8 月 9 日，水產預制菜龍頭國聯(lián)水產發(fā)布公告稱，為滿足公司水產食品及預制菜戰(zhàn)略發(fā)展需要，將積極發(fā)展壯大電商業(yè)務。
為此，公司于 8 月 8 日召開董事會，并通過了《關于對全資子公司增資及新設電商子公司的議案》。
據了解，國聯(lián)水產擬以 5800 萬元自有資金對全資子公司廣州國聯(lián)水產電子商務有限公司增資，使其注冊資本從 200 萬元大幅提升至 6000 萬元，增資后仍為全資子公司。此外，還將由廣州電商出資 1000 萬元在佛山新設全資孫公司，新公司主要從事水產品、食品零售和互聯(lián)網銷售。
從戰(zhàn)略層面來看，此次增資和新設電商子公司并非偶然之舉。在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，而水產預制菜 C 端市場增長放緩、競爭加劇的背景下，國聯(lián)水產此舉是順應市場趨勢，對電商板塊進行提升優(yōu)化，積極下沉拓展增量業(yè)務領域，提升品牌影響力的關鍵布局。
“國聯(lián)電商承擔著水產食品主業(yè)在 C 端板塊拓展收入規(guī)模、提升國聯(lián)品牌影響力的重任�！眹�(lián)水產表示。近年來，公司的電商板塊發(fā)展迅速，本次增資將顯著增強國聯(lián)電商的資本實力，能夠進一步整合資源，加大在電商業(yè)務上的研發(fā)投入、市場推廣和人才培養(yǎng)，提升在電商領域的核心競爭力。新設的佛山電商子公司有助于在更廣闊的市場區(qū)域拓展業(yè)務，進一步提高市場占有率。
過去一年，水產預制菜市場在高速增長的同時出現(xiàn)新的變局，C 端市場增長放緩，行業(yè)競爭加劇。在此背景下，電商平臺對國聯(lián)水產產品在 C 端的品牌宣傳和業(yè)務擴張發(fā)揮著至關重要的作用。
國聯(lián)水產在電商領域早有布局，公司電商業(yè)務已與京東、天貓、拼多多、抖音等平臺保持長期合作關系。通過前期線上渠道的開拓，顧客引流和品牌推廣效果顯著，已積累了一定的市場份額和用戶基礎，直播等創(chuàng)新方式推動預制菜銷售規(guī)模持續(xù)增長，消費者對“小霸龍”預制菜品牌的接受度逐步提高。
在與平臺的合作關系上，不斷深化拓展。今年 3 月，國聯(lián)水產與京東舉行簽約儀式，展開深度合作探索新零售模式。7 月底，京東生鮮蝦類采銷團隊赴國聯(lián)水產總部調研，就相關事宜進行洽談溝通。此外，公司與盒馬鮮生建立長期穩(wěn)定合作，自 2024 年起，盒馬每年向國聯(lián)水產采購 5 億元預制菜類產品，使公司在盒馬水產品銷售體系中占據重要地位。
券商分析指出，國聯(lián)水產加大在電商領域的投資布局預計將對其業(yè)績產生多方面的積極影響。此舉有望大幅提升電商業(yè)務的團隊實力、市場運營和覆蓋能力，增加與完善銷售渠道和銷售額；同時，還可與主流電商平臺打造長期合作關系及創(chuàng)新銷售方式，助力實現(xiàn)公司的渠道下沉戰(zhàn)略，從而帶來增量空間，進一步擴大市場份額；在品牌方面，也有助于強化 C 端影響力，培養(yǎng)消費者忠誠度和品牌依賴度，促進重復購買和口碑傳播，對長期業(yè)績產生積極作用。
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