貝特佳全新升級(jí)品牌戰(zhàn)略，引領(lǐng)“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”科學(xué)喂養(yǎng)新時(shí)代

當(dāng)前奶粉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)洶涌，市場(chǎng)環(huán)境更日趨嚴(yán)苛。

面對(duì)不可阻擋的行業(yè)大潮，唯有那些因時(shí)而動(dòng)，因勢(shì)而行，勇于自我革新的品牌方能破浪前行，在激烈的市場(chǎng)博弈中搶占先機(jī)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的發(fā)展空間。作為精耕奶粉賽道多年的實(shí)力派玩家，貝特佳在 2024上半年以11%的同比增長(zhǎng)率于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)角逐中逆勢(shì)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出品牌的強(qiáng)勁硬實(shí)力。而在生與變的浪潮之巔，貝特佳亦不吝突破創(chuàng)新的勇氣和實(shí)力，于7月3日的2024年貝特佳集團(tuán)“挑戰(zhàn)自我、擁抱變革”年中會(huì)議上正式宣告了品牌戰(zhàn)略的全面升級(jí)。

“挑戰(zhàn)自我、擁抱變革”2024年貝特佳集團(tuán)年中會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

此次戰(zhàn)略升級(jí)，是貝特佳對(duì)品牌過(guò)往成就的總結(jié)與超越，更是品牌面向未來(lái)，以消費(fèi)者需求為核心，深度擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要舉措。新階段下，貝特佳將以全新戰(zhàn)略為基加速品牌勢(shì)能爆發(fā)，繼續(xù)深度賦能渠道伙伴緊密合作，構(gòu)建共生共榮的長(zhǎng)期主義生態(tài)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，書(shū)寫(xiě)增長(zhǎng)新篇章。

Part1:

品牌戰(zhàn)略新升級(jí)

引領(lǐng)“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”的科學(xué)喂養(yǎng)新時(shí)代

當(dāng)新生代父母成為育兒主力軍，他們對(duì)于嬰配粉的消費(fèi)需求不再僅僅局限于營(yíng)養(yǎng)成分的堆砌或基礎(chǔ)功能的滿足，也不再“唯大牌論”、“唯進(jìn)口論”，而是以更為個(gè)性化、更具情感溫度的目光考量寶寶健康成長(zhǎng)過(guò)程中的多維度需求。變化催生機(jī)遇，緊跟育兒趨勢(shì)，貝特佳將全新升級(jí)的品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略引擎聚焦于“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”這一核心概念，并在其戰(zhàn)略引領(lǐng)下對(duì)品牌旗下羊奶粉和牛奶粉兩大品類(lèi)進(jìn)行了深度挖掘與定位升級(jí)。

值得買(mǎi)科技副總裁、易合博略品牌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生對(duì)貝特佳品牌戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)行宣講

具體來(lái)說(shuō)，在羊奶粉領(lǐng)域，貝特佳專(zhuān)注“吸收微生態(tài)”，充分發(fā)揮羊奶粉易于消化吸收的天然優(yōu)勢(shì)，又進(jìn)一步通過(guò)科學(xué)配方，黃金配比與先進(jìn)工藝，強(qiáng)化貝特佳羊奶粉在促進(jìn)寶寶腸道健康、優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)吸收方面的消費(fèi)痛點(diǎn)。全新的定位升級(jí)精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉高端、高質(zhì)的期待，筑牢貝特佳羊奶粉在市場(chǎng)中的領(lǐng)先壁壘。

而在牛奶粉領(lǐng)域，貝特佳則提出“營(yíng)養(yǎng)大滿罐”的定位升級(jí)概念。盡管牛奶粉市場(chǎng)上巨頭林立，但用戶因選擇困難導(dǎo)致品牌心智難建立，營(yíng)養(yǎng)不均衡、吸收不佳是導(dǎo)致消費(fèi)者選擇“換牌”的主要原因。對(duì)此，樂(lè)蓓初通過(guò)全營(yíng)養(yǎng)配方、均衡易吸收的產(chǎn)品定位策略瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，高效提升了樂(lè)蓓初牛奶粉在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，塑造“吸收微生態(tài)+營(yíng)養(yǎng)大滿罐”品牌專(zhuān)業(yè)形象。貝特佳為旗下兩大產(chǎn)品線注入了新的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。一方面精準(zhǔn)回應(yīng)新生代消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了新的科學(xué)喂養(yǎng)解決方案；另一方面更加速貝特佳品牌勢(shì)能的積聚與釋放，推動(dòng)了品牌行業(yè)地位與市場(chǎng)影響力的提升，彰顯出貝特佳的前瞻視角與創(chuàng)新能力，為行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

Part2:

向下扎根

做專(zhuān)業(yè)、高效、穩(wěn)定的渠道托底

嬰幼兒配方奶粉行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)化、精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段，不僅是消費(fèi)者，渠道對(duì)嬰配粉的要求都在不斷提升。因此，除了在品牌戰(zhàn)略定位層面向上升級(jí)外，貝特佳更是向下扎根，以專(zhuān)業(yè)、高效、穩(wěn)定的渠道賦能為終端伙伴聚氣托底。

貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍

正如品牌年中大會(huì)上貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍紀(jì)總的分享：“面對(duì)劇烈的市場(chǎng)變化，門(mén)店對(duì)于專(zhuān)業(yè)賦能呼聲很大�！睘榇耍�貝特佳升級(jí)迭代渠道建設(shè)策略，在年中大會(huì)上重磅發(fā)布第三季度的品牌賦能打法，一邊創(chuàng)新渠道操作和模式，一邊強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，同時(shí)以控價(jià)穩(wěn)價(jià)為基，多維度、全方位賦能渠道，提振渠道力量，依托于全新戰(zhàn)略定位，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高栩高總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡成龍蔡總分別對(duì)線上線下的品宣和銷(xiāo)售策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀：

一是專(zhuān)業(yè)賦能動(dòng)銷(xiāo)，提升渠道信心，提供專(zhuān)屬定制服務(wù)。動(dòng)銷(xiāo)能力直接關(guān)乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為此，貝特佳啟動(dòng)“水滴行動(dòng)”，定期舉辦門(mén)店交流會(huì)，分享成功案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以系統(tǒng)啟動(dòng)會(huì)確保渠道與品牌同頻共振，同時(shí)通過(guò)走店培訓(xùn)，直接深入終端，提供一對(duì)一的定制化服務(wù)，幫助門(mén)店解決動(dòng)銷(xiāo)難題。

貝特佳集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡成龍

二是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法，為渠道打開(kāi)聲量，提升用戶認(rèn)知。在線上，貝特佳布局小紅書(shū)、抖音等熱門(mén)社交平臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)宣發(fā)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。在線下，品牌通過(guò)“拾貝計(jì)劃”推出系列社區(qū)活動(dòng)，并計(jì)劃聯(lián)合萬(wàn)達(dá)寶貝王開(kāi)展海洋球系列活動(dòng)等，讓品牌與消費(fèi)者雙向互動(dòng)、樹(shù)立信賴。此外，貝特佳還設(shè)立形象店，打造品牌展示窗口；制定吸引人氣的開(kāi)新資源，如限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品禮包等助力終端拓客開(kāi)新。

貝特佳集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高栩

三是嚴(yán)控竄貨亂價(jià)。貝特佳推出“貝殼計(jì)劃”，全國(guó)一盤(pán)棋，堅(jiān)定不移地嚴(yán)控竄貨現(xiàn)象。一方面建立了完善的監(jiān)控體系與處罰機(jī)制，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊；另一方面加強(qiáng)區(qū)域管理，確保價(jià)格穩(wěn)定、渠道利益最大化，增強(qiáng)了渠道長(zhǎng)期合作的信心與決心。

Part3：

權(quán)威機(jī)構(gòu) 專(zhuān)業(yè)背書(shū)

從科研高度助推品牌力遷躍

作為品牌觸達(dá)消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞的關(guān)鍵橋梁，渠道不僅需要堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)保障、切切實(shí)實(shí)的渠道賦能打法，更需要科研創(chuàng)新加持品牌力遷躍，以專(zhuān)業(yè)背書(shū)為渠道伙伴提供強(qiáng)有力的支持。

依托自主研發(fā)掌控生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，貝特佳很早便完成了國(guó)內(nèi)+進(jìn)口的全資工廠的產(chǎn)業(yè)布局，深度扎根于奶源建設(shè)、生產(chǎn)工藝的持續(xù)優(yōu)化建設(shè)中，確保每一罐奶粉的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化自身基石的同時(shí)，更積極構(gòu)建科研合作生態(tài)，與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健協(xié)會(huì)、中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)保有深度合作，牽手北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院，共建“北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院&貝特佳創(chuàng)新研究院”，聚焦母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品等關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)。借助高校的專(zhuān)業(yè)科研力量與企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，貝特佳成功確立了品牌在科研攻關(guān)、高素質(zhì)人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

北京工商大學(xué)食品與健康學(xué)院李洪巖教授

2024年上半年，尚普咨詢集團(tuán)從多方維度對(duì)中國(guó)羊奶粉行業(yè)進(jìn)行了深入分析及研究，對(duì)貝特佳市場(chǎng)地位進(jìn)行了深度論證。此次會(huì)議上，貝特佳榮獲“中國(guó)首款添加有機(jī)羊全脂的嬰幼兒配方羊奶粉品牌”以及“國(guó)產(chǎn)羊奶粉全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先”兩項(xiàng)殊榮。

作為中國(guó)最早提供專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)之一，尚普咨詢集團(tuán)前身可追溯至1999年成立的國(guó)家經(jīng)貿(mào)委信息中心，自那時(shí)起便引領(lǐng)著行業(yè)調(diào)研的風(fēng)向標(biāo)，憑借其專(zhuān)業(yè)、可信及高效的認(rèn)證報(bào)告，成為了多省市工信廳/工信局、4A廣告公司以及央視的唯一認(rèn)可，是中國(guó)最具領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威性的獨(dú)立第三方行研與投融資咨詢機(jī)構(gòu)之一，出具的每一份評(píng)估報(bào)告均達(dá)到了業(yè)界“零質(zhì)疑”的標(biāo)準(zhǔn)。在貝特佳年中大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尚普咨詢集團(tuán)合伙人曹頡現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)這兩項(xiàng)榮譽(yù)。

貝特佳集團(tuán)×尚普咨詢集團(tuán)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

兩項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是對(duì)貝特佳產(chǎn)品卓越品質(zhì)與市場(chǎng)表現(xiàn)的最好認(rèn)可，更從獨(dú)立且公正的第三方角度，與渠道伙伴構(gòu)建了雙方合作堅(jiān)實(shí)的信任基石與信心保障，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，共同打造品牌發(fā)展新高地。

結(jié)語(yǔ)

站在品牌戰(zhàn)略升級(jí)的新起點(diǎn)上，貝特佳將以更加鮮明獨(dú)特的品牌形象、更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位引領(lǐng)“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”的科學(xué)喂養(yǎng)新時(shí)代，開(kāi)啟“品牌勢(shì)能+渠道動(dòng)能”雙輪驅(qū)動(dòng)的全新征程。相信通過(guò)此次升級(jí)，貝特佳將進(jìn)一步鞏固其在奶粉行業(yè)的領(lǐng)先地位，與渠道伙伴攜手共進(jìn)、再創(chuàng)輝煌。

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