8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在港發(fā)布2019年中報(bào)，收入和利潤(rùn)兩大核心業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)雙雙超越市場(chǎng)預(yù)期，增速領(lǐng)跑全行業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，蒙牛2019上半年?duì)I收398.572億元，同比增長(zhǎng)15.6%；凈利潤(rùn)20.769億元，同比大增33.0%。

　�。�蒙�？偛帽R敏放在2019年中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上講話）

　　亮眼的業(yè)績(jī)，離不開以盧敏放為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。過(guò)去三年時(shí)間里，蒙牛堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，形成了以供應(yīng)鏈管理、品牌與創(chuàng)新、銷售渠道建設(shè)等為主要方向和著力點(diǎn)的三大管理抓手，成為蒙牛進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代的重要?jiǎng)恿Α?/P>

　　調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理

　　2016年秋天，盧敏放新官上任后的“第一把火”就是著手激發(fā)組織活力。

　　他對(duì)蒙牛組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，將原核心業(yè)務(wù)板塊分成常溫、低溫、冰品、奶粉獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新事業(yè)部。通過(guò)讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元更加聚焦，形成以消費(fèi)者及市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織模式，“讓聽得見(jiàn)炮聲的人做決策”；通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)集中、奶源統(tǒng)一管理等方式，最大限度實(shí)現(xiàn)資源共享，提升運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)責(zé)任權(quán)利的明確，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)損益的承擔(dān)，最大程度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，為蒙�？缭绞桨l(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　緊接著，盧敏放正確預(yù)判了中國(guó)乳業(yè)復(fù)蘇周期即將開啟，未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，因此開始在海內(nèi)外市場(chǎng)連續(xù)布局優(yōu)質(zhì)奶源。蒙牛相繼戰(zhàn)略投資中國(guó)最大的原奶生產(chǎn)商現(xiàn)代牧業(yè)、最大的有機(jī)奶供應(yīng)商圣牧高科、大型國(guó)際全產(chǎn)業(yè)鏈乳業(yè)公司富源牧業(yè)，確保優(yōu)質(zhì)原奶供應(yīng)。同時(shí)，蒙牛還不斷加強(qiáng)建設(shè)全球優(yōu)質(zhì)奶源矩陣，通過(guò)深入合作，更多掌控新西蘭、澳大利亞、東歐、南美等世界黃金奶源帶優(yōu)質(zhì)奶源。目前，蒙牛規(guī)�；�集約化原奶供應(yīng)已達(dá)到100%。

　　通過(guò)一手調(diào)組織結(jié)構(gòu)，激發(fā)組織內(nèi)生活力，實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊“齊頭并進(jìn)”，一手進(jìn)行全球資源整合、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，蒙牛真正奠定了實(shí)現(xiàn)“雙千億”目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，蒙牛液態(tài)奶收入同比增長(zhǎng)14.4%，奶粉業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)43.8%的增長(zhǎng)，就是很好的證明。

　　加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新 升級(jí)品牌形象

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，形成品牌忠誠(chéng)度？盧敏放認(rèn)為最好的方式主要有兩種，一個(gè)是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，靠品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同；另一個(gè)就是品牌形象塑造，讓蒙牛的品牌文化融入到消費(fèi)者的日常生活中去。

　　在產(chǎn)品布局上，蒙牛形成了“雙引擎、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的格局。一方面，蒙牛注重對(duì)基礎(chǔ)研發(fā)的投入，夯實(shí)核心業(yè)務(wù)板塊和新業(yè)務(wù)板塊“雙引擎”的發(fā)展基礎(chǔ)。與全球50家頂尖企業(yè)、院校機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，為奶業(yè)發(fā)展提供科研實(shí)驗(yàn)基地和成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。另一方面，不斷順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出爆款新品，如特侖蘇有機(jī)奶、純甄“小蠻腰”、冠益乳BB-12、每日鮮語(yǔ)鮮牛奶、嬰幼兒有機(jī)奶粉和羊奶粉等，獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的追捧。

　　在品牌形象上，蒙牛形成母品牌和子品牌雙線發(fā)展、相互促進(jìn)的整體策略。母品牌注重與全球最頂級(jí)體育賽事平臺(tái)和娛樂(lè)資源的深度融合，融入全球市場(chǎng)進(jìn)行蒙牛整體品牌價(jià)值輸出；子品牌以具體產(chǎn)品形象塑造為主，通過(guò)新品營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)整個(gè)蒙牛品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富蒙牛不同產(chǎn)品的品牌層次，以覆蓋更多的消費(fèi)者。

　　三年時(shí)間以來(lái)，蒙牛乳品走出國(guó)門，產(chǎn)品品質(zhì)在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，特別是YoyiC系列產(chǎn)品的良好表現(xiàn)，讓蒙牛有信心讓其“成為東南亞酸奶品類第一品牌。” 同時(shí)，蒙牛品牌形象更是不斷升級(jí)，先后成為FIFA世界杯全球官方贊助商、世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會(huì)合作伙伴等等，成為中國(guó)乳品企業(yè)品牌國(guó)際化的典范代表。

　　豐富銷售渠道 提升員工幸福

　　盧敏放曾在蒙牛經(jīng)銷商年會(huì)上多次表示，渠道建設(shè)工作是蒙牛最大的挑戰(zhàn)之一，重點(diǎn)在于形成差異化優(yōu)勢(shì)、完成數(shù)字化智慧化轉(zhuǎn)型，下沉三四線市場(chǎng)等多重任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間努力，蒙牛通過(guò)“賦能經(jīng)銷商”策略實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)成就。首先是智網(wǎng)系統(tǒng)的推廣建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，滿足經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、減少原市場(chǎng)多系統(tǒng)的成本投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全業(yè)態(tài)、全渠道、全場(chǎng)景、全部門、全人員的業(yè)務(wù)覆蓋。其次是新零售B2B平臺(tái)，攜手阿里巴巴零售通，充分發(fā)揮渠道資源、品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)渠道數(shù)字化變革來(lái)賦能經(jīng)銷商，加強(qiáng)對(duì)渠道和終端售點(diǎn)的控制力，逐步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效分銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷以及全域營(yíng)銷。再次是“鎮(zhèn)村通“項(xiàng)目，作為本次財(cái)報(bào)中的亮點(diǎn)，在今年上半年取得重大進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村覆蓋數(shù)量有明顯突破，新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量顯著增加。截至六月底，“鎮(zhèn)村通”項(xiàng)目覆蓋4000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增加20萬(wàn)余個(gè)門店。

　　當(dāng)然，三年來(lái)蒙牛的高速發(fā)展，最大的動(dòng)力還來(lái)自于奮斗在業(yè)務(wù)一線的員工。2019年8月，蒙牛在集團(tuán)各事業(yè)部、各職能部門推出了《蒙牛集團(tuán)員工幸福計(jì)劃方案》，包括6條具體的實(shí)施項(xiàng)目，涵蓋了員工父母、子女、醫(yī)保、住房、扶貧、老員工關(guān)懷等六方面的激勵(lì)措施。蒙牛真正將企業(yè)發(fā)展與四萬(wàn)多名員工的幸福獲得感綁定在一起，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，進(jìn)一步激發(fā)員工工作熱情方面起到了積極作用。

　　羅馬城不是一天建成的。立足當(dāng)下，展望未來(lái)，蒙牛戰(zhàn)略布局緊緊鎖定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，全方位布局實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，正一步一個(gè)腳印堅(jiān)定地走在朝向“世界�！钡牡缆飞�。

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