每經(jīng)記者 陳晴 每經(jīng)編輯 張海妮
6 月 6 日下午，嘉必優(yōu)（SH688089，股價14.23元，市值23.95億元）股東大會如期在湖北省鄂州市葛店開發(fā)區(qū)召開。
此次股東大會上，多位機構投資者和中小股東現(xiàn)場參會，并就公司的營收、新產(chǎn)品商業(yè)化和產(chǎn)能等問題提出疑問，公司也一一進行了回應。
作為董事長，與股東們現(xiàn)場交流期間，易德偉看起來信心滿滿。他表示，合成生物行業(yè)的技術復雜程度很高，是一個厚積薄發(fā)的過程，投資公司要有耐心。
新國標實施帶來機遇
根據(jù)嘉必優(yōu)2023年年報，公司以合成生物學為立足之本，是國內(nèi)較早從事以微生物合成法生產(chǎn)多不飽和脂肪酸及脂溶性營養(yǎng)素的高新技術企業(yè)之一。當前，公司產(chǎn)品主要包括多不飽和脂肪酸ARA（花生四烯酸）、藻油DHA（二十二碳六烯酸）、燕窩酸（SA）等，嬰幼兒配方奶粉市場是公司的主要市場。
2023年嘉必優(yōu)實現(xiàn)營收4.44億元，較上年同期增加2.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為9137.42萬元，較上年同期增長41.95%。
會議現(xiàn)場，有股東提到了公司的營收增速問題。就此，嘉必優(yōu)副總經(jīng)理耿安鋒進行了回應。他提到，公司近年來業(yè)績主要還是來源于人類營養(yǎng)業(yè)務，公司也自去年起迎來兩大機遇，即新國標實施和國際專利到期。新國標的落地為公司帶來了一定量的市場容量增加，ARA和DHA產(chǎn)品銷售量均實現(xiàn)了顯著增長，同時2023年6月份國際專利到期之后，公司加大了海外市場的拓展。
耿安鋒表示，公司當前正重點開發(fā)全球前十大奶粉企業(yè)。事實上，在今年4月份的投資者交流活動上，公司也曾經(jīng)回應，稱海外市場拓展方面，雀巢和達能等大客戶已經(jīng)有明確的需求增量，同時公司也在積極推進其他大客戶的開發(fā)，個別大客戶有望上半年實現(xiàn)商業(yè)成交，其他新客戶也在陸續(xù)推進。在導入ARA產(chǎn)品的同時，公司也在海外客戶持續(xù)推進DHA產(chǎn)品的準入，已有大客戶明確提出藻油需求計劃。
耿安鋒介紹，在嬰配細分市場，公司ARA和DHA產(chǎn)品銷量和全球市場占率都有所提高�！拔磥砣�，有信心將公司的市場份額進一步提升�！惫蹭h說。
“投資我們這種公司一定得有耐心�！�6月6日會議間隙，在與記者及其他股東交流時，易德偉還表示，投資者一定要理解合成生物這個行業(yè)，它的技術復雜度很高。從技術研發(fā)到工程化放大，再到規(guī)模化量產(chǎn)，公司每個階段都不能隨便跨越，“這是個厚積薄發(fā)的過程”。
未來聚焦四大產(chǎn)品
合成生物是當下資本市場的熱門話題之一。根據(jù)嘉必優(yōu)2023年年報，隨著科技的發(fā)展，合成生物學在食品領域的應用越來越受到重視，歐美發(fā)達國家不斷更新相關法規(guī)，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如母乳低聚糖（HMOs）、人造肉等大量合成生物技術產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
嘉必優(yōu)確立了“一主兩翼”的業(yè)務規(guī)劃，圍繞合成生物學技術及產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行投資布局，利用公司在人類營養(yǎng)領域的技術、市場積累，加大新產(chǎn)品開發(fā)和新業(yè)務拓展的投入。
此次股東大會上，嘉必優(yōu)新產(chǎn)品的布局也是股東關注的重要問題之一。根據(jù)嘉必優(yōu)年報，HMOs是母乳中第三大營養(yǎng)成分，具有調(diào)節(jié)腸道菌群、促進大腦發(fā)育和提升免疫力等功能，公司在這一領域也進行了多方面布局。
“ARA、DHA、SA和HMOs，這是我們的四大基石產(chǎn)品�！�6月6日股東會上，易德偉將HMOs列為公司四大基石產(chǎn)品之一。
耿安鋒介紹，HMOs是一類混合物，有250多種，公司現(xiàn)在開發(fā)的有6種�！霸贖MOs這一產(chǎn)品系列里面，我們位居中國的第一梯隊�！惫蹭h說。
嘉必優(yōu)2023年年報顯示，在HMOs方面，公司2’-FL達到國內(nèi)先進水平，3’-SL、6’-SL、LNnT達到國際先進水平。公司還表示，2024年公司將依托自身的技術研發(fā)平臺及多年積累的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力，重點推動HMOs之2’-FL產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，取得法規(guī)準入，開展大客戶供應商準入，力爭盡快實現(xiàn)2’-FL商業(yè)化。
隨著新產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化逐步推進，未來，公司如何進一步提升收入和利潤？易德偉強調(diào)，公司還是要聚焦四大基石產(chǎn)品，這是大家所熟知的嬰幼兒配方奶粉營養(yǎng)素。另外，公司要緊緊抓住十大基石客戶——海外的達能、雀巢等，以及國內(nèi)的伊利、飛鶴等。這些客戶資源不僅關系著當前的產(chǎn)品銷售，還關系著公司新產(chǎn)品的未來。例如海外市場，雖然目前以ARA為主，但如果路徑暢通，公司的DHA、SA和HMOs等產(chǎn)品后續(xù)也可以陸續(xù)導入。
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