海南旅游十一迎挑戰(zhàn)：五星級酒店跌破千元，有民宿預訂率不到50%

“五星級酒店入住房費跌到999元”“有民宿預訂率不到50%”……三亞酒店暑假以來的降價潮，延續(xù)到了國慶黃金周假期。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“賣不上價格”“游客變少了”是三亞民宿房東王嵐今年最大的感觸。王嵐在三亞經(jīng)營民宿已有六年，今年國慶黃金周的生意是近些年來較慘淡的一年，截至節(jié)前，其多套房源的預訂率僅有不到50%，而去年民宿預訂率則達到了100%。

另據(jù)時代財經(jīng)了解，三亞JW萬豪酒店在9月初的抖音直播間便放出了“1188元起2晚含雙早”的價格，并標注了“國慶可用”，按此折算下來一晚的入住房費不足千元。不過據(jù)時代財經(jīng)了解，國慶期間實際預訂入住單晚或仍需支付400元以上的差價。

今年7月份，一份由海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會等共同起草的倡議書在旅游業(yè)內掀起軒然大波。該倡議書提及，自今年二季度以來，海南省酒店企業(yè)經(jīng)營狀況急轉直下。

事實上，從高峰時期的溢價3-5倍，如今的海南酒店行業(yè)更多是在回歸理性。而對海南的旅游市場來說，這個國慶黃金周假期十分重要。當?shù)氐穆糜螐臉I(yè)者都期待在年內最后一搏中大干一場，提振信心。

不過，9月初的罕見超強臺風“摩羯”過境，對海南島北部市縣的交通、電力、通信等基礎設施和文旅產(chǎn)業(yè)造成了破壞，也一定程度上影響了當?shù)攸S金周的文旅市場。

被臺風沖擊的民宿搶進度恢復

國慶黃金周前夕，不少海南島的酒店民宿經(jīng)營者們忙碌得很。

“剛剛終于通網(wǎng)絡了，我們正在加緊修繕，全力以赴趕在國慶前開業(yè)。”節(jié)前，海南文昌璟藍花園民宿主理人李燕對時代財經(jīng)說道。

9月初，超強臺風“摩羯”過境，對海南島北部尤其�？凇⑽牟�等市縣造成巨大損失，出現(xiàn)部分景點關閉、酒店停水停電、民宿房屋受損。近一個月里，海南文旅產(chǎn)業(yè)全力推進災后恢復重建工作，以期在國慶前恢復市場秩序和接待能力。

李燕也在加緊修繕著自己位于文昌龍樓的民宿。文昌龍樓鎮(zhèn)是此次受災較為嚴重的片區(qū)，斷水斷電長達數(shù)天。

李燕沒有預想到，這次臺風對民宿帶來的損害如此之大，無論是外面的景觀，還是民宿內部設施，都遭到破壞，“所有的圍欄，屋頂花園，院子里面綠化全部都損毀，十幾米高的椰子樹連根拔起，有兩間房泡水了，只能直接拆了重新裝修�！�

這一場臺風直接打亂了民宿正常的營業(yè)。李燕稱，由于受損嚴重，民宿接近一個月處于停業(yè)狀態(tài)。其保守估計，光是民宿主體就損失50-60萬元，加上一個月營業(yè)額保底10萬元，預計最高損失至70萬元。

截至節(jié)前兩天，李燕的民宿大門和圍欄仍在加班加點安裝中，不過由于外立面欄桿還未修復好，國慶節(jié)期間仍暫時關閉了一棟樓的營業(yè)。

圖片來源：受訪者貝殼提供

三亞的酒店民宿從業(yè)者們，同樣在節(jié)前捏了一把汗。9月下旬，受臺風“蘇力”外圍環(huán)流影響，三亞市崖州區(qū)等地方遭遇暴雨天氣。

9月29日晚，自營及托管經(jīng)營了11家酒店民宿的張源，還在直播間盯著國慶假期的房間銷售。張源告訴時代財經(jīng)，一些客戶提前知曉臺風等惡劣天氣，會主動取消行程，訂單減少；客戶也可能會考慮前往海南其他非臺風影響區(qū)域，進而影響入住情況。

不過，國慶節(jié)期間，海南大部分受損景區(qū)景點及住宿供應已基本恢復。節(jié)前，海南省旅游和文化廣電體育廳表示，計劃在國慶假期前達到復工復產(chǎn)率100%，做好黃金周旅客接待活動。

�？谟^瀾湖電影公社的工作人員告訴時代財經(jīng)，電影公社在9月4日閉園，9月15日恢復部分營業(yè)，截至9月30日東方紅等三大主力景區(qū)都已恢復開放。

此外，國慶期間海南將有潘瑋柏、王力宏等明星的多場演唱會，這也將刺激文旅消費。節(jié)前，�？谂e辦的兩場Kanye West世界巡回試聽會就帶動了當?shù)孛舛�、酒旅消費。�？谖穆霉俜綌�(shù)據(jù)顯示，9月15日Kanye West試聽會演出帶動海口旅游收入3.73億元。

五星級海景房跌到三位數(shù)

盡管臺風影響已逐漸散去，但今年國慶黃金周的海南旅游市場，尤其是酒店民宿業(yè)仍面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)。

從酒旅產(chǎn)品價格可以窺探出市場熱度。去哪兒提供的數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，國慶期間三亞酒店已預訂房間的平均實際支付價格，較去年同期下降了20%左右，其中高星級酒店降價幅度近30%。此外，在今年國慶最具性價比的熱門Top10城市中，就出現(xiàn)了海南陵水、海南三亞。

“根據(jù)部分酒店方的數(shù)據(jù)，直到9月29日，國慶假期三亞頭部奢華酒店在手預訂超過40%，三亞太陽灣柏悅酒店10月2日、3日已超過70%。但整體相較去年同期仍有10%-15%的下滑�！鄙钲谀�斯奇諾酒店管理高級合伙人孫猛對時代財經(jīng)稱。

孫猛有近20年的高星級酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾就職于三亞一家五星級酒店，近期其正在海南考察酒店項目。其預計，今年國慶假期三亞五星級酒店的整體出租率同比去年或出現(xiàn)10%左右的下滑，平均房價跌幅超過20%。

為吸引游客，酒店都加大了促銷力度。孫猛指出，最明顯的表現(xiàn)就是大多數(shù)酒店直播間9月售賣的套餐，在國慶期間仍可以延用，采取不加價打法，“像三亞某頭部親子酒店，今年直播間秒殺價格非常有吸引力，這在過去想都不敢想�！�

此前三亞星級酒店預售的房間套餐，在節(jié)假日期間往往會加價幾百至千元不等。而今年以來，三亞這些五星級酒店紛紛放下身價，以早鳥價、節(jié)假日不加價等優(yōu)惠措施吸引客流。

時代財經(jīng)了解到，今年國慶期間一些二線海景五星級酒店每晚房價僅需3位數(shù)，即便是一線海景的部分五星級酒店，每晚也僅需一千出頭。而在過去，三亞的這些五星級酒店節(jié)假日平均房價都在2000元以上。頭部文旅項目三亞亞特蘭蒂斯亦披露，今年上半平均客房入住率為89.6%；客房平均每日房價為2044元，較去年同期的2408元減少15.12%。

圖片來源：受訪者貝殼提供

民宿主們盼著過年

頭部奢華酒店尚且如此，大批中小酒店及民宿主更是難熬。

李源運營管理的多間酒店、民宿入住率不甚理想，其透露，最好的一家入住預訂率已達到80%，最差的則連10%都不到，并且平均房價比去年下調了30%-40%，“去年賣1000（元）的，今年可能就賣700（元）�！�

如今的市場行情，正在跌破許多從業(yè)者的期待�！斑@幾年我們見過最夸張的時候，國慶期間的溢價可以達到3-5倍�！崩钤捶Q。

根據(jù)上述海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會等7月份聯(lián)合起草的倡議書，海南大部分酒店與餐飲企業(yè)正面臨極度內卷、客流下降、普遍虧損的境地。海南省旅文廳數(shù)據(jù)同樣顯示，二季度各月份海南過夜人數(shù)同比出現(xiàn)下降。

王嵐與其他同行們深有感觸，今年3月旺季結束后，許多民宿老板都發(fā)現(xiàn)入住率斷崖式下降，最差的月份入住率甚至不足20%。

除了惡劣天氣、出境游分流等問題，市場供需關系也是影響酒店民宿經(jīng)營的重要因素之一。數(shù)位經(jīng)營者都提到，去年以來，海南尤其三亞新增了許多酒店或民宿產(chǎn)品。

據(jù)某預訂平臺后臺數(shù)據(jù)，2023年3月-2024年3月，三亞的酒店/民宿房間新增了3萬間。另據(jù)企查查提供的數(shù)據(jù)，2023年，注冊地在海南省的酒店、民宿相關企業(yè)新增注冊量增速分別達89.8%、155.9%，而三亞市增速則達87.1%、165.7%，各項指標均為近年來最高。

快速新增的住宿產(chǎn)品進一步分流了客源，也造成酒店及民宿經(jīng)營者之間的互相擠壓�！皩�海南的酒店來說，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品多元化不足，尤其是今年消費分化使得中端酒店市場井噴式發(fā)展，這對沒有特色產(chǎn)品的高星酒店提出了挑戰(zhàn)�！睂O猛稱。

在黃金周不如預期的境況面前，不少酒店及民宿人寄希望于2025年春節(jié)，彼時是海南島真正的傳統(tǒng)旺季。“希望今年冬天的旺季可以早一點，久一點�！�

（以上受訪者為化名）

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