專訪中貝通信李六兵：看好算力和新能源業(yè)務(wù)，加速布局海外市場(chǎng)

“網(wǎng)絡(luò)通信海外代建項(xiàng)目的毛利率不能低于35%。否則，我們就不談了�！泵鎸�(duì)時(shí)代周報(bào)記者，中貝通信(603220)（603220.SH）董事長、總經(jīng)理李六兵不加避諱地表達(dá)個(gè)人對(duì)海外業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)，“這是因?yàn)槲覀円�承�?dān)相當(dāng)規(guī)模的墊資，還要承受可能存在的磨合不暢等風(fēng)險(xiǎn)�！�

中貝通信董事長李六兵 圖源：受訪者提供

李六兵擁有超過30年的通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1992年，還在原郵電部第三工程公司任技術(shù)員的李六兵毅然辭職投身商海，成立貝斯特(300580)（中貝通信前身）。最早，公司主要業(yè)務(wù)為上海貝爾S1240程控交換系統(tǒng)安裝、調(diào)測(cè)與售后服務(wù)，很快便成為上海貝爾的核心供應(yīng)商。

業(yè)務(wù)依賴上海貝爾，李六兵很快意識(shí)到了局限性，公司開始逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍，從單一交換工程拓展到工程設(shè)計(jì)、傳輸系統(tǒng)、光纜線路與電源配套工程。在郵電分營后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加速全國布局、不斷推出新產(chǎn)品。2018年，公司登陸上交所。如今，該公司主業(yè)聚焦5G新基建、智慧城市與云網(wǎng)算力服務(wù)，提供算力、存儲(chǔ)、云服務(wù)和解決方案和光電子產(chǎn)品。

“在通信領(lǐng)域，我們不可能去和大而全的龍頭企業(yè)競(jìng)爭�！崩盍�兵清晰地知道中貝通信的定位，“這些巨頭擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和雄厚的資金基礎(chǔ)。我們專注細(xì)分領(lǐng)域，主導(dǎo)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并據(jù)此向外進(jìn)行適當(dāng)延伸�！�

過去一年，中貝通信在原有的5G新基建、智慧城市、光電子器件產(chǎn)品三大板塊上增添了算力服務(wù)和以鋰電池為主導(dǎo)的新能源業(yè)務(wù)。2023年全年，中貝通信實(shí)現(xiàn)營收28.62億元,同比增長8.27%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.44億元,同比增長32.21%。2024年一季度，中貝通信繼續(xù)保持增長，營收和歸母凈利潤分別為7.29億元、0.46億元,同比分別大漲30.55%、103.25%。

談及未來發(fā)展，李六兵暢言，中貝通信將加強(qiáng)新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升相關(guān)業(yè)務(wù)比重。他甚至指出，“未來，新能源業(yè)務(wù)的收入將占中貝通信總收入的一半，乃至更高比重�！睋�(jù)2023年年報(bào)，中貝通信5G新基建、智慧城市和新業(yè)務(wù)、光電子產(chǎn)品及其他三大板塊的營收占比分別為78.6%、20.2%、1.18%。

“發(fā)展算力是業(yè)務(wù)延伸”

ChatGPT2022年底橫空出世，A股涌起算力浪潮。中貝通信加快布局算力業(yè)務(wù)。

2023年初，中貝通信就做出開展算力業(yè)務(wù)運(yùn)營的決策，以實(shí)現(xiàn)智算、調(diào)度、運(yùn)維、模型和數(shù)據(jù)應(yīng)用一體化發(fā)展。中貝通信多次公告拿下算力大單，引人矚目也帶來市場(chǎng)爭議。

在李六兵看來，中貝通信切換算力賽道，嚴(yán)格意義上也并不屬于“跨界”，而是原有5G新基建業(yè)務(wù)的延伸。中貝通信此前主要從事與IT信息領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)服務(wù)工作，擁有一批包括IDC配套、GPU服務(wù)器、高速網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)專業(yè)的技術(shù)和管理人才，能長期提供含IDC數(shù)據(jù)機(jī)房在內(nèi)的一體化建設(shè)運(yùn)維服務(wù)。這些恰恰可以支持中貝通信進(jìn)軍算力業(yè)務(wù)。

“我們和三大通信運(yùn)營商都有密切的業(yè)務(wù)合作。在智算領(lǐng)域，雙方合作互補(bǔ)性強(qiáng)，在客戶挖掘、綠色I(xiàn)DC機(jī)房資源（低成本）、算力資源共享等方面可開展緊密合作，有優(yōu)勢(shì)。此外，中貝還有廣泛的政企客戶群資源，大專網(wǎng)客戶如葛洲壩(600068)、南水北調(diào)與金融銀行等都是十年以上的客戶�！崩盍�兵進(jìn)一步表示。

中貝通信正加碼算力集群建設(shè)。2023年，中貝通信在智算中心建設(shè)和算力業(yè)務(wù)上累計(jì)投入資金6.62億元，實(shí)現(xiàn)武當(dāng)算力集群一期與青海三江源算力集群一期上線、投入商用。武當(dāng)算力集群二期第一批已于今年2月開工，4月正式交付；二期第二批已在今年4月開工，5月底交付測(cè)試；青海三江源算力集群二期計(jì)劃今年6月開工，7月交付。

中貝通信規(guī)劃建設(shè)中的智算中心還包括合肥智算中心、太原智算中心、上海智算中心與三峽智算中心等。其中，武當(dāng)、青海、合肥是中貝通信的重點(diǎn)布局區(qū)域。在青海，中貝通信計(jì)劃再度投資建設(shè)算力集群，同時(shí)與青海西寧經(jīng)開區(qū)管委會(huì)合作，建設(shè)“青海三江源國家綠色智算算力調(diào)度平臺(tái)項(xiàng)目”，項(xiàng)目投資總額約10億元。

在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)，李六兵多次強(qiáng)調(diào)，“筑牢新基建、發(fā)展新能源”是中貝通信未來幾年的核心戰(zhàn)略。

去年，中貝通信就以收購方式切入新能源業(yè)務(wù)，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資方式獲得浙儲(chǔ)能源43%股權(quán)。李六兵向時(shí)代周報(bào)記者表示，收購浙儲(chǔ)能源的原因主要有兩方面：一是該公司與安徽江淮汽車(600418)合作推進(jìn)商用車電池包研發(fā)等工作；其次，中貝通信的電池主要應(yīng)用于商用車或特種車，與浙儲(chǔ)能源另一合作伙伴弗迪電池倚重的乘用車電池形成互補(bǔ)。

“我們和弗迪電池已形成比較緊密的合作關(guān)系，未來雙方可以在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同�！崩盍�兵補(bǔ)充說。

“我們涉足新業(yè)務(wù)的策略是和客戶廠商建立緊密合作，通過與新能源汽車廠商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系切入新能源電池領(lǐng)域。中貝通信與客戶廠商從產(chǎn)線、技術(shù)和產(chǎn)品上始終保持迭代的一致性，戰(zhàn)略發(fā)展也保持協(xié)同。”李六兵表示。

從借船出海到造船出海

中貝通信對(duì)海外市場(chǎng)寄予厚望。在創(chuàng)立貝斯特之前，李六兵就曾在諾基亞、西門子等多家國際公司任職。

“在外企的這段經(jīng)歷讓我很早就熟悉了國際公司的行事風(fēng)格，也了解海外市場(chǎng)�！崩盍�兵回憶道，上世紀(jì)90年代，貝斯特就已在拓展海外業(yè)務(wù)，“我們當(dāng)時(shí)和上海貝爾、阿爾卡特、西門子、愛立信展開合作，借船出海，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外。它們拿下項(xiàng)目的總包，我們分包其中一部分業(yè)務(wù)。”

2018年，公司上市，成為海外業(yè)務(wù)發(fā)展分水嶺。“上市之前的幾年，我們無法分身，一度暫停了海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，集中精力做大國內(nèi)市場(chǎng)�！崩盍�兵向時(shí)代周報(bào)記者介紹，“上市之后，公司資金充裕起來。如果說之前是借船出海，如今我們已開始造船出海，自己拿總包項(xiàng)目。這大大加快了國際化進(jìn)程。”

2019年2月，中貝通信在香港設(shè)立國際公司，隨后在菲律賓、馬來西亞、泰國、沙特、南非等地設(shè)立6家海外分公司，大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)。同時(shí)，中貝通信還積極拓展東南亞、歐美等其他海外市場(chǎng)。

李六兵介紹，中貝通信海外業(yè)務(wù)以工程總承包為業(yè)務(wù)支點(diǎn)，通過并購、投資和運(yùn)維方式，拓新海外客戶，提升業(yè)務(wù)體量與核心競(jìng)爭力。地域上以沙特、菲律賓為根基，拓展阿聯(lián)酋和印尼市場(chǎng)，做深做強(qiáng)中東和東南亞區(qū)域業(yè)務(wù)，同時(shí)計(jì)劃新拓展發(fā)達(dá)國際市場(chǎng)。

算力是中貝通信在海外市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)之一，他計(jì)劃與大模型公司加強(qiáng)合作，共同拓展海外客戶；計(jì)劃在歐洲組建一定規(guī)模的算力集群，為建設(shè)海外算力中心打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在新能源領(lǐng)域，中貝通信積極與海外當(dāng)?shù)睾献骰锇楹驼�府機(jī)構(gòu)合作，不僅為客戶提供端到端的解決方案，同時(shí)也提供靈活的融資模式，共同推動(dòng)新能源技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用。中貝已在南非、沙特已成功交付多個(gè)家庭儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中貝通信國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.09億元，占公司營業(yè)總收入的14.29%，同比增長24.11%。