國內(nèi)青稞酒行業(yè)龍頭企業(yè)天佑德酒(002646)日前發(fā)布2024年半年報(bào),公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.59億元,同比增長14.93%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7961.75萬元,同比下降17.53%。在剔除匯兌損益和股份支付因素后的歸母凈利潤為9532.29萬元,較去年同期增長6.82%。
在整體經(jīng)營業(yè)績保持增長態(tài)勢的同時,天佑德酒還擬進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅,公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金0.33元,共計(jì)派發(fā)股利1590.61萬元。
作為中國馳名商標(biāo)“天佑德”和中華老字號“互助”的擁有者,天佑德酒生產(chǎn)的青稞酒以其卓越的品質(zhì)和良好的聲譽(yù),在西北市場特別是青海市場擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和極高的品牌辨識度。
近年來,天佑德酒持續(xù)推進(jìn)“扎根青海、立足西北、拓展全國、布點(diǎn)全球”的戰(zhàn)略目標(biāo) ,在青海大本營市場原有核心終端基礎(chǔ)上,大力布局省外乃至全球市場。報(bào)告期內(nèi),公司青海省內(nèi)營收5.04億元,同比增長6.42%;省外市場營收2.4億元,同比增長35.34%,省外市場的開拓取得顯著進(jìn)展。
據(jù)天佑德酒介紹,公司青稞白酒青海省外在甘肅、西藏、山西市場的銷售態(tài)勢較好。市場布局方面,全國化市場布局更為明確,鞏固青海大本營的同時,以甘肅、山西、陜西、河南為戰(zhàn)略核心,輔以華東、華南、華北重點(diǎn)城市的布局,為長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外,公司啟動“出海”計(jì)劃,推動美國市場開發(fā)布局工作。
報(bào)告期內(nèi),天佑德酒銷售費(fèi)用增幅為21.6%,比收入增幅高出約6個百分點(diǎn),主要是本期增加了投流、BC聯(lián)動、央視廣告等促進(jìn)消費(fèi)者端費(fèi)用,為下半年產(chǎn)品良性動銷打基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi),公司在線上實(shí)現(xiàn)收入2323.36萬元,較上年同期增長29.03%,亦是公司營銷成果的積極體現(xiàn)。
在營銷打法上,天佑德酒主要從深化經(jīng)銷商關(guān)系、卡位100-200元價(jià)位段產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域營銷體系優(yōu)化、消費(fèi)者促進(jìn)等方面推進(jìn)營銷工作。
一方面,公司聘任經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商,平臺商,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,設(shè)立營銷顧問委員會,共同探討、推進(jìn)營銷工作核心項(xiàng)目,進(jìn)一步鞏固與經(jīng)銷商的關(guān)系。
另一方面,公司大力開展終端貨架搶占行動、單品弱勢區(qū)域提升計(jì)劃、市場秩序恢復(fù)、營銷基礎(chǔ)工作提升、客情關(guān)系鞏固等5項(xiàng)渠道核心工作,100-200元/500ml價(jià)位段產(chǎn)品銷售得到明顯提升。其中,人之德產(chǎn)品開展大排面陳列工作,單品銷售增幅明顯;福酒、永慶和系列產(chǎn)品弱勢區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)工作效果顯著,大本營市場全區(qū)域覆蓋進(jìn)一步得到提升,產(chǎn)品銷量相比去年同期實(shí)現(xiàn)了較好的增長。
報(bào)告期內(nèi),天佑德酒甘肅經(jīng)銷商體系持續(xù)完善,市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,聚焦出口型系列產(chǎn)品。此外,圍繞“走出去,請進(jìn)來”的核心策略,天佑德酒積極推進(jìn)“名酒進(jìn)名企”“千名企業(yè)家請進(jìn)來”及“戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂”系列行動,推動第三代金標(biāo)、國之德等高端產(chǎn)品形成良性生態(tài)。
值得一提的是,天佑德酒也在積極布局產(chǎn)品出海,公司計(jì)劃今年下半年或明年有白酒、威士忌各一款進(jìn)入美國市場。公司還通過參加國際酒展、國際烈酒大賽等方式另辟蹊徑,打造天佑德青稞酒國際化、時尚化的形象,既能助推國際化的發(fā)展,同時也能反哺國內(nèi)市場,提升品牌價(jià)值。
另外,并結(jié)合當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,天佑德酒也進(jìn)一步“下沉”,深耕縣域市場。目前,公司在甘肅積石山縣銷售額已超過1000萬,成為一個絕佳的縣域市場樣板。
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