中國攀巖剛剛在巴黎奧運創(chuàng)造了新的歷史。為中國實現(xiàn)了奧運攀巖項目獎牌上零的突破。
“參加奧運會對他們來講都是第一次，因為上一屆東京奧運會的賽制和本屆不同，所以在決賽里一定會有很多的不確定性，但是可以說，中國攀巖隊的運動員具備沖擊獎牌的實力，甚至金牌。”就在鄧麗娟參加女子速度攀巖決賽前的一個小時，前中國國家攀巖隊總教練趙雷就向懶熊體育如此預(yù)測本屆巴黎奧運中國攀巖隊的參賽成績。上一屆東京奧運會，趙雷就作為中國國家攀巖隊總教練，帶領(lǐng)潘愚非、宋懿齡二人參賽。
現(xiàn)如今，趙雷又多了一個身份——雷攀科技創(chuàng)始人，跟他一起合伙創(chuàng)業(yè)的是懶熊體育聯(lián)合創(chuàng)始人黎雙富，雷攀科技同時推出巖館品牌「我攀」，北京旗艦館預(yù)計將于8月底正式營業(yè)。懶熊體育全程參與了該項目的孵化，后續(xù)也將會在相關(guān)業(yè)務(wù)上提供多方面支持。
雷攀科技今年1月正式成立，目前已完成近千萬元人民幣融資，王石為聯(lián)合創(chuàng)始人，也是第一個投資人，周鴻祎為天使投資人。新一輪資金將主要用于我攀BAT板的研發(fā)升級以及「我攀」北京旗艦館的運營中。
“我曾作為中國攀巖隊總教練帶隊參加?xùn)|京奧運會，但當時攀巖確實不是我們的優(yōu)勢項目，在中國的群眾基礎(chǔ)也并不發(fā)達，”趙雷向懶熊體育表示，“我們?nèi)鄙夙敿壗叹毢晚敿壎ň�員的技術(shù)輸出。但通過創(chuàng)業(yè)，我就可以通過自己的優(yōu)勢助力行業(yè)，把精力放在攀巖的普及推廣，讓更多的人能接受、接觸到高水平教練的指導(dǎo)，同時為攀巖行業(yè)進行軟硬件的標準化輸出，賦能行業(yè)發(fā)展�！�
從教企業(yè)家攀巖，到創(chuàng)立品牌、推廣攀巖運動
在“我攀趙雷”的微信視頻號中，經(jīng)常能看到趙雷帶領(lǐng)一眾企業(yè)家攀巖的視頻內(nèi)容，萬科集團創(chuàng)始人王石，360集團創(chuàng)始人周鴻祎屢屢入鏡。
此前王石一直推廣賽艇，周鴻祎則酷愛實彈射擊，二人一直都是長期的運動愛好者。他們好幾次互相邀約對方參與到自己喜愛的項目中來，都因故沒能約成。直到偶然機會，兩位企業(yè)家發(fā)現(xiàn)對方都喜歡攀巖運動，王石也為不得攀巖要領(lǐng)的周鴻祎介紹了前中國攀巖隊總教練趙雷。
彼時正處于2021年8月，東京奧運周期結(jié)束，趙雷剛剛結(jié)束了東京奧運周期工作，周末有了閑暇參與到企業(yè)家的攀巖教學(xué)中來。加之疫情限制出行，王石和周鴻祎有了更多的時間聚在一起運動，這也為后來兩人聯(lián)合發(fā)起成立企業(yè)家攀巖俱樂部提供了可能。
黎雙富同樣是在這段時間深入接觸了攀巖行業(yè)的，作為中國首位跟隊進白宮采訪的NBA記者，他平時打籃球比較多，機緣巧合之下迷上了攀巖，規(guī)律性訓(xùn)練至今已有三年。黎雙富是懶熊體育的聯(lián)合創(chuàng)始人，對中國體育商業(yè)近年來的發(fā)展和變化有深刻感知，“這些年新潮運動不斷涌現(xiàn)，但不少都曇花一現(xiàn)，唯獨攀巖，甚至連疫情都沒能阻止其高速發(fā)展，不管是巖館數(shù)量還是巖友人數(shù)，平均年增速都超過三成。”
有了頂級教練團隊授課，加之一眾好友紛紛加入攀巖運動，這群攀巖愛好者們也有了更多時間聚在一起雕琢攀巖技藝。巖館品牌「我攀」，也就在這一段時間內(nèi)醞釀而出。王石成為了他們的聯(lián)合創(chuàng)始人和第一位投資人，周鴻祎則做了天使投資人。
無法忽視的一點是，攀巖行業(yè)如今正成為最炙手可熱的新興運動之一。
在網(wǎng)絡(luò)聲量中，僅以?紅書數(shù)據(jù)為例，2023年?紅書就約有“攀巖”相關(guān)筆記65萬+；2019-2023年之間，?紅書站內(nèi)年度發(fā)布攀巖筆記數(shù)量增?了30倍。另一方面，需求增長也是顯而易見的。根據(jù)全國攀巖協(xié)會的統(tǒng)計，2014年全國攀巖人數(shù)約為兩萬，到2021年，這一數(shù)量已達數(shù)十萬。而在2023年9月國家體育總局登山運動管理中心官網(wǎng)發(fā)布的“以巖會友 2023全國巖館聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)精彩啟幕”一文中，對我國攀巖人口預(yù)估數(shù)量的更具體表述是“已近50萬人”。
以上種種利好，顯然讓巖館生意如火如荼發(fā)展，不過，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的問題也同樣醒目。
“線路風格難度不統(tǒng)一，社群分層不理想，服務(wù)水平待升級，行業(yè)從業(yè)難、KOL商業(yè)變現(xiàn)能力差�！边@是黎雙富在近三年攀爬實踐和探館過程中總結(jié)出的國內(nèi)商業(yè)巖館的主要痛點。為此，他也希望能通過雷攀科技以及「我攀」品牌為行業(yè)提供更多新可能。
不做連鎖場館生意，賦能攀巖行業(yè)
“從過去幾年開始，攀巖行業(yè)整體增長迅速，全國巖館數(shù)量都在30%以上的速度爆發(fā)式增長。所以前幾年只要開館就能賺到錢，因此也就不斷催生著行業(yè)野蠻式發(fā)展。但今年就開始出現(xiàn)明顯的問題了�！崩桦p富表示，“這也是我們設(shè)計商業(yè)模式時就預(yù)感會出現(xiàn)的問題，巖館飽和、巖友增速放緩后，勢必考驗更精細化的運營和服務(wù)能力�！�
根據(jù)《2023中國攀巖?業(yè)分析報告》（以下稱《報告》）數(shù)據(jù)顯示，截?2023年12?，?眾點評數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國?陸地區(qū)（不含港澳臺）現(xiàn)有商業(yè)攀巖館數(shù)為636家，相較2022年初統(tǒng)計的485家，增長31%。
此前巖時攀巖創(chuàng)始人魏俊杰曾向懶熊體育作出粗略統(tǒng)計，全國巖館最多的城市是上海，目前大概有60-70家?guī)r館，而北京僅有30家?guī)r館，最后預(yù)計能容下80家左右。而據(jù)《報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2023年12月，上海已擁有69家?guī)r館，而北京巖館數(shù)量已達到53家。與之相比的另一個數(shù)據(jù)是，據(jù)攀巖垂直媒體“巖點”的報道，東京在2019年時已經(jīng)有了89家?guī)r館。
“巖館是不是太多了？”——面對飛速增長的巖館數(shù)量，疑問也隨之產(chǎn)生。巖館與巖友的數(shù)量是否會打破此前平衡的供需關(guān)系，這或許會成為今年整個攀巖行業(yè)都密切關(guān)注的問題。
“核心問題就在于巖館行業(yè)還是不夠標準化�！崩桦p富認為，而不夠標準化的一個具象例子就是，商業(yè)攀巖場館內(nèi)頻繁的換線需求極大提升了場館成本。
在當下越來越卷的巖館生態(tài)下，定線員通常需要每半月或一個月就參與場館的換線工作中。但目前國內(nèi)獲得相關(guān)定線員資質(zhì)的從業(yè)者仍處于稀缺狀態(tài)，據(jù)《報告》數(shù)據(jù)，超過56%的巖館沒有持定線員證的教練，而目前持有國家級定線員證書的定線員也僅有200多人。
針對解決標準化的這一痛點，雷攀科技也給出了自己的解法。趙雷向懶熊體育介紹了雷攀科技出品的標準化產(chǎn)品BAT板。BAT板由三塊可調(diào)節(jié)角度的巖板組合而成，分別針對初學(xué)者、青少年職業(yè)訓(xùn)練以及資深巖友等不同用戶群體。
黎雙富說：“除去硬件支撐，軟件方面同樣會通過提供頂級教練的講解視頻等產(chǎn)品，讓沒有充足定線員資源的巖館，也能獨立進行線路更新以及賦能場館運營�！币簿褪牵跇藴驶幕A(chǔ)上，定線員就可能實現(xiàn)遠程制定線路?案，讓巖館教練直接線下復(fù)刻，極大降低成本并促進行業(yè)標準化。
此前懶熊體育曾針對巖館成本進行了相關(guān)調(diào)研，在上海，一個300平方的抱石館前期投入在百萬左右，綜合館則可能在150-200萬之間，而后期的運營費用（包括房租水電、人工、維護等等）不到10萬。而在北京，據(jù)黎雙富粗略統(tǒng)計，開辦巖館的硬件成本在200-300萬元之間，而以BAT為主的科技產(chǎn)品能夠?qū)⒂布杀窘档偷?00萬左右，更重要的是，可減少后期定線員成本的持續(xù)投入。
目前該產(chǎn)品已經(jīng)與深圳、杭州、合肥等地在建巖館達成意向協(xié)議，據(jù)黎雙富介紹，整個BAT版系統(tǒng)的初步定價為59萬，后續(xù)還會針對UI系統(tǒng)、巖點設(shè)計、聯(lián)名造型等方面繼續(xù)優(yōu)化。
而在推動行業(yè)標準化、降低巖館從業(yè)者運營成本之余，BAT板對于攀巖愛好者同樣存在一定優(yōu)勢。多位體驗過的攀巖愛好者都表示，BAT板對新手比較友好，還能全面提升攀巖愛好者的技巧和基本功，不同角度對摳技術(shù)細節(jié)提升很大。
“以BAT板為核心產(chǎn)品，在B端鋪開標準化業(yè)務(wù)后，售賣C端的教學(xué)課程就成為了業(yè)務(wù)的后續(xù)拓展方向�！睋�(jù)黎雙富介紹，對于有攀巖經(jīng)驗的愛好者來說，他們對教學(xué)課程的付費意愿和接受度都會更強，在缺乏頂級教練員指導(dǎo)的情況下，付費線上課程也會成為這一部分客群的首選。
按照設(shè)想，雷攀科技的核心任務(wù)就是將BAT板推廣到全國更多的在建巖館或者需進行硬件更新的巖館當中，預(yù)計到2025年，在全國完成20到30家的布局。
科技品牌、巖館品牌，還要做生活方式品牌
「我攀」北京旗艦店實際占地面積超800平，上下兩層攀爬面積約合1200平，屬于?型攀巖館，位于北京市朝陽區(qū)廣渠東路祥龍·佰倉匯。
根據(jù)上述《報告》數(shù)據(jù)，超過1000平?的?型攀巖館數(shù)量在2023年有所增?，占?由9.1%提升占?14.4%。未來雷攀科技還將在上海、深圳、杭州等地繼續(xù)打造品牌旗艦店。
懶熊體育在走訪場館中發(fā)現(xiàn)，場館首層已基本搭建完畢，巖壁主要來自保加利亞的知名品牌Walltopia，巖點也都是Surp、Caiholds等頭部品牌，壁虎王等國產(chǎn)品牌也有參與。巖館二層目前仍存有大量留白空間，將主要用于社群活動以及用作各類戶外及攀巖品牌做體驗和展示。
“未來雷攀科技還會發(fā)力自主品牌，開展并研發(fā)一系列提升攀巖愛好者的指力、握力等周邊產(chǎn)品，”據(jù)趙雷介紹，現(xiàn)階段雷攀科技將代理知名戶外及攀巖品牌，并在后期嘗試開展自營業(yè)務(wù)。
針對旗艦館業(yè)務(wù)，據(jù)黎雙富介紹，「我攀」主打會員制，目前主要是做兩個俱樂部，服務(wù)好兩類客群，第一類主要面向把攀巖當生活方式的客群，年費定價約5萬元；另一類則主要針對青少年競訓(xùn)群體，價格較前者稍低，為3萬元，兩個俱樂部都限定招募100位。“類似健身房的全教練模式，就是進場就有教練保證安全、提供指導(dǎo)，另外會員可選擇包含私教在內(nèi)的各類增值服務(wù)�！�
黎雙富還透露：“傳統(tǒng)健身房的賣卡模式，賣完卡是對賭用戶不來，我攀不希望做這樣的場所，在成為會員之前，我們鼓勵潛在會員多次體驗和嘗試，直到你真正喜歡上，一旦成為會員就相當于做出承諾，真正和大家一起，把攀巖變成生活方式，持續(xù)感受這項運動的魅力。”
而依托于旗艦館的建設(shè)，社群運營也將成為「我攀」品牌的一大關(guān)注重點。趙雷等人在參與企業(yè)家攀巖俱樂部的過程中發(fā)現(xiàn)，來源于社群內(nèi)部的互動也是攀巖運動相較于其他新興運動所擁有的天然優(yōu)勢，“一條線路，多種解法，不能攀爬方式營造了天然的社交場景，另外大家都追求Flash（一條線路首攀就成功），這就形成了競爭�！�
據(jù)黎雙富介紹，在「我攀」俱樂部的機制下，將會出現(xiàn)企業(yè)家、投資人、創(chuàng)業(yè)者、醫(yī)生、教師、媒體人等不同群體不斷交圈和破圈，大家在攀巖的場域里，一起磕線一起交流。而從社群運營中衍生出的另一大需求，就是對于參與攀巖賽事的熱情。在這個基礎(chǔ)上，雷攀科技一方面會籌劃舉辦多地聯(lián)動的攀巖線下賽事，同時也會搭建線上平臺供客戶和會員使用。
情緒價值、解壓、硬磕精神、失敗的快樂……對于攀巖破圈背后的實際成因，很多維度的解讀都令人信服。而更不可否認的是，攀巖如今正成為一種新的生活方式。在此時機，依托于攀巖創(chuàng)立的生活方式品牌，也值得更多人的關(guān)注。
“攀巖運動火熱，但實際上整個行業(yè)還處于一個新生階段。即便是最客觀的估計，全國攀巖愛好者可能僅僅只有100萬的規(guī)模�！崩桦p富表示，“當行業(yè)規(guī)模達到1000萬，可能才能真正支撐我們這樣一個平臺做大，所以我們必須先助推行業(yè)向前發(fā)展，先讓攀巖成為更多人的生活方式，如果達到500萬用戶的月活人數(shù)，全國鋪開超過100家深度合作場館，能有10萬人購買付費課程，才能產(chǎn)生真正規(guī)�；�(yīng)�！�
《報告》中以“（中國商業(yè)巖館）的標準化與數(shù)字化依然處在探索階段，相較餐飲?業(yè)、健身?業(yè)等，攀巖?業(yè)的進步空間巨?”來表述國內(nèi)商業(yè)巖館的生態(tài)困境。對此，雷攀科技選擇的是從科技賦能攀巖行業(yè)的思路嘗試解決行業(yè)內(nèi)共存的這一難題。
可以預(yù)見，未來無論是旗艦場館的后續(xù)運營發(fā)展，BAT板等科技產(chǎn)品的推陳出新，基于社群建立的線上平臺，都會給攀巖這個仍屬小眾但潛力滿滿的行業(yè)帶來更多變化與可能。
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