上一期勇立潮頭出海系列觀察我們站在宏觀視角分析了日韓市場的整體概況。這一期,我們聚焦在日韓市場人氣泛娛樂 App 的核心玩法,看看在文化壁壘高、出海門檻較高的日韓市場,熱門泛娛樂產(chǎn)品都具有怎樣的獨特性。
通過梳理日韓泛娛樂下載和營收 Top100 數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn),日本和韓國收入Top2的場景分別均為 Dating 和 OTT/短劇,至于第3名,日本為直播,韓國為追星。
日本的偶像直播、虛擬形象社交,韓國的追星可以說是該區(qū)域市場的特色場景了。
日韓市場的準(zhǔn)入門檻相對較高,本土玩家多,需要對本地的玩法、文化具備一定了解才有可能獲得用戶喜歡。日本泛娛樂應(yīng)用收入Top100產(chǎn)品中,71%來自日本、14%來自美國、10%來自中國;韓國泛娛樂應(yīng)用收入Top100產(chǎn)品中,73%來自韓國、13%來自中國、10%來自美國。
Dating
由于日本的少子化與老齡化,很多地方政府非常鼓勵相親App,甚至?xí)o到對應(yīng)公司補助,約會App廣告在地鐵上隨處可見。
用戶對 Dating 產(chǎn)品的熱情正在逐漸增加,產(chǎn)生變化的原因既有官方的推動,也有 Dating 產(chǎn)品的污名化逐漸消減以及用戶的適應(yīng)性逐漸增強。日韓的 Dating 產(chǎn)品雖然用戶體量沒有很大,但 ARPPU 很不錯,所以營收規(guī)模較好。
日本大部分的 Dating App 由本土開發(fā),主打覆蓋人群廣,且運營多年、匹配效率高,常利用個人資料、性格標(biāo)簽、心理測試等來篩選匹配,另外日本面向異性戀的約會應(yīng)用都需要獲取“網(wǎng)絡(luò)異性介紹業(yè)務(wù)許可”。
日本的 Dating 產(chǎn)品有明顯的約會和婚戀兩種不同的屬性,其中婚戀產(chǎn)品大多需要日本本土手機號碼或者身份,另外通常需要用戶通過學(xué)歷和收入情況,與美國的嚴(yán)肅交友較為類似。
另外,離異人士交友、線下活動交友、異步交友等垂直交友產(chǎn)品在日本的 Dating 市場仍占據(jù)一定比例。
日本和韓國的一些 Dating 產(chǎn)品嘗試將互動娛樂和休閑游戲引入到 Dating 當(dāng)中。YYC 引入了秀場直播、Gravity 主打匿名語音聊天、Cocome 加入了“閱后即焚”, Misyuu 主打提供戀愛建議。
其中 Gravity,通過“性格測試+虛擬形象+匿名語音玩法”,在日本獲得了一批忠實用戶。韓國類似玩法的產(chǎn)品有 Connecting,通過 MBTI 測試+虛擬頭像+匿名聊天吸引了不少年輕用戶和女性用戶。
日本的戀庭 Koiniwa,把模擬經(jīng)營游戲、虛擬形象社交、約會場景結(jié)合在一起,用戶可以先通過一起種菜彼此熟悉積累感情,官方發(fā)布3日內(nèi)匹配成功率達到 84%,在下載和留存上都有不俗的成績。
日本Dating產(chǎn)品的變現(xiàn)方式以訂閱為主,多款產(chǎn)品的女性用戶訂閱價格低于男性用戶價格,甚至完全免費。
直播
日本的直播內(nèi)容風(fēng)格特色明顯,各大平臺內(nèi)容基本上可以分成游戲直播、虛擬主播、秀場/偶像,其中秀場類基本以聊天和唱歌為主,地下偶像也帶動起了不少流量。
日本直播應(yīng)用下載量比較少,頭部直播平臺在 iOS 的下載也沒有超過 10 萬次,MAU在幾萬至幾十萬之間,但多款應(yīng)用內(nèi)月收入突破百萬美元,變現(xiàn)能力強,頭部直播產(chǎn)品 Pococha“月收入/MAU ”達到了 $3.8,WhoWatch(ふわっち)和 17Live 甚至達到了$7.6。
另外,“直播+1v1”在日本市場也有一定流行度,該類場景的代表產(chǎn)品 Mache Live MAU 5萬左右、應(yīng)用內(nèi)月收入20萬美元,Frog LIVE MAU 5.5萬、應(yīng)用內(nèi)月收入16萬美元。
韓國 Top1 直播平臺是 NAVER 旗下電競直播平臺???(Chzzk/Naver Game),在韓國有2500萬+ MAU。
另外,隸屬韓國大型經(jīng)紀(jì)公司 HYBE 的偶像直播平臺 Weverse ,憑借旗下眾多偶像在該平臺發(fā)布獨家內(nèi)容已經(jīng)發(fā)展成為 DAU 超過2700萬的全球粉絲平臺,其中韓國用戶僅占用戶總量的十分之一,不少用戶來自東南亞,收入主要來自日本、中國和美國。
另外,偶像和粉絲1v1互動平臺 likey、 Lysn 和 bubble 也獲得了不錯的收入,粉絲需要通過付費解鎖與偶像對話權(quán)限。CHOEAEDOL Celeb 、STAR PLANET等打榜平臺,也有不錯的收入。
語音社交
雖然日本聲優(yōu)文化發(fā)達,但語聊房產(chǎn)品在泛娛樂產(chǎn)品中占比并不高,這部分需求被語音直播和虛擬主播滿足了,其中K歌、派對游戲等語聊產(chǎn)品較為受歡迎。
日本 Top13 語音社交產(chǎn)品中3款來自中國出海開發(fā)者,9款來自日本本土,余下一款來自韓國。其中 Top3 中 Pokekara、WePlay 均為中國出海產(chǎn)品。
從細分場景來看,有4款語聊房、3款K歌產(chǎn)品、2款派對游戲,另外還有二次元、空間音頻、虛擬形象等特色垂類場景。
K歌和派對游戲在日本受歡迎的部分原因是作為和熟人線上交流的補充,很多開放式的多人語聊房應(yīng)用,也添加了1v1音視頻聊天的元素,或者是增加進房審核的機制,日本用戶十分看重熟人社交和私密性。
另外,虛擬形象/養(yǎng)成+語音社交的玩法在日本也很受歡迎,Livly Island 鼓勵用戶裝扮寵物、在不同虛擬場景內(nèi)和其他好友社交;Pokecolo 允許用戶裝扮自己的虛擬形象和家園、互相拜訪和招待好友;PiggPARTY 畫風(fēng)可愛治愈,經(jīng)常推出限定系列裝扮,通過語音房、狼人殺等玩法獲得不少忠實用戶。
塔羅和占星產(chǎn)品在日本也有一定的滲透率,雖然未出現(xiàn)大規(guī)模用戶產(chǎn)品,但該類產(chǎn)品在日本用戶粘性強、付費習(xí)慣好,不少社交產(chǎn)品以此為突破口吸引用戶,也有部分產(chǎn)品將營收放在該場景中。占いアプリNamiya-電話占い 產(chǎn)品內(nèi)設(shè)有自主占卜、懸賞解牌、1v1咨詢等功能,其中解牌和咨詢均需要付費使用。
整體來看,中國泛娛樂產(chǎn)品在日韓的滲透率不算很高,但是確實也有 Pokekara、WePlay、Gravity 等產(chǎn)品通過長期深耕獲得了不錯的滲透率,出海日韓市場較為重要的還是穿透文化壁壘,找到與產(chǎn)品契合的商業(yè)模式。
勇立潮頭 | 泛娛樂社交出海系列觀察覆蓋中東、拉美、東南亞、日韓等多個出海熱門區(qū)域,我們下周即將正式發(fā)布聲網(wǎng)社交泛娛樂出海攻堅地圖,一圖看懂泛娛樂社交出海的現(xiàn)狀與機遇,敬請期待。
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