上一期勇立潮頭出海系列觀察我們聚焦在印尼市場。這一期,我們聊聊東南亞市場的人氣泛娛樂 App 都有哪些核心玩法,相比其他市場,東南亞市場的應(yīng)用有什么不一樣。
通過梳理東南亞泛娛樂下載和營收 Top100 數(shù)據(jù),長視頻、社交約會(huì)、直播、語聊房、1v1是最為突出的五種產(chǎn)品形態(tài),喜歡音視頻互動(dòng)是東南亞用戶的重要特點(diǎn)。東南亞泛娛樂應(yīng)用收入 Top100 產(chǎn)品中,有45%來自中國出海開發(fā)者,余下主要來自美國、韓國以及東南亞本土開發(fā)者。
1v1 視頻社交
由于經(jīng)濟(jì)水平和網(wǎng)絡(luò)滲透率等原因,1v1在東南亞也算相對受歡迎的泛娛樂品類,用戶主要集中在印度尼西亞和馬來西亞。從增速來看,TenderU、Hotalk 和 Wemet 是收入增長最快的三款產(chǎn)品。其中增速最快的 TenderU 為用戶提供了隨機(jī)匹配和列表選擇兩種對話方式,匹配本身需要消耗金幣,匹配后的視頻聊天和文字聊天同樣需要金幣,用戶可通過內(nèi)購和訂閱的方式獲得更多互動(dòng)機(jī)會(huì),TenderU通過將用戶的訂閱權(quán)益按天發(fā)放的形式增加用戶活躍率。
Dating 社交約會(huì)
東南亞的線上 Dating 市場主要由中美兩國開發(fā)者占據(jù),來自北美的 Tinder、Bumble 和來自中國的 Tantan、Omi 是東南亞受歡迎的頭部 Dating 產(chǎn)品。從增速來看,Voya、SUGO 和 ZenDate 是收入增長最快的三款產(chǎn)品。
其中增速最快的 Voya 的 Top5 收入市場分別是泰國、越南、中國臺(tái)灣、菲律賓和沙特阿拉伯,25-34歲男性用戶是同齡女性用戶的2倍還多。Voya產(chǎn)品模式既非傳統(tǒng)的滑動(dòng)交友,也不是單一的 Dating 功能,而是通過提供1v1音視頻、隨機(jī)匹配、語聊房/K歌房、小游戲、直播等多種玩法,將多元場景作為交友鉤子幫助用戶多維互動(dòng),也因此帶來大幅收入提升。
語聊
除了視頻形態(tài),東南亞用戶也十分偏愛語音聊天室,而“游戲”和“K歌”則是東南亞用戶最為感興趣的兩大語聊場景。從增速來看,WePlay、VV 和 Veeka 是收入增長最快的三款產(chǎn)品,三款產(chǎn)品均非單一的語音聊天室。
其中增速最快的 WePlay 憑借誰是臥底、你畫我猜、臺(tái)球、uno等休閑游戲俘虜了大批用戶的喜愛。與之類似游戲陪玩平臺(tái) Lita,也借助東南亞用戶喜歡游戲、喜歡音視頻互動(dòng)的特點(diǎn),通過幫 MLBB,PUBG,Free Fire 玩家找陪玩師的設(shè)計(jì)思路,在東南亞站穩(wěn)腳跟并輻射東亞。
直播
直播是東南亞非常受歡迎的產(chǎn)品形態(tài),來自中國出海開發(fā)者的直播產(chǎn)品常年占據(jù)各國的應(yīng)用暢銷榜前列,秀場直播在東南亞�？闯Ｐ�,老玩家做生態(tài)、新玩家創(chuàng)新玩法,競爭激烈但也足夠誘人。
特別說一下,Hellolive 是東南亞收入增長排名第三的直播產(chǎn)品,來自韓國,是韓國的追星/直播平臺(tái),內(nèi)容均為韓國偶像團(tuán)體或個(gè)人,這在某種程度上佐證了韓流文化在東南亞的流行,韓劇、K-POP、韓國偶像、韓妝在東南亞多個(gè)國家中都有很強(qiáng)的號(hào)召力。
整體來看,中國泛娛樂產(chǎn)品在東南亞滲透率很高并且具備明顯優(yōu)勢,這也意味著很多玩法、規(guī)則經(jīng)驗(yàn)都是通用的,要想找到自己的位置和用戶還是需要更強(qiáng)的創(chuàng)新和本地化能力。
勇立潮頭 | 泛娛樂社交出海系列觀察覆蓋中東、拉美、東南亞、日韓等多個(gè)出海熱門區(qū)域,我們即將正式發(fā)布聲網(wǎng)社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖,一圖看懂泛娛樂社交出海的現(xiàn)狀與機(jī)遇,敬請期待。
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