電商大變革時(shí)代,8大維度助力淘系商家找到增長(zhǎng)確定性!

2024-11-01 11:26:59 市場(chǎng)信息

淘寶天貓作為國(guó)內(nèi)第一大電商平臺(tái),市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居第一,也是競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的一個(gè)平臺(tái)。今年以來(lái),隨著大環(huán)境愈發(fā)內(nèi)卷,平臺(tái)規(guī)則不斷變化,電商企業(yè)增長(zhǎng)也越來(lái)越難。很多商家頭疼:既要懂貨架電商,又要懂興趣電商,既要懂平臺(tái)規(guī)則,又要懂商業(yè)邏輯,既要懂經(jīng)營(yíng)思維,又要懂組織建設(shè),既要懂營(yíng)銷(xiāo)推廣,又要懂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……怎樣才能系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的找到電商持續(xù)盈利的方法?為了幫助商家少走彎路、少碰壁,在淘寶天貓平臺(tái)快速取得變現(xiàn)結(jié)果。10月15~20日,璽承在南京開(kāi)展了第235期《淘寶天貓盈利突破特訓(xùn)營(yíng)》。由璽承創(chuàng)始合伙人、課程體系總搭建者阿不老師,帶領(lǐng)璽承企業(yè)導(dǎo)師金戈老師、懂懂老師、和光老師、金剛老師、在心老師、大圣老師、無(wú)畏老師等眾多導(dǎo)師為大家?guī)?lái)為期6天6夜的精彩課程。熟悉璽承的同學(xué)們都知道,《淘寶天貓盈利突破特訓(xùn)營(yíng)》作為璽承王牌產(chǎn)品,10多年一直是行業(yè)天花板。無(wú)數(shù)電商人在這里收獲實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng),在電商行業(yè)拿到結(jié)果的案例數(shù)不勝數(shù)……接下來(lái),就讓我們一起來(lái)對(duì)這次特訓(xùn)營(yíng)的精彩內(nèi)容進(jìn)行一次全景回顧。

80多位導(dǎo)師為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)提供

全方位一對(duì)一診斷服務(wù)

01 DAY1—電商經(jīng)營(yíng)決策

Part1 總裁交流會(huì)

6天6夜作為璽承的王牌課程,前一晚都有著舉辦“總裁交流會(huì)”的傳統(tǒng)。這次也是一樣,19號(hào)晚上7點(diǎn),我們邀請(qǐng)了所有參會(huì)企業(yè)主們和所有診斷老師們一起來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),提前開(kāi)啟破冰之旅。很多人都知道,璽承的1對(duì)1診斷是6天6夜的核心價(jià)值之一。在總裁交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng),企業(yè)老板也是第一次接觸到你的診斷老師,正式建立交流圈,開(kāi)啟6天6夜的學(xué)習(xí)!

Part2

簽到

本次課堂從早上9點(diǎn)半正式開(kāi)始,不到9點(diǎn),就有來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)們陸續(xù)來(lái)到簽到處,在工作人員的指引下,簽到拍照-領(lǐng)取上課胸牌-領(lǐng)取資料-熟悉環(huán)境-等待上課。

Part3

課程分享

伴隨著簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)學(xué)典禮和破冰儀式之后,學(xué)員們正式開(kāi)啟6天6夜的學(xué)習(xí)之旅。第一天的課程中,由璽承創(chuàng)始合伙人、課程體系總搭建者阿不老師為大家?guī)?lái)分享。“電商經(jīng)營(yíng)決策”是關(guān)乎每個(gè)電商從業(yè)者長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的課題。璽承長(zhǎng)達(dá)12年的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),接觸過(guò)無(wú)數(shù)電商企業(yè),他們成長(zhǎng)的核心原因是什么?他們是如何一步一步從0做到幾億幾十億的?阿不老師圍繞【電商零售行業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)背后的真相】的主題,通過(guò)以下5大維度一一拆解,幫助電商企業(yè)老板解開(kāi)階段性企業(yè)瓶頸的困惑,找到如何破局的關(guān)鍵。

如何做市場(chǎng)調(diào)研,掌握調(diào)研市場(chǎng)體量和同行競(jìng)品的情況;

如何尋找新市場(chǎng),判斷哪些品類(lèi)哪些商品會(huì)有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方法;

如何最簡(jiǎn)單有效的提升自己的營(yíng)銷(xiāo)水平;

如何從0開(kāi)始能做到行業(yè)頭部;

不同規(guī)模和不同階段的企業(yè)發(fā)展如何做關(guān)鍵性決策。

DAY2——淘天平臺(tái)付費(fèi)流量獲取全案講解2024年對(duì)于淘寶天貓平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的變革之年,生意參謀免費(fèi),商家可以獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)一步收縮,直通車(chē)推出了全站推廣,眾多平臺(tái)獲取流量的方法都在大更新,平臺(tái)在2024年對(duì)商家的付費(fèi)考評(píng)機(jī)制也發(fā)生了巨大的變化,接下來(lái)我們?nèi)绾卧谔詫毺熵埰脚_(tái)上獲得流量,新的工具又如何應(yīng)用?金剛老師圍繞【淘天平臺(tái)付費(fèi)流量獲取全案講解】的課題,通過(guò)以下7大主題為大家?guī)?lái)精彩分享。

關(guān)鍵詞推廣利潤(rùn)測(cè)算及底層邏輯;

關(guān)鍵詞推廣流量漏斗及矩陣布局;

關(guān)鍵詞推廣前期準(zhǔn)備及三選策略;

關(guān)鍵詞推廣運(yùn)營(yíng)目標(biāo)序列化投放;

關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化策略及進(jìn)階方式;

關(guān)鍵詞推廣智能更新及版本迭代;

關(guān)鍵詞推廣和達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽化應(yīng)用。

DAY3——2024平臺(tái)變革下的爆款突圍策略2024年平臺(tái)大變天,隨著平臺(tái)對(duì)商家付費(fèi)考評(píng)的要求變化,千人千面變成億人億面,商家的流量進(jìn)一步碎片化,過(guò)往的爆款模式還有效嗎?我們?nèi)绾卧?024年平臺(tái)的變革之下,再一次實(shí)現(xiàn)爆款突圍?這一天的課程,阿賢老師圍繞【2024平臺(tái)變革下的爆款突圍策略】的主題,為大家呈現(xiàn)完整的方法。從1000家企業(yè)成功打造爆款背后的核心方法論、爆款打造與流程落地、大爆款攻防戰(zhàn),到如何不刷單也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破?多種爆款打法應(yīng)用、爆款怎么復(fù)制、做成爆款群等多維度,為大家?guī)?lái)精彩分享。

DAY4——深挖淘系全渠道流量密碼&電商組織的人才梯隊(duì)裂變與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)2024淘寶商家有很多困惑,搜索都被低價(jià)商品搶走了?付費(fèi)越來(lái)越智能,舊方法失效,還硬撐?生意參謀看不到別人數(shù)據(jù)怎么辦?高客單高毛利商家如何突圍?淘寶天貓平臺(tái)除基礎(chǔ)的付費(fèi)推廣工具獲取訪(fǎng)客以外,還有哪些方法可以獲得獲客?不同類(lèi)型不同階段不同類(lèi)目獲得訪(fǎng)客的方法如何選擇?為了解決這些問(wèn)題,和光老師在第四天的課程里,圍繞【深挖淘系全渠道流量密碼】的主題,通過(guò)以下幾個(gè)維度為大家深度解讀。

2024付費(fèi)工具算法大升級(jí);

精準(zhǔn)人群推廣的底層邏輯與應(yīng)用;

精準(zhǔn)人群推廣的計(jì)劃搭建與優(yōu)化;

其他場(chǎng)景投放的底層邏輯與應(yīng)用;

全站推與所有場(chǎng)景推廣的組合拳打法。

在價(jià)格力決定搜索流量的環(huán)境下,付費(fèi)推廣將進(jìn)入全智能時(shí)代,千人千面變成億人億面,懂貨品謀劃運(yùn)營(yíng)將取代付費(fèi)推廣運(yùn)營(yíng)地位。平臺(tái)培育商家的時(shí)代結(jié)束,大店布局是趨勢(shì)!商家們需要全方位形成淘?xún)?nèi)流量閉環(huán)。

要知道,在過(guò)去的12年里,璽承服務(wù)了超多企業(yè)從0到過(guò)億,這個(gè)過(guò)程組織的建設(shè)是繞不開(kāi)的話(huà)題。也許沒(méi)有任何一家企業(yè),比璽承更懂電商的企業(yè)組織建設(shè)應(yīng)該如何做。除了推廣端口,第四天晚上,學(xué)員們還迎來(lái)了一堂超級(jí)重磅的課程,懂懂老師的【電商組織的人才梯隊(duì)裂變與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)】。這天晚上,老師圍繞“運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)——復(fù)制創(chuàng)造利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng);電商團(tuán)隊(duì)人才的選育流程標(biāo)準(zhǔn);運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)與績(jī)效體系搭建”三個(gè)維度持續(xù)干貨輸出,現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈,課后一大批同學(xué)們還圍住老師咨詢(xún)討論。

DAY5——電商四驅(qū)營(yíng)銷(xiāo)突圍&強(qiáng)大的客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與有效激勵(lì)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,電商企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)越來(lái)越難,如何選擇高利潤(rùn)的賽道,如何做出高點(diǎn)擊的營(yíng)銷(xiāo)策略,如何做出高轉(zhuǎn)化的競(jìng)爭(zhēng)策略,如何實(shí)現(xiàn)高價(jià)位段的售賣(mài)策略,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們電商業(yè)績(jī)的突圍增長(zhǎng)?成為很多商家急需解決的問(wèn)題。第五天白天,大圣老師圍繞【電商四驅(qū)營(yíng)銷(xiāo)突圍】,為大家分享了一堂精彩的營(yíng)銷(xiāo)課。從“無(wú)中生有高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)方法、與眾不同高點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)玩法、雙價(jià)并舉高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)打法和跳脫低價(jià)高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)做法”這四個(gè)維度解決電商企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)問(wèn)題。

吸收完白天滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨,到了第五天晚上,無(wú)畏老師還為學(xué)員們分享了一堂精彩課程——【強(qiáng)大的客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與有效激勵(lì)】。圍繞“打造金牌客服團(tuán)隊(duì)的重要性、客服團(tuán)隊(duì)的招聘與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)搭建、客服實(shí)戰(zhàn)技巧演練和客服團(tuán)隊(duì)工作流程及績(jī)效激勵(lì)”4大維度,幫助企業(yè)清晰現(xiàn)階段客服部目標(biāo),掌握七步面試流程和12步精英客服培養(yǎng)流程。從客戶(hù)模型分析到實(shí)戰(zhàn)技巧演練,到客戶(hù)話(huà)術(shù)養(yǎng)成以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售客戶(hù)技巧,課程中還總結(jié)了璽承12年電商咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)中的客服部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,超級(jí)干貨,細(xì)節(jié)滿(mǎn)滿(mǎn)。

DAY6—全域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與直播渠道建設(shè)2024年所有電商企業(yè)都有一個(gè)共識(shí):單一只做淘寶天貓或者某個(gè)單一平臺(tái)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)需求,個(gè)別品類(lèi)更需要借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),短視頻和直播來(lái)完成前期的市場(chǎng)破局,那么到底應(yīng)該如何做好全域內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)?一般來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)貨架電商更注重:比價(jià),圖片篩選,查詢(xún)需要信息,驗(yàn)證信息的真假。鏈路長(zhǎng),被動(dòng)。還涉及到價(jià)格的對(duì)比,對(duì)新興的產(chǎn)品和品牌非常不友好。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更注重:通過(guò)內(nèi)容能通過(guò)打動(dòng)客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)和場(chǎng)景,避開(kāi)正面的價(jià)格和銷(xiāo)量之戰(zhàn)。打動(dòng)客戶(hù)的是產(chǎn)品的功能功效本身。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的核心是主動(dòng)尋找客戶(hù)。做好內(nèi)容,通過(guò)主動(dòng)獲客,流量可以放的很大很大。在課程的第六天,在心老師圍繞【全域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與直播渠道建設(shè)】為大家?guī)?lái)深度解讀。從“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯--全域人群攔截;小紅書(shū)平臺(tái)如何做;小成本快速打造爆款文章方法講解;如何快速做好短視頻;直播搭建和直播運(yùn)營(yíng)邏輯”這5個(gè)維度,為大家?guī)?lái)課程分享。

聽(tīng)完了連續(xù)6天6夜精彩的干貨內(nèi)容分享,在場(chǎng)的同學(xué)們紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn),主動(dòng)留下各種情真意切的如潮好評(píng)!

作為電商“黃埔軍!,12年來(lái),璽承專(zhuān)注于全域電商平臺(tái)的一站式服務(wù),多維度滿(mǎn)足電商企業(yè)快速發(fā)展的需求,致力于幫助電商企業(yè)成長(zhǎng)。這些年來(lái),璽承累計(jì)服務(wù)企業(yè)超12萬(wàn)家,累計(jì)服務(wù)客戶(hù)人數(shù)超65萬(wàn)電商人,覆蓋淘寶天貓、京東、拼多多、抖音、亞馬遜、小紅書(shū)、1688等海內(nèi)外主流電商平臺(tái)。

在積累了數(shù)萬(wàn)個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)模型后,深入洞察企業(yè)生命周期規(guī)律,結(jié)合萬(wàn)億銷(xiāo)售額驗(yàn)證的電商方法論,從電商企業(yè)全域布局全維度發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思維出發(fā),提出“1+N”以淘寶天貓為基本盤(pán),全域電商綜合盈利系統(tǒng)增長(zhǎng)模型,匠心打造了一套系統(tǒng)化電商經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)體系!

祝愿所有電商人都能在電商路上披荊斬棘,揚(yáng)帆起航!

(責(zé)任編輯:張曉波 )

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