美國時間6月，Xmars美國受邀出席2024亞馬遜廣告Prime Day線上峰會。峰會上，亞馬遜廣告高級技術(shù)顧問Lisa Labate與Xmars美國銷售副總裁Joon Choi進行深度對話，就「如何利用AMC精準優(yōu)化Prime Day的廣告投放策略，提升廣告效果」的話題進行深入探討，以期助力全球品牌和賣家在2024亞馬遜Prime Day實現(xiàn)廣告效果最大化。
作為全球首批接入AMC API的合作伙伴，Xmars可基于AMC日志級精細度的數(shù)據(jù)還原用戶完整行為軌跡，幫助賣家深度洞察消費者行為模式。Joon Choi在峰會上分享了AMC的核心價值，以及AMC不同的模型如何在PD中發(fā)揮作用。他表示：
"
AMC 對Prime Day至關(guān)重要，借助AMC的數(shù)據(jù)洞察，賣家可以更清晰了解消費者的喜好和行為習(xí)慣，幫助賣家更精準觸達高潛客戶及提高廣告轉(zhuǎn)化率。
"
據(jù)悉，2024亞馬遜廣告 Prime Day線上峰會是為全球品牌和賣家提供深入了解和優(yōu)化Prime Day營銷策略的在線學(xué)習(xí)平臺。峰會聚集亞馬遜廣告專家、高級廣告合作伙伴及營銷領(lǐng)袖，通過一系列線上分享與互動討論，分享最前沿的工具、技術(shù)及策略。Xmars作為亞馬遜廣告高級合作伙伴應(yīng)邀參與分享，并輸出專業(yè)的知識賦能全球賣家迎接PD盛會。以下為Joon Choi分享的精華內(nèi)容：
01
Xmars AMC Hub的PD洞察
對于全球的亞馬遜賣家而言，如何通過大量的數(shù)據(jù)建模分析，更清晰地監(jiān)測不同廣告形式的投放效果，了解消費者的喜好和行為習(xí)慣，愈發(fā)受到大家的關(guān)注和重視，特別是在復(fù)雜的廣告歸因邏輯中更為凸顯。
作為AMC應(yīng)用的全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，Xmars AMC Hub 行業(yè)首發(fā)9大自定義營銷模型和7大自定義目標(biāo)受眾功能，無代碼簡便操作大大降低了技術(shù)門檻。同時針對每個模型還可自定義靈活操作，幫助品牌和賣家全面了解消費者行為，實現(xiàn)更科學(xué)精準的廣告投放決策和個性化的營銷洞察。
根據(jù)Xmars AMC Hub多年積累的PD數(shù)據(jù)洞察，過往PD活動期間，轉(zhuǎn)化率最高的時段為第1天、第2天的凌晨，以及PD的最后4個小時。因此，建議賣家在這些時間段增加廣告預(yù)算，特別是在PD大促銷前的第1天凌晨，可以將高流量進行高轉(zhuǎn)化。
AMC如何在PD中發(fā)揮價值：
1.創(chuàng)建精準廣告活動：依托AMC的數(shù)據(jù)洞察來智能創(chuàng)建精準有效的廣告活動。Xmars AMC Hub無代碼多觸點歸因模型會分析您的歷史廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，幫助賣家精確分配預(yù)算。
2.激活高價值潛客：通過AMC創(chuàng)建自定義目標(biāo)受眾，以便更有效進行DSP推廣。讓賣家專注于高價值客戶，以提高廣告銷售額。
3.多維度追蹤廣告效果：使用 AMC 的指標(biāo)和歸因方法追蹤廣告目標(biāo)，精確定位流量及轉(zhuǎn)化高峰時間，以優(yōu)化廣告預(yù)算并提高轉(zhuǎn)化率。
02
如何利用AMC模型最大化提升PD廣告轉(zhuǎn)化率
Xmars AMC模型庫擁有9大自定義營銷模型，包括廣告觸達分析、轉(zhuǎn)化路徑分析、多觸點歸因分析、顧客終身價值分析等等。不同的模型聚焦特定的營銷分析場景和人群特征，還原消費者真實、完整的行為軌跡和狀態(tài)，從而進行深度的消費者洞察，為PD大促的高轉(zhuǎn)化做好充足的營銷準備。
多觸點歸因模型分析：優(yōu)化預(yù)算分配，最大化提升PD廣告轉(zhuǎn)化率
組合型廣告活動如何促進業(yè)務(wù)增長？不同廣告類型之間如何進行最優(yōu)預(yù)算分配？針對賣家的這些痛點，AMC的多觸點歸因模型分析功能，就可以很好地幫助賣家以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)做精細化的預(yù)算分配。
馬爾科夫鏈模型通過多廣告觸點鏈路，計算從一個觸點轉(zhuǎn)移到另一個觸點的概率，并根據(jù)移除某個觸點后對轉(zhuǎn)化率的影響程度，判斷該觸點對于轉(zhuǎn)化的貢獻。可以深入了解不同廣告渠道、廣告形式對于生意增長的影響，利用算法有效分配不同渠道的投放比例，最大化生意增長的可能性。
Joon Choi分享了利用該模型有效提升了轉(zhuǎn)化率的成功案例。通過多觸點歸因模型來分析評估不同廣告觸點對轉(zhuǎn)化率的貢獻度，得出洞察：DSP+SP廣告組的轉(zhuǎn)化率比單獨開SP廣告組的轉(zhuǎn)化率高16.7%，并且通過精準的預(yù)算再分配后，轉(zhuǎn)化率增長15.9%。
商品交叉購買分析：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售有效提升PD銷量
商品交叉購買分析，可通過多渠道收集消費者的購買記錄、瀏覽歷史、購物車數(shù)據(jù)等。通過算法識別消費者經(jīng)常一起購買的商品組合，發(fā)掘潛在的購買模式和趨勢。基于交叉購買分析，可幫助賣家發(fā)掘潛力產(chǎn)品輔助捆綁促銷活動設(shè)計，提高客單價和復(fù)購率；通過分析顧客的購買行為，優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告投放的ROI。
Joon Choi分享了某戶外運動服飾類品牌通過使用商品交叉購買分析將廣告活動ROAS提升1.5-2倍的成功案例。通過AMC洞察到消費者在瑜伽、跑步、戶外用品上有高度的組合購買傾向，從而通過以數(shù)據(jù)驅(qū)動的組合銷售目標(biāo)，重新調(diào)整PD投放策略，幫助品牌在高流量大促期間獲得更大的銷量。
轉(zhuǎn)化路徑分析：擴大PD流量入口
轉(zhuǎn)化路徑分析是觀察每個消費者從被廣告曝光到完成購買的所有路徑，通過每個獨立路徑深入理解消費者在不同階段以及不同渠道的喜好及行為習(xí)慣，從而進一步分析每個渠道在不同時間節(jié)點對于促成轉(zhuǎn)化的影響力。Joon Choi表示，轉(zhuǎn)化路徑是我們最受歡迎、也是賣家最常用的模型之一。
通過AMC的轉(zhuǎn)化路徑分析可發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜下單的消費者，日常也會出現(xiàn)在新聞資訊、電子郵件、娛樂網(wǎng)站以及其他 app 等平臺。這就意味著在投放時我們可以對亞馬遜站內(nèi)站外的多渠道進行布局，全面覆蓋更多的目標(biāo)受眾，擴大上層流量入口。盡管是在PD大促的高流量期間，賣家仍可針對自身品牌、產(chǎn)品及目標(biāo)受眾多維度分析，以進行更有針對性的流量開拓，搶占流量先機。
同時，利用AMC 轉(zhuǎn)化全路徑的分析，賣家還可以針對消費者比較集中的路徑，及時調(diào)整預(yù)算比例。持續(xù)分析不同人群包、廣告位等因素的影響，對整個投放鏈條進行數(shù)據(jù)追蹤，實現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化的歸因，并由此不斷提升廣告精準度。
Xmars致力于以AI技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，利用美國最前沿的營銷技術(shù)，并依托AMC強大的數(shù)據(jù)資源，為全球品牌和賣家?guī)順I(yè)務(wù)增長。利用Xmars AMC Hub可助力全球品牌與賣家在PD大促期間提供更精準的廣告投放策略，并最大化提升廣告轉(zhuǎn)化率。
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集團旗下的一款A(yù)I驅(qū)動的智能廣告優(yōu)化SaaS平臺，多渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、Google、Shopify等多個海外電商和廣告平臺。定位于極致AI和極致運營，Xmars通過先進的AI數(shù)據(jù)技術(shù)、營銷自動化管理以及平臺與CDP的第一方數(shù)據(jù)，為不同生命周期的品牌及商家提供全鏈路洞察，全面提升廣告投放的效果及效率。
憑借其領(lǐng)先的AI全智能營銷解決方案，Xmars于2023年斬獲亞馬遜廣告合作伙伴「技術(shù)創(chuàng)新獎」，成為全球唯一獲此殊榮的公司。Xmars在全球設(shè)有10大據(jù)點，依托其國際化的視野及運營經(jīng)驗，為超過5000家全球客戶提供本地化的AI廣告營銷服務(wù)。
（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內(nèi)容的真實性負責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)，請自行核實相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網(wǎng)無關(guān)。和訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論