吳志/攝 陳錦興/制圖
證券時報記者 吳志
在上海市普陀區(qū)的一家商場里，不到50米范圍內(nèi)接連開著小猿、希沃、科大訊飛等3個品牌的學(xué)習(xí)機店鋪。
“現(xiàn)在買學(xué)習(xí)機的人很多，你看我這個手機里建了3個客戶群，兩個已經(jīng)滿員了，第3個群也快200人了�！逼渲幸患业赇伒匿N售人員向證券時報記者介紹。
AI學(xué)習(xí)機是當(dāng)前教育領(lǐng)域的“火爆單品”。7月19日，商務(wù)部電子商務(wù)司負責(zé)人介紹1~6月我國電子商務(wù)發(fā)展情況時提到，上半年我國網(wǎng)上零售額7.1萬億元，增長9.8%。數(shù)字商品、服務(wù)消費、以舊換新成為新增長點，AI學(xué)習(xí)機和智能穿戴增長136.6%和31.5%。
學(xué)習(xí)機熱銷
最近兩年，各大商場里悄悄開出了許多銷售學(xué)習(xí)機的店鋪。7月30日，證券時報記者相繼走訪了上海多家商場、電子產(chǎn)品市場的學(xué)習(xí)機銷售店鋪。記者了解到，隨著暑期到來，學(xué)習(xí)機的銷售也迎來一波熱潮。
“剛剛有位家長一次就買走了2臺，他家里有3個孩子，說一臺學(xué)習(xí)機不夠用，看了一下很快就決定買了�！痹谏虾Ｊ行靺R區(qū)的一個電子產(chǎn)品市場里，店員王玲（化名）熱情地向記者介紹店里的AI學(xué)習(xí)機產(chǎn)品。
王玲的店鋪代理銷售多個品牌的學(xué)習(xí)機，她重點向記者介紹了小猿和學(xué)而思兩個品牌的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品。“這兩款現(xiàn)在是我們店里賣得最好的。”王玲表示，最近暑假到來，很多家長都帶孩子來選購學(xué)習(xí)機。有些家長拿不定主意，帶孩子在店里體驗一下，孩子一般都會喜歡。
在上海市普陀區(qū)的一家商場里，多個品牌的學(xué)習(xí)機店鋪扎堆設(shè)立。小猿學(xué)練機銷售人員沈娟（化名）告訴記者，店里目前基本只賣學(xué)練機一款產(chǎn)品，暑假是銷售旺季，近期她的客戶很多來自山西、河南、湖北等地，大多是家長買了當(dāng)禮物送給小孩，還有過來旅游帶走當(dāng)禮品的。
沈娟表示，區(qū)別于市場上其他產(chǎn)品，小猿學(xué)練機采用的是電子墨水屏，主打做題練習(xí)功能，是市面上主要產(chǎn)品里唯一叫“學(xué)練機”的產(chǎn)品。
不只是線下，學(xué)習(xí)機的線上銷售同樣火爆。研究機構(gòu)洛圖科技（RUNTO）此前發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，中國學(xué)習(xí)平板市場線上全渠道銷量為68.9萬臺，同比增長79.9%。
記者發(fā)現(xiàn)，從今年1月份開始，學(xué)習(xí)機在各大直播間的銷售額明顯增長。今年5月，抖音直播間銷售額前十名的數(shù)碼產(chǎn)品中，有一半為學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，小猿、作業(yè)幫、科大訊飛、學(xué)而思等多個品牌的學(xué)習(xí)機銷售額進入前列。
普遍應(yīng)用AI技術(shù)
“智能硬件發(fā)展了這么多年，普及率逐漸上升，尤其是疫情期間很多學(xué)生線上學(xué)習(xí)，能夠接受學(xué)習(xí)機這樣一種學(xué)習(xí)模式。另外，原來針對學(xué)習(xí)場景的硬件成本還是比較高的，現(xiàn)在硬件成本下降也帶動了學(xué)習(xí)機的普及�！庇橱茸稍儎�(chuàng)始人劉凱向記者表示。
在內(nèi)容方面，劉凱認為，大量教育企業(yè)過去多年的積累，為學(xué)習(xí)機提供了豐富的教育內(nèi)容，而AI技術(shù)的發(fā)展，又改變了原來錄播課的單向輸出模式，能夠提供更個性化的服務(wù)�！皩τ诩议L來說，如果有一個價格比較合適的‘AI老師’，市場還是蠻有需求的�！�
市場需求真實存在，讓各大教育平臺和科技公司紛紛投入“重金”。記者了解到，目前市場上的主流學(xué)習(xí)機產(chǎn)品分為兩類，一類由作業(yè)幫、學(xué)而思等教育機構(gòu)推出。另一類由科大訊飛、百度等科技公司推出。
雖然品牌眾多，但在價格和產(chǎn)品定位上，各大品牌都各有側(cè)重。在價格方面，目前市場主銷學(xué)習(xí)機品牌中，小猿學(xué)練機的價格較低，主銷款售價約3800多元；學(xué)而思主銷產(chǎn)品根據(jù)硬件配置不同，價格在4800元至6500元之間。
作業(yè)幫產(chǎn)品型號較多，不同產(chǎn)品價格跨度較大，低者低于2000元，高者超過5000元�？拼笥嶏w則主攻高端市場，其主銷的T20學(xué)習(xí)機售價在7000元以上，還有售價過萬元的產(chǎn)品。除了硬件一次性付費，這些學(xué)習(xí)機的內(nèi)置課程內(nèi)容基本免費，且會持續(xù)更新。
“以前報培訓(xùn)班一年就要2萬元。”有選購學(xué)習(xí)機的學(xué)生家長向記者直言，雖然學(xué)習(xí)機價格并不便宜，但相對于此前所報的培訓(xùn)課程而言，學(xué)習(xí)機還是相對劃算的，這也是他們愿意購買的重要原因。
在功能方面，市場主銷的學(xué)習(xí)機基礎(chǔ)功能基本一致，大多擁有題庫、講解、批改等功能，但各大品牌均有所側(cè)重。另外，在AI大潮下，各學(xué)習(xí)機品牌普遍將各自研發(fā)的AI大模型應(yīng)用于產(chǎn)品。
“作業(yè)幫的產(chǎn)品主打的是AI，尤其是作文能力。”在作業(yè)幫一家門店，店員向記者演示了一款學(xué)習(xí)機的AI能力。店員在學(xué)習(xí)機中輸入關(guān)鍵詞后，AI可針對性給出寫作建議，并幫助梳理作文架構(gòu)，還可以進一步生成一篇范文供參考。
而在科大訊飛一家門店，店員則著重向記者演示了學(xué)習(xí)機的作業(yè)批改功能。學(xué)習(xí)機上的攝像頭彈出并拍下作業(yè)后，學(xué)習(xí)機可自動對作業(yè)進行批改，糾正錯誤�！皩τ诟吣昙墝W(xué)生，家長可能無法給予指導(dǎo)，學(xué)生也不可能每道題都去找老師，學(xué)習(xí)機就很有幫助了�！痹摰陠T介紹。
“學(xué)而思主打的是老師講解，小猿主打的是豐富的題庫，科大訊飛主打的是AI功能……我們一般會針對消費者的需求推薦具體產(chǎn)品�！蓖趿嵯蛴浾呓榻B。
市場規(guī)模超1000億元
詞典筆、智能學(xué)習(xí)燈、單詞機、學(xué)習(xí)機……近年來，學(xué)習(xí)類智能硬件層出不窮。學(xué)習(xí)機作為近期最火爆的品類，未來或許仍有著不小的市場空間。
艾媒咨詢不久前發(fā)布的《2024—2025年中國智能學(xué)習(xí)機市場趨勢研究報告》顯示，2023年中國教育智能硬件市場規(guī)模達807億元，同比增長29.53%；預(yù)計2025年中國教育智能硬件市場規(guī)模將超1000億元。
艾媒咨詢分析師認為，中國教育智能產(chǎn)品正在為傳統(tǒng)的教育方式帶來更多的可能性和創(chuàng)新性，人工智能等新興技術(shù)與教育的深度融合，是今后智能學(xué)習(xí)機領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展的重要一步。
今年7月16日，科大訊飛在調(diào)研活動中提到，公司的AI學(xué)習(xí)機持續(xù)保持高速增長勢頭，今年1至5月份銷量增長超過100%�？拼笥嶏w多次在調(diào)研活動中提到，整體上來看，公司以教育類軟硬件、辦公類軟硬件為代表的C端業(yè)務(wù)，已經(jīng)建立了穩(wěn)定的自營和第三方銷售渠道，智能硬件增長勢頭將持續(xù)保持。
“學(xué)習(xí)機目前肯定是市場里的一個大熱點，目前廠商有做ToC業(yè)務(wù)的，還有做ToB業(yè)務(wù)的，給各種機構(gòu)做學(xué)習(xí)機產(chǎn)品，未來這兩部分市場需求都會存在。另外，學(xué)習(xí)機并不能解決孩子學(xué)習(xí)中的所有的問題，學(xué)生的需求都是個性化的，未來提供一些配套的服務(wù)可能也是廠商的一種選項�！眲P表示。
劉凱告訴記者，從硬件來說，目前包括學(xué)習(xí)機整體的硬件設(shè)計、芯片、算法等都沒有特別高的門檻，都有成熟的公司能夠提供解決方案�！皩W(xué)習(xí)機更重要的還是輔助學(xué)習(xí)的能力，這方面，教育機構(gòu)做起來會相對有一定優(yōu)勢�！�
最新評論