行業(yè)第一。期內(nèi)，蒙牛電商銷售收入實現(xiàn)60%以上的增長。

　　精準營銷 品效深耕

　　蒙牛在線上多次創(chuàng)造第一得益于深厚的積累。2013年，蒙牛初步試水電商，在只有3個成員組成的電商團隊努力下，在那一年的“雙十一”創(chuàng)造了120萬銷售額。認識到電商重要性的蒙牛，第二年就把電商升級為集團戰(zhàn)略，從此蒙牛電商坐上了高速發(fā)展的云霄飛車。隨著對電商的不斷深耕，該業(yè)務對蒙牛集團的貢獻度越來越高。

　　這些成績的背后，離不開蒙牛電商多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度，更離不開蒙牛電商的營銷策略。多年來，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚了品牌、質量以及用戶體驗的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更以此為契機，與各平臺攜手，取長補短，站上了精準營銷的制高點。

　　以今年3月天貓“大牌狂歡”活動為例，早在活動預熱階段，蒙牛電商就率先整合各方領域的優(yōu)勢資源，完成線上流量引爆，實現(xiàn)了和消費群體的共振�；顒赢斕煲唤�(jīng)上線便驚艷了電商圈：當日蒙牛全店銷售目標完成125%，銷量同比增長153%，真果粒系列產(chǎn)品銷售額環(huán)比增長181%。通過此次活動，蒙牛成功地將《青春有你》IP與產(chǎn)品銷售捆綁，高效地將粉絲流量轉化為銷量，實力打造天貓超市成功營銷案例，實現(xiàn)品效共贏。

　　蒙牛電商通過精準高品質媒體曝光、文娛IP內(nèi)容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現(xiàn)了內(nèi)容營銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化以及無界零售領域的踐行。

　　數(shù)據(jù)賦能 跑贏大勢

　　蒙�？偛帽R敏放曾表示，利用電商平臺的大數(shù)據(jù)，能讓蒙牛更加了解消費者的需求，為他們提供最想要、最需要的產(chǎn)品和服務。

　　2017年，蒙牛集團推出首款互聯(lián)網(wǎng)先鋒產(chǎn)品“甜小嗨”，這款基于大數(shù)據(jù)分析專為線上消費者定制的產(chǎn)品，一經(jīng)推出就受到了廣大年輕群體的喜愛。隨后，蒙牛加快了通過數(shù)據(jù)洞察消費者需求，挖掘市場機會點的步伐。據(jù)悉，蒙牛以往一款產(chǎn)品的研發(fā)周期需要 18 個月，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)分析消費者需求，基于蒙牛雄厚的研發(fā)儲備基礎，僅需3 個月就可以研發(fā)出一款互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。

　　上半年，蒙牛針對真果粒品牌快速迭代出熱門口味芒果味的新產(chǎn)品，并通過發(fā)現(xiàn)零食與乳制品極高的相關性，成功孵化第一款固體酸奶產(chǎn)品“脆脆的酸奶塊”。蒙牛幫助京東梳理乳制品市場格局，結合京東平臺消費者的“解酒訴求”和“減脂訴求”，研發(fā)出添加葛根的風味酸奶和電商脫脂奶“小充食”……蒙牛通過協(xié)同各個平臺去創(chuàng)造最適合消費者體驗的產(chǎn)品、完成產(chǎn)品的快速迭代，并依托各個平臺的渠道，快速、精準投放給目標人群，形成了真正意義上的“消費升級”。

　　縱觀電商領域的全方位優(yōu)秀成績，蒙牛已成為國內(nèi)乳制品品牌在新零售領域當之無愧的先驅者及領導者。在內(nèi)容營銷和數(shù)據(jù)賦能的大背景下，蒙牛電商必將為蒙牛集團整體業(yè)務實現(xiàn)進一步提升提供更大助力。

   【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。