8月27日，哈爾斯發(fā)布2024年半年度業(yè)績報告，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.93億元，同比增長8.51%；歸母凈利潤1.29億元，同比增長182.41%。
哈爾斯表示，公司的海外業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)策略得當(dāng)，取得了顯著成效，尤其是OEM業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為亮眼公司OEM業(yè)務(wù)的主要客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定，為公司提供了堅實(shí)的基本盤，并呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的趨勢。同時公司積極培育新的客戶梯隊，不斷擴(kuò)大客戶群體，帶來全新的增量訂單。
OEM業(yè)務(wù)爆發(fā)增長，增勢猛進(jìn)
從公告來看，公司業(yè)績的大幅增長，OEM業(yè)務(wù)或為最大功臣。數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)國，2024年上半年度累計出口保溫杯約23.54億美元，同比增長582.70%。特別是美國市場，隨著消費(fèi)頻次的加快和自媒體營銷的造勢，保溫杯已經(jīng)從傳統(tǒng)的日用消費(fèi)品逐漸轉(zhuǎn)型為時尚快消品。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜美國站Best Seller Top100杯壺產(chǎn)品銷量H1累計同比+58%、Q2同比+62%，其中頭部品牌的增量尤為明顯。
在這樣的市場背景下，哈爾斯表示，公司的OEM業(yè)務(wù)在“新訂單、新客戶”的策略指引下，取得了顯著成效。公司的主要客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定，為公司提供了堅實(shí)的基本盤，并呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的趨勢。同時，存量客戶在海外杯壺產(chǎn)品快消品化的影響下，爆款潛質(zhì)突顯，為公司帶來了更加可觀的增量訂單。報告期內(nèi)，公司憑借在訂單運(yùn)營、研發(fā)賦能、品質(zhì)交付、環(huán)保社責(zé)等方面的卓越表現(xiàn)，斬獲主要客戶年度最佳供應(yīng)商獎等獎項，充分證明了客戶對公司的高度信任與認(rèn)可。
此外，公司積極培育新的客戶梯隊，不斷擴(kuò)大客戶群體，帶來全新的增量訂單。這一戰(zhàn)略舉措，不僅增強(qiáng)了公司的市場競爭力，也為公司長期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時，公司通過對市場發(fā)展趨勢的預(yù)判，在其他新興市場，加強(qiáng)營銷策略的主動性，并根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)制定了差異化的市場策略。通過開展客戶拜訪和需求溝通，積極參與展會活動，客戶詢盤次數(shù)及高質(zhì)量客戶數(shù)量均呈增長態(tài)勢，公司銷量及聲量持續(xù)提升。
值得注意的是，為了更好的對公司的海外訂單進(jìn)行承接，泰國的全資子公司一期工程也已順利投產(chǎn)，為應(yīng)對不斷增長的業(yè)務(wù)需求，二期工程正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，未來將有千萬級的產(chǎn)能升級空間。同時，2024年3月，“哈爾斯未來智創(chuàng)”建設(shè)項目正式開工，該項目是公司提高產(chǎn)品產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)深化杯壺研發(fā)創(chuàng)新能力的重要布局，也是響應(yīng)號召讓新質(zhì)生產(chǎn)力落到實(shí)處，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。
品牌業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，蓄勢待發(fā)
在聚焦海外OEM業(yè)務(wù)的同時，哈爾斯對于自主品牌的建設(shè)與發(fā)展亦給予了充分重視。
公司自主品牌憑借多年市場沉淀，實(shí)現(xiàn)了對海內(nèi)外主流市場的全面覆蓋，并通過線上、線下渠道的深度融合，推動品牌業(yè)務(wù)不斷前行。公司品牌業(yè)務(wù)根據(jù)國內(nèi)外市場消費(fèi)者的不同購物習(xí)慣，建立了有區(qū)別化的線上零售渠道矩陣。
哈爾斯品牌通過實(shí)施"精品國貨"戰(zhàn)略，產(chǎn)品矩陣式差異化迭代，以及顯著提升的研發(fā)設(shè)計能力，成功打造出多款小爆品和獲獎產(chǎn)品。此外，公司在電商領(lǐng)域的運(yùn)營能力日益成熟，通過優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)外部聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)了電商平臺銷售額的大幅增長。特別是在抖音等新興平臺上，通過積極培育自播能力，實(shí)現(xiàn)了成交金額的數(shù)倍增長。
近些年，哈爾斯通過品牌聯(lián)合和禮品定制策略，成功拓展了品牌業(yè)務(wù)渠道。哈爾斯積極與國內(nèi)外知名運(yùn)動品牌、賽事、軟飲、3C電子產(chǎn)品以及高端時尚品牌開展聯(lián)名合作，利用雙方品牌優(yōu)勢，打造獨(dú)特產(chǎn)品，吸引跨領(lǐng)域消費(fèi)者，有效提升市場覆蓋率。在歐洲市場，SIGG品牌借助亞馬遜和網(wǎng)店的強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)，以及與多個高端品牌和運(yùn)動賽事的聯(lián)名產(chǎn)品，顯著提升了品牌知名度和影響力。品牌連續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場競爭力。
展望未來，哈爾斯將繼續(xù)攜手消費(fèi)者與頭部客戶，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以市場為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，塑造更加強(qiáng)大和有影響力的品牌形象與供應(yīng)商形象。相信通過不懈努力，哈爾斯將為消費(fèi)者與頭部客戶創(chuàng)造更多價值。
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