近期，各個品牌紛紛發(fā)布“實木多層板”新產(chǎn)品，掀起新一輪的營銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無醛添加的時代，各個品牌都使出渾身解數(shù)推出由無醛添加技術(shù)的人造板產(chǎn)品，該次戰(zhàn)役影響至今。
現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實木多層板”的產(chǎn)品意義何在？有什么原因呢？
順勢而為——策略分析
產(chǎn)品差異化：市場上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實木顆粒板)，實木多層板因為成本、工藝等客觀原因，一直是比較高端的產(chǎn)品。這次活動眾多品牌把實木多層板拿出來大力推廣，能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。
獲客截流：有了產(chǎn)品差異化之后對于終端的獲客能力會有提升，實木多層板成了一個獲客的道具，也對其它的新興模式如設(shè)計工作室、定制超市類的客流實現(xiàn)一定的截流。
市場轉(zhuǎn)化：有了產(chǎn)品、客戶，最后就是將這些訂單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績增長的商業(yè)目的。另外，實木多層板的1099價格還擔(dān)任著“鉤子”的市場意義，轉(zhuǎn)化時客單值會隨之而提升。
當(dāng)頭部品牌推出1099“實木多層板”的利器之后，該如何應(yīng)對呢？跟著也發(fā)布1099的產(chǎn)品嗎？還是999、899、799的同款更低價產(chǎn)品套餐？
行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢而為，在順勢過程中也許不應(yīng)該只有一種解決方案。
我們觀察到：百得百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢，自5月20日至6月23日，順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”。
新一季“水漆普惠”活動，旨在為更多消費者提供水漆涂裝的高環(huán)保、高品質(zhì)、高顏值的定制家具產(chǎn)品。筆者看來，百得勝此舉無疑是“漆”高一招，棋開得勝！
借力打力——水漆好物節(jié)
當(dāng)各個品牌都在以“實木多層板”這個基材進(jìn)行PK時，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099。”的推廣活動。
目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來后的產(chǎn)品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實木顆粒板無任何差別，個性化程度很低。
用圈內(nèi)朋友的比喻來講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動機(jī)，卻裝配了一個“桑塔那”的配套、內(nèi)飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？
百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質(zhì)化競爭，用飾面涂裝差異化上位，用行業(yè)的高關(guān)注春風(fēng)，借力打力，推動水漆普惠計劃，實現(xiàn)高定不高，好物不貴的活動理念。
在定制行業(yè)的飾面迭代史里，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應(yīng)用門檻低，所以被重視生產(chǎn)效率的大眾品牌廣泛使用。
普通裝飾紙飾面出來的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質(zhì)人群或者改善型需求，更多的會選擇由漆涂裝飾面的產(chǎn)品。
水漆差異化——核心競爭力
百得勝從2012年開始，高舉環(huán)保大旗，先后推出了無醛添加的各類人造板，包括實木顆粒板、實木多層板等全系產(chǎn)品，為高、中、大眾的需求提供解決方案。
在2016年開始，百得勝介入實木定制的探索，以收購、并購等方式推動實木定制類產(chǎn)品的交付落地，并逐漸實現(xiàn)從傳統(tǒng)溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級。
百得勝的水漆應(yīng)用是基于幾個觀察，全球趨勢、政策指引、市場需求。
全球趨勢：從歐洲到美國，再到中國在內(nèi)的世界多個國家均大幅提升水性涂料的應(yīng)用，歐洲個別國家已實現(xiàn)近100%的水性涂料應(yīng)用。
政策指引：中國多個省市自治區(qū)通過強(qiáng)制性、建議性的各個政策要求企業(yè)進(jìn)行“油改水”的技改，或徹底的“去油化”。
市場需求：比傳統(tǒng)溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產(chǎn)品已是高品質(zhì)、改善型消費需求的首選。
高環(huán)保屬性貫穿制造、運輸、施工和應(yīng)用
水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產(chǎn)、中長運輸、施工應(yīng)用、使用場景等都無任何安全隱患，成了全球木器漆的首選品類，也是《中國涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強(qiáng)烈推薦的涂裝產(chǎn)品。
根據(jù)我們對百得勝水漆類產(chǎn)品的實際評測、權(quán)威機(jī)制檢測報告和林科類文獻(xiàn)資料顯示，百得勝的水漆涂裝產(chǎn)品達(dá)到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關(guān)鍵性能指標(biāo)，在部分性能上甚至實現(xiàn)了超越。
2023年，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，首次將氣味納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內(nèi)氣味等級達(dá)到2級，能夠?qū)崿F(xiàn)即裝即住的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這一創(chuàng)新引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展方向。
百得勝水漆涂裝工藝示意圖
水漆好物節(jié)——高定不高 好物不貴
百得勝水漆產(chǎn)品面世之后，不斷進(jìn)化，連續(xù)幾年推出了5級色牢度水漆木皮、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在全國店面受到消費者的熱捧。
百得勝“水漆好物節(jié)·第2季” 官宣海報
2023年，百得勝推出了“水漆好物節(jié)”活動，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環(huán)保健康自然的生活態(tài)度，傳達(dá)給消費者。
關(guān)于水漆好物節(jié)里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過了解，康氧臥房的核心在于除了提供環(huán)保的空間之外，還為室內(nèi)的空氣質(zhì)量提供保障，有室內(nèi)新風(fēng)增氧、凈化除病菌等功能系統(tǒng)產(chǎn)品。
比如百得勝“康氧臥房”的空氣凈化床頭柜應(yīng)用了2018年日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎Germagic緩釋長效除病菌專利技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)99.9%的病毒去除率和99.9%的細(xì)菌去除率，24小時智能監(jiān)測長效健康守護(hù)。
“康氧臥房”一經(jīng)推出，在行業(yè)里形成熱議，一改定制家具產(chǎn)品只能提供收納的傳統(tǒng)功能，讓消費客群里尤其是老人、兒童等對空氣質(zhì)量敏感的人群大為獲益。
水漆涂裝產(chǎn)品歷來是各定制大牌的頂流級產(chǎn)品，是大多數(shù)品牌的最貴梯隊的產(chǎn)品線，面向他們的高端消費人群，這是由于大多數(shù)仍未突破工藝成本、效率成本等客觀原因引起的。
百得勝水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099，憑的就是百得勝掌握水漆芯片級核心技術(shù)。同樣是1099元，在很多品牌消費者只能買到免漆類定制產(chǎn)品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環(huán)保屬性、品質(zhì)屬性、顏值屬性上都實現(xiàn)明顯領(lǐng)先。
高端水漆定制，從此“飛入尋常百姓家”。
更多的活動細(xì)節(jié)，可以詳詢百得勝店面了解。
“實木多層板”戰(zhàn)役是中國定制行業(yè)又一次的品質(zhì)升級開端，也是各品牌差異化競爭的序幕，因為在此之前，大家常常是以跟隨的形式參與，發(fā)布同樣的產(chǎn)品、相似的價格，而現(xiàn)在百得勝交出的解決方案給到行業(yè)另一種思路和答案。
由對“環(huán)�！钡纳羁汤斫猓酵瞥霾煌Y(jié)構(gòu)的環(huán)保板材，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團(tuán)標(biāo)、水漆涂裝的工藝迭代等，百得勝走了一條難而正確的路。
水漆涂裝的產(chǎn)品在百得勝的持續(xù)推廣下，從曾經(jīng)只有高端用戶才能擁有，到如今“飛入尋常百姓家”，讓人想起當(dāng)下的燃油車與新能源汽車的競爭，是技術(shù)的更新，也是社會的進(jìn)步。
最后，“水漆好物節(jié)”不僅是百得勝水漆整家定制的普惠活動，更是國人擁有更健康美好的生活方式，住進(jìn)自然棲居的機(jī)會。
（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，請自行核實相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網(wǎng)無關(guān)。和訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論