親愛的各位營(yíng)銷人:
見信如晤。
身處同一時(shí)空,我們默契完成著對(duì)生活的不同演繹。此刻點(diǎn)開鏈接的你,或許正為了業(yè)務(wù)奔波于離家千里的陌生城市;或許剛剛結(jié)束和甲方的項(xiàng)目會(huì),獨(dú)自坐在偌大的辦公室,享受屬于自己的片刻安靜;或許終于結(jié)束了觥籌交錯(cuò),習(xí)慣性打開手機(jī),想從千百位聯(lián)系人中擇一人一吐萬(wàn)千惆悵,卻終不知與誰(shuí)言說(shuō),轉(zhuǎn)而所有的情緒糅雜成一抹輕笑、一聲嘆息……
欲買桂花同載酒,終不似少年游�，F(xiàn)實(shí)中,我們大多數(shù)人主導(dǎo)不了生活,但并不妨礙我們致敬那個(gè)被生活推著咬牙前行卻不言放棄的你。
辛苦了,你很棒!
2024年已近尾聲,每個(gè)人對(duì)于過(guò)往的評(píng)價(jià)或許不盡相同,但如果帶入客觀公正的媒體視角,除去各種主觀情緒為過(guò)去的一年做結(jié),大概兩個(gè)詞最能概括去年的市場(chǎng)表現(xiàn)——“聚焦”與“失焦”。
這一年,我們結(jié)識(shí)了不少新朋,拜訪了不少老友。一位食品品牌商對(duì)未來(lái)滿懷憧憬,今年,他們抓住了直播帶貨風(fēng)口,錨定兒童零食細(xì)分賽道,最終實(shí)現(xiàn)了賽道頭部卡位;一家區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)同樣覺得未來(lái)可期,在全國(guó)化巨頭圍追堵截下,他們細(xì)化服務(wù),深耕下沉,雖然未來(lái)或遇到增量天花板,但當(dāng)下卻實(shí)現(xiàn)了蹄疾步穩(wěn)的營(yíng)收增長(zhǎng);一位業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷專家,在今年因勢(shì)而動(dòng),加速完成著自身服務(wù)能力的升維,從單純的外圍咨詢,到躬身入局、全程陪跑,孵化了數(shù)款頗具影響力的產(chǎn)品……
無(wú)數(shù)的“他們”在今年找到新抓手、明確新戰(zhàn)略、找到新方向。當(dāng)然,他們并不代表市場(chǎng)的全部,這一年,我們也聽到了更多不同的聲音:
一位白酒經(jīng)銷商憤懣的表示要提前退休,只因這兩年庫(kù)存承壓,傳統(tǒng)促銷方式失效,加之電商平臺(tái)對(duì)價(jià)格倒掛推波助瀾,自己已不堪重負(fù);一位飲料品牌商在這一年疲于奔波,手中幾款主品,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已獨(dú)木難支,加速新品迭代卻又反響平平,渠道布局更是陷入“年年招商年年傷”的惡性循環(huán);另一位飲料行業(yè)品牌商透露了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂,如今,品牌式微,渠道贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),大流通路徑下,商超自營(yíng)白牌起勢(shì)并正加緊貨架搶占,在可見的未來(lái),將倒逼品牌內(nèi)卷愈發(fā)加劇……
也是無(wú)數(shù)的“他們”在今年失去了抓手、模糊了戰(zhàn)略、迷失了方向。
同一環(huán)境下出現(xiàn)不同處境,本如硬幣之兩面,不必深究,但值得我們重視的是,看似尋常之下,各行各業(yè)馬太效應(yīng)逐步放大,聚焦與失焦兩種情形加速分明,究竟什么才是撬動(dòng)市場(chǎng)分化杠桿的另一端?
本屆盛典時(shí)間頗為特殊,既是《銷售與市場(chǎng)》創(chuàng)刊30周年,又是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻,圍繞今年盛典的主題,我們思忖良久,試圖以一種更為開闊、完備的視角,梳理當(dāng)下市場(chǎng)動(dòng)態(tài),謀定未來(lái)行業(yè)發(fā)展路徑。因此,《銷售與市場(chǎng)》邀請(qǐng)到了全鏈路一體化供應(yīng)鏈(物流)服務(wù)商——安得智聯(lián)作為本次大會(huì)的聯(lián)合主辦方,安得智聯(lián)致力于為客戶提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案,以獨(dú)特的“1+3”供應(yīng)鏈服務(wù)模型,助力企業(yè)推動(dòng)渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化,以供應(yīng)鏈創(chuàng)新助力新增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前,安得智聯(lián)已為3000+品牌企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈與物流服務(wù)。雙方一拍即合,隨之而來(lái)的是最有價(jià)值的理論與最為鮮活的實(shí)踐在本年度收官、新一年開啟之際,再度共融。
合作確定后,雙方組織了多場(chǎng)碰頭會(huì),最終敲定了“新供應(yīng)鏈新增長(zhǎng)”“品牌出海之路”“經(jīng)銷商B2B轉(zhuǎn)型之路”“場(chǎng)景創(chuàng)造增量”等板塊方向,策劃了美的總部的深度游學(xué)之旅,但圍繞主題的討論卻慎之又慎。無(wú)數(shù)的方向在討論中否定、在否定中升華,高頻推敲中,一個(gè)呼之欲出的關(guān)鍵詞似乎可成為上述問(wèn)題的答案——“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。
宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、消費(fèi)三大要素各自演進(jìn)卻又相互影響,左右經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一張一翕,當(dāng)我們以更為通盤的視角審視當(dāng)下,不難發(fā)現(xiàn),百年未有之大變局的帷幕已然拉開:年初,由比亞迪引動(dòng)的新能源價(jià)格戰(zhàn),硬剛統(tǒng)燃油車賽道的同時(shí),大刀闊斧重塑了汽車產(chǎn)業(yè)整體格局;蘿卜快跑出現(xiàn)在武漢街頭,雖然飽受爭(zhēng)議,卻也在客觀上推動(dòng)了科技在辯證中前行;黑神話悟空橫空出世,引得無(wú)數(shù)“天命人”齊聚山西,掀動(dòng)新一波文旅熱……這些看似出現(xiàn)在不同行業(yè)、不賽道的現(xiàn)象,卻最終殊途同歸,繞不開宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、消費(fèi)的三角關(guān)系,落腳到國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整的宏觀敘事。
再度將目光收回,我們有必要警醒:在宏觀環(huán)境換擋升級(jí)的當(dāng)下,我們的企業(yè)、戰(zhàn)略、品牌、供應(yīng)鏈,是否能做到與外部結(jié)構(gòu)性調(diào)整同頻共振?研判趨勢(shì)、感知變化是每一個(gè)市場(chǎng)人的基本功,但知行之間,千溝萬(wàn)壑。相比外圍劇變帶來(lái)的影響,最難逾越的關(guān)山便是我們自己。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今漫步從頭越。關(guān)山難越卻總要過(guò)去,這便是我們最終敲定以“越關(guān)山”為本屆盛典主題的初衷。
最后,引用一個(gè)有趣的話題,為這次頗為理性的主題做一個(gè)感性注腳,話題的內(nèi)容是——“中國(guó)人過(guò)敏而不自知的一生”。來(lái)源是一位視頻博主總覺得外國(guó)人體質(zhì)比中國(guó)人更嬌貴,吃花生醬、喝牛奶都會(huì)過(guò)敏。而視頻下方出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的評(píng)論:我們也會(huì)過(guò)敏,脫敏最好的辦法是一直吃,因?yàn)槌远嗔司秃昧恕?/p>
是的,吃多了就好了,有關(guān)山,越過(guò)就好了……
祝登頂!
《銷售與市場(chǎng)》雜志社
安得智聯(lián)供應(yīng)鏈科技股份有限公司
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