二十一年前，周逸意外地踏入了醫(yī)療器械行業(yè)。原本，他的求學(xué)之路指向了生物技術(shù)專業(yè)的深造，本科畢業(yè)時，他手握美國和新加坡知名大學(xué)的博士全額獎學(xué)金錄取通知，滿懷期待地準(zhǔn)備開啟他的學(xué)術(shù)之旅。然而，命運的轉(zhuǎn)折總是來得猝不及防，美國簽證政策的收緊使得他未能如愿成行，于是，他選擇了踏入社會，開始工作。
周逸的第一份工作是在深圳的一家創(chuàng)業(yè)公司，從事分子診斷產(chǎn)品的研發(fā)。這是他職業(yè)生涯的起點，也是他進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)的契機。雖然公司規(guī)模不大，但卻為他提供了一個全面接觸創(chuàng)業(yè)公司運作流程的寶貴機會。從產(chǎn)品的研發(fā)到市場的推廣，從技術(shù)的突破到團隊的協(xié)作，周逸都親身參與其中，逐漸熟悉了這個行業(yè)的方方面面。
在創(chuàng)業(yè)公司度過的兩年時光，對周逸來說是一段寶貴的成長歷程。公司產(chǎn)品與技術(shù)的卓越起點，以及團隊內(nèi)技術(shù)精英的匯聚，為他提供了一個高標(biāo)準(zhǔn)的鍛煉平臺。在這兩年里，他深入研究分子診斷領(lǐng)域的前沿技術(shù)，積極參與產(chǎn)品的設(shè)計與優(yōu)化，與團隊成員攜手合作，成功攻克了眾多技術(shù)難題。這段經(jīng)歷不僅為他積累了更多的科研與技術(shù)經(jīng)驗，更讓他對醫(yī)療器械行業(yè)有了全面而深入的認(rèn)識。
圖1?周逸擔(dān)任分子診斷研發(fā)工程師時拍攝
隨著個人能力的不斷提升和經(jīng)驗的積累，周逸迎來了職業(yè)生涯的嶄新篇章——加入被醫(yī)療器械行業(yè)稱為“黃埔軍�！钡倪~瑞醫(yī)療，并專注于國際營銷工作。自2005年底起，他在這家公司工作了長達(dá)16年，作為國際營銷核心團隊成員，親歷并見證了公司的成長與變革。
海外一線，從“0”起建
當(dāng)時，邁瑞醫(yī)療在歐洲的市場布局尚處于起步階段，剛在英國設(shè)立了一間小小的辦公室，而在其他歐洲國家則缺乏本土化的設(shè)施和機構(gòu)。周逸肩負(fù)重任，負(fù)責(zé)開拓包括德國、西班牙在內(nèi)的十多個東歐和西歐國家的市場。盡管此前他并未涉足銷售和市場工作，但他憑借勇氣和決心，以及扎實的專業(yè)知識和英語能力，踏上了這片充滿挑戰(zhàn)的土地。
德國—商業(yè)探索與自我超越
在周逸的職業(yè)生涯中，德國是一段特別的旅程。這不僅僅是一次商業(yè)上的探索，更是一次自我挑戰(zhàn)和成長的歷程。
初抵德國，周逸面對的是陌生的文化、錯綜復(fù)雜的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和潛在的合作伙伴。他選擇了最直接的方法——駕車遍歷。每月，他駕駛著車輛穿梭在德國的城市和鄉(xiāng)村，行程超過1萬公里，只為尋找合適的合作機會。這期間，他經(jīng)歷了無數(shù)的曲折與坎坷，有時在陌生的城市迷失方向，有時在寒冷的冬夜里尋找落腳之地，但每一次的挫折都讓他更加堅定了前進(jìn)的步伐。
在走訪的過程中，周逸不僅要面對各種復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，還要處理各種突發(fā)狀況。他需要與各種性格迥異的合作伙伴打交道，了解他們的需求和期望，尋找共同的合作點。同時，他還需要深入考慮市場布局、渠道沖突、產(chǎn)品導(dǎo)入以及長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃等問題。隨著時間的推移，周逸的努力開始得到回報。他成功導(dǎo)入并培養(yǎng)了多個銷售渠道及合伙伙伴，第一年即實現(xiàn)銷售業(yè)績翻番，而周逸也成為了當(dāng)時公司最年輕的高級區(qū)域銷售經(jīng)理。
圖2?周逸參加德國Medica展會
如今，周逸已經(jīng)走過了許多國家和地區(qū)，但他依然清晰地記得在德國的那段歲月。那些駕車奔波的日子、那些與合作伙伴洽談的夜晚、那些為了業(yè)務(wù)而努力的瞬間……都成為了他職業(yè)生涯中最寶貴的回憶。而那段經(jīng)歷也讓他更加堅定了自己的信念和追求——無論走到哪里，都要憑借自身努力和不懈奮斗，積極應(yīng)對每一個市場，勇敢面對每一個挑戰(zhàn)。
西班牙 — 語言、事業(yè)雙飛躍
2009年左右，周逸迎來了職業(yè)生涯的第一次困惑。那時，他已經(jīng)在歐洲常駐了四年，每年的出差天數(shù)超過270天，雖然在工作上持續(xù)取得成就，但他卻深感疲憊，對工作本身所帶來的挑戰(zhàn)似乎正在消退。作為理工科出身的他，意識到自己在商業(yè)認(rèn)知層面的不足，這使他產(chǎn)生了去中歐工商管理學(xué)院攻讀全職MBA的想法。
然而，在收到中歐的錄取通知書，準(zhǔn)備向公司提出辭職時，公司領(lǐng)導(dǎo)給了他一個全新的建議——前往西班牙開設(shè)分公司，并在那里攻讀歐洲著名的IESE商學(xué)院的在職MBA。這個提議不僅為他提供了一個在國際舞臺上鍛煉的機會，還為他提供了在商業(yè)領(lǐng)域深造的可能。
就這樣，周逸在2009年底踏上了前往西班牙的旅程，開始了新生活和工作。初到西班牙，他立刻意識到了自己面臨的挑戰(zhàn)：由于需要深入的了解客戶以及管理業(yè)務(wù)，并且西班牙的英語普及程度并不高，語言成為了一個主要障礙。面對陌生的環(huán)境和語言，他明白要想在這個國家扎根，就必須克服這一語言障礙。
沒有參加任何語言培訓(xùn)班，周逸采用了多種創(chuàng)新方法學(xué)習(xí)西班牙語。他利用英語作為橋梁，嘗試用英語學(xué)西班牙語，通過對比兩種語言的異同，更快地掌握西班牙語的語法和詞匯。他還經(jīng)常聽西班牙語的廣播，利用“磨耳朵”的方式培養(yǎng)語感，逐漸適應(yīng)西班牙語的發(fā)音和語調(diào)。此外，周逸還充分利用碎片時間，在上下班的地鐵上學(xué)習(xí)西班牙語單詞和短語，不斷積累詞匯量。
時間流轉(zhuǎn)，周逸的西班牙語水平逐漸提高。他能夠與當(dāng)?shù)厝肆鲿车亟涣鳎@不僅讓他在社交中如魚得水，更在工作中發(fā)揮了巨大作用。他成功地將一個市場從主要遠(yuǎn)程依賴經(jīng)銷商的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�各個職能相對完善，并且主要以本地員工為主的團隊。在三年業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，這個團隊迅速形成了強大的戰(zhàn)斗力。公司對周逸和西班牙分公司的成績給予了高度認(rèn)可，授予了西班牙分公司“優(yōu)秀分公司”的稱號。
在西班牙的第三年，周逸已經(jīng)能夠毫無障礙地與團隊和客戶用西班牙語進(jìn)行溝通。同時，他還充分利用時間，用西班牙語攻讀并獲得了IESE商學(xué)院的MBA學(xué)位。這不僅是對他語言能力的肯定，也是對他商業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)才能的認(rèn)可。
圖3?周逸在IESE商學(xué)院獲得MBA學(xué)位時拍攝
回顧在西班牙的這段經(jīng)歷，周逸對此充滿了感激之情。他感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予他的包容和支持，這些讓他能夠在人生關(guān)鍵階段突破職業(yè)瓶頸，從而走上更高的臺階。同時，他也感激這段經(jīng)歷帶給他的成長和收獲，這段經(jīng)歷不僅使他在語言上取得了顯著的進(jìn)步，更在商業(yè)領(lǐng)域獲得了寶貴的經(jīng)驗和知識。
全球化視野下的管理與策略演進(jìn)
2013年，周逸被調(diào)回總部，開始負(fù)責(zé)整個歐洲生命信息與支持業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線管理。2017年，他的職責(zé)進(jìn)一步擴展，接管了整個國際的產(chǎn)品線管理工作。盡管常駐地在深圳，但周逸每年有超過200,000公里的飛行里程，超過一半的時間都在市場一線，足跡遍布全球。
圖4?周逸在和本地團隊開營銷管理會議
隨著公司業(yè)務(wù)的迅速增長，以及周逸管理區(qū)域的不斷擴大，他需要接觸更多的不同市場。憑借之前在歐洲一線常駐的經(jīng)驗積累以及系統(tǒng)性的商業(yè)學(xué)習(xí)，周逸在應(yīng)對更復(fù)雜的業(yè)務(wù)管理和全新區(qū)域時顯得從容不迫。每次前往新的國家，他都會事先搜集大量關(guān)于該國的報告，在飛機上閱讀，以便在實地走訪和會談中能夠收獲更多。
團隊的快速擴張和高度多元化給周逸帶來了新的挑戰(zhàn)，如何與這樣豐富多樣的團隊配合并對其進(jìn)行有效管理成為了他必須思考的問題。語言文化的差異、行業(yè)經(jīng)驗的迥異，都是他必須面對和克服的難題。然而，通過與不同國家和市場的深入接觸和對比，結(jié)合商業(yè)理論和認(rèn)知，周逸能夠更深刻地理解各個市場，從而歸納出更深層次的問題，并轉(zhuǎn)化為對業(yè)務(wù)提升和發(fā)展的有效步驟和策略。
圖5?海外管理團隊回總部時的合影
這段經(jīng)歷與周逸后來創(chuàng)立的WExAct威艾克咨詢的工作性質(zhì)頗為相似。盡管他與本地團隊通常是上下級的管理關(guān)系，但在跨文化管理和遠(yuǎn)程協(xié)作中，建立商業(yè)共識和底層信任顯得尤為重要。這種信任更多基于雙方對問題的順暢溝通、高度專業(yè)性和職業(yè)化，而非單純的職位權(quán)力。同時，作為業(yè)務(wù)的指揮部，他需要準(zhǔn)確而深刻地理解各個國家和市場業(yè)務(wù)所面臨的機會、挑戰(zhàn)和問題，以便給予恰到好處的支持和指導(dǎo)。
WExAct威艾克出海咨詢助力中國醫(yī)療器械走向世界
自2022年初離開工作了長達(dá)16年的邁瑞，周逸進(jìn)入一家國家級小巨人企業(yè)，擔(dān)任首席運營官。他全面負(fù)責(zé)公司運營，專注于推動公司的快速商業(yè)化進(jìn)程，這段經(jīng)歷不僅豐富了他的職業(yè)生涯，更為他提供了深入洞察中國科技創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略的寶貴機會。
周逸的職業(yè)生涯始終與創(chuàng)業(yè)緊密相連。無論是在創(chuàng)業(yè)公司中摸索前行，還是在邁瑞的16年里像內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者一樣不斷開拓新市場、打造新業(yè)務(wù)，他始終在思考如何為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造更多價值。這種對價值的持續(xù)追求，最終引領(lǐng)他踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
過去的二十多年里，中國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。從早期以低值耗材和器械為主，到如今高端影像、高值耗材以及各類創(chuàng)新型醫(yī)療設(shè)備的百花齊放，行業(yè)的進(jìn)步令人矚目。然而，周逸認(rèn)為，技術(shù)和產(chǎn)品只是決定了企業(yè)的下限，而商業(yè)化和團隊才是決定企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。特別是在國際市場上，中國醫(yī)療器械行業(yè)面臨著更為復(fù)雜和廣闊的挑戰(zhàn)。
圖6 WExAct創(chuàng)始人周逸
基于這種深刻的認(rèn)識，周逸創(chuàng)立了WExAct威艾克咨詢，一家專注于幫助中國醫(yī)療企業(yè)出海的機構(gòu)。WExAct憑借其獨特的產(chǎn)業(yè)背景、豐富的國際化經(jīng)驗以及專業(yè)的團隊，為客戶提供從出海營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場進(jìn)入、渠道搭建，到合作伙伴篩選和管理以及海外項目落地的全方位解決方案。
盡管WExAct威艾克咨詢是一家年輕的公司，但周逸及其全球合伙人團隊都擁有深厚的醫(yī)療器械國際化產(chǎn)業(yè)背景和平均20年以上的行業(yè)經(jīng)驗。這個多元化、強產(chǎn)業(yè)背景的國際化團隊，讓W(xué)ExAct能夠深刻理解中國市場，同時精準(zhǔn)洞察全球趨勢。
周逸堅信，雖然海外征途充滿挑戰(zhàn)，但通過學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)自身的特點，可以縮短學(xué)習(xí)曲線，使每一分投入都更有針對性，從而實現(xiàn)價值最大化。他希望通過WExAct威艾克咨詢的專業(yè)服務(wù)，幫助中國醫(yī)療企業(yè)在國際市場上少走彎路，取得成功。
未來的日子里，周逸將繼續(xù)發(fā)揮他的國際化視野和創(chuàng)業(yè)精神，帶領(lǐng)WExAct威艾克在幫助中國醫(yī)療器械企業(yè)國際化的道路上不斷前行。他相信，在將來很長的一段時間內(nèi)，中國醫(yī)療器械品牌會持續(xù)的活躍在國際市場上并越來越被認(rèn)可，最終在全球占有重要的地位。而他，也將作為這個偉大時代的見證者和參與者，用另外一種方式，繼續(xù)走他已經(jīng)走了20多年的醫(yī)療出海之路。
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