近日，由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)主辦的“云端思享匯 - 2024年中國(guó)企業(yè)出海品牌營(yíng)銷策略分析”線上直播活動(dòng)正式舉行。極光旗下月狐數(shù)據(jù)作為協(xié)會(huì)品牌出海生態(tài)工作委員會(huì)成員單位，出席本次會(huì)議并發(fā)表演講。
會(huì)上，月狐數(shù)據(jù)發(fā)表題為《2024年中國(guó)企業(yè)出海品牌營(yíng)銷策略分析》主題演講。
月狐數(shù)據(jù)首先介紹了當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的出�，F(xiàn)狀， 2023年A股市場(chǎng)具備出海業(yè)務(wù)的公司超過(guò)3500家，占比超過(guò)66%，創(chuàng)下歷史新高。這表明越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正積極布局海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。頭部企業(yè)尤為積極，海外業(yè)務(wù)收入增速高達(dá)30%至40%，新能源、通信類企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在港美股市場(chǎng)的表現(xiàn)也值得關(guān)注。諸如文娛、教育、電商等以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)更傾向于在港美股上市，部分證券、地產(chǎn)企業(yè)也青睞港股市場(chǎng)。根據(jù)月狐分析統(tǒng)計(jì)，頭部高市值企業(yè)中，超過(guò)70%已在海外或計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，著眼東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，進(jìn)行全球化布局已成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
在營(yíng)銷投入方面，中國(guó)出海企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)出海企業(yè)的海外營(yíng)銷將突破500億美元。面對(duì)蓬勃發(fā)展的海外營(yíng)銷市場(chǎng)，電商、游戲等行業(yè)持續(xù)加大投入，注重品牌搭建和私域運(yùn)營(yíng)，以滿足品牌長(zhǎng)線、可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)需求。
在品牌構(gòu)建方面，中國(guó)出海企業(yè)的綜合品牌力仍有提升空間。雖然許多企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上表現(xiàn)出色，但品牌力不足導(dǎo)致市場(chǎng)份額的流失。因此，發(fā)力品牌營(yíng)銷、塑造品牌價(jià)值成為當(dāng)前的重要任務(wù)。
文化輸出同樣重要。出海企業(yè)需要通過(guò)深入本地化改造和傳播文化內(nèi)核，提升在海外市場(chǎng)的品牌影響力。通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)、官號(hào)搭建等方式，中國(guó)品牌在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度正在逐步提升。
接著，月狐數(shù)據(jù)以“鳴潮”、“TEMU”、“SHEIN”為例，展開(kāi)介紹了中國(guó)出海企業(yè)的案例分析。首先，《鳴潮》作為一款二次元游戲，通過(guò)全球同步上線和精細(xì)化的品牌營(yíng)銷策略，成功觸達(dá)了海外市場(chǎng)。游戲在紐約時(shí)代廣場(chǎng)、秋葉原等地標(biāo)進(jìn)行廣告投放，并舉辦了一系列創(chuàng)意線下活動(dòng)，成功塑造了游戲品牌力。首周流水表現(xiàn)超預(yù)期，海外市場(chǎng)占比高達(dá)50%，充分展示了品牌營(yíng)銷的力量。
其次，TEMU以“低價(jià)、高品質(zhì)”為核心，通過(guò)在美國(guó)超級(jí)碗投放廣告、合作中小KOL等方式，快速提升品牌影響力。截至2024年5月，TEMU的全球累計(jì)下載量已突破3.8億次。而SHEIN則通過(guò)社媒營(yíng)銷和獨(dú)立站承接，成功打造了快時(shí)尚品牌的全球影響力。其獨(dú)立站流量和用戶參與度均位居前列，展現(xiàn)了DTC獨(dú)立站模式的巨大潛力。
展望未來(lái)，中國(guó)出海企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略將更加注重精細(xì)化和差異化。達(dá)人營(yíng)銷正加速服務(wù)于品牌，助力產(chǎn)品種草和品牌傳播。同時(shí)，出海企業(yè)需要更加關(guān)注地方特征，制定差異化的品牌營(yíng)銷策略。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣及法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。
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