8月26日晚間，歡樂(lè)家（300997.SZ）發(fā)布2024年半年報(bào)。公告顯示，公司在上半年實(shí)現(xiàn)了9.45億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)3.64%；歸母凈利潤(rùn)為0.82億元，同比有所下降。分析來(lái)看，利潤(rùn)承壓主要是銷售費(fèi)用增長(zhǎng)所致，實(shí)則反映了公司在渠道拓展和品牌建設(shè)上的階段性投入，短期加大費(fèi)用投入有望為下半年即將到來(lái)的銷售旺季奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
費(fèi)用階段性的增加是公司在布局未來(lái)市場(chǎng)時(shí)必須承擔(dān)的“成長(zhǎng)成本”。報(bào)告期內(nèi)，歡樂(lè)家的銷售費(fèi)用同比有所增長(zhǎng)，這主要源于公司在網(wǎng)點(diǎn)布局和新產(chǎn)品推廣上的大量投入。為了確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上更好地鋪開(kāi)，歡樂(lè)家增加了理貨員和新零售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，強(qiáng)化了線上平臺(tái)的推廣力度。
盡管短期盈利承壓，但公司錨定中長(zhǎng)期目標(biāo)穩(wěn)步前行，經(jīng)營(yíng)良性底子是目標(biāo)達(dá)成的最大保障。上半年，歡樂(lè)家通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握和消費(fèi)者需求的深入了解，不斷推出適應(yīng)新零售渠道的產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在市場(chǎng)中的地位。更為重要的是，公司在新品類的開(kāi)發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)以及市場(chǎng)渠道的拓展上都展現(xiàn)出了顯著的成果。
椰子汁穩(wěn)健增長(zhǎng) 品牌力持續(xù)上行
盡管椰子汁行業(yè)面臨新興品牌涌入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，公司的椰子汁品類依然展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，凸顯了歡樂(lè)家在植物蛋白飲料市場(chǎng)的穩(wěn)健布局和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
2024年上半年，歡樂(lè)家的椰子汁飲料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.52億元，同比增長(zhǎng)11.38%，在公司整體營(yíng)業(yè)收入中的占比達(dá)到了47.79%。歡樂(lè)家依然能夠取得椰子汁產(chǎn)品的穩(wěn)健增長(zhǎng)，這得益于公司在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認(rèn)可度以及市場(chǎng)渠道上的深耕細(xì)作。
公司依托于強(qiáng)大的研發(fā)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，確保每一瓶椰子汁都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象。根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，公司2021—2023年植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率均在全國(guó)同類產(chǎn)品排名中位居前列。
在產(chǎn)品矩陣方面，歡樂(lè)家持續(xù)布局椰汁+產(chǎn)品矩陣系列，通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及加大品牌宣傳力度，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并為未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。值得一提的是，1.25L PET瓶裝椰子汁產(chǎn)品在上半年也實(shí)現(xiàn)了5.23%的同比增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
品牌建設(shè)方面，歡樂(lè)家通過(guò)多渠道、多維度的營(yíng)銷推廣，持續(xù)提升品牌影響力。尤其是在其旗下的椰鯊品牌上，通過(guò)直播、達(dá)人推廣等方式擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率，提升品牌影響力并與目標(biāo)消費(fèi)者建立深度連接，一系列戰(zhàn)略性營(yíng)銷舉措取得了較好效果。
旺季銷售放量在即 渠道建設(shè)奠定長(zhǎng)期發(fā)展
在快消品行業(yè)，渠道和品牌的布局至關(guān)重要。歡樂(lè)家深諳此理，積極推進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展和優(yōu)化。在上半年，公司加大了對(duì)渠道的精耕細(xì)作，通過(guò)增加網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)展銷售渠道、加強(qiáng)產(chǎn)品陳列和宣傳等手段，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和品牌曝光度。渠道建設(shè)雖然在短期內(nèi)增加了銷售費(fèi)用，但從長(zhǎng)期來(lái)看，將增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
報(bào)告期內(nèi)，公司終端網(wǎng)點(diǎn)凈增加數(shù)量約10萬(wàn)家，使品牌的市場(chǎng)滲透率得到大幅提升。終端網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展不僅提高了產(chǎn)品的可及性，還通過(guò)更多的展示和陳列機(jī)會(huì)，增加了品牌在消費(fèi)者中的曝光率。此外，公司還對(duì)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全面的評(píng)估和優(yōu)化，實(shí)施了優(yōu)勝劣汰策略，以確保每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能發(fā)揮其最大效能。
同時(shí)，歡樂(lè)家合作的經(jīng)銷商數(shù)量增加666家至1942家，同比增長(zhǎng)了7.65%。其中，華南地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)40.74%，公司在華南地區(qū)的產(chǎn)品銷售和新品推廣投入獲得了顯著的效果。
隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的壯大和終端網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)擴(kuò)張，歡樂(lè)家的產(chǎn)品得以更深入地滲透到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。這種戰(zhàn)略布局不僅加強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，也為消費(fèi)者提供了更便捷的購(gòu)買(mǎi)途徑。未來(lái)隨著終端銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，將成為品牌長(zhǎng)期發(fā)展的引擎和動(dòng)力。
展望2024年下半年，隨著多項(xiàng)促消費(fèi)政策的實(shí)施以及市場(chǎng)旺季的到來(lái)，公司逐步消化階段性費(fèi)用的影響，為年底的銷售旺季的來(lái)臨鋪墊市場(chǎng)基礎(chǔ)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，歡樂(lè)家當(dāng)前的戰(zhàn)略性投入將轉(zhuǎn)化為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。通過(guò)持續(xù)加大對(duì)渠道、產(chǎn)品和品牌的投入，歡樂(lè)家正逐步構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)體系，為未來(lái)的高質(zhì)量增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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