“要是招到10個(gè)學(xué)生，這一年都不用干活了�！�
蔣星（化名）去年入職沿海某省份的一家民辦中職院校，擔(dān)任任課教師。在最近一次招生動(dòng)員會(huì)上，校領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召全體教職工參與招生，給像蔣星這樣的任課老師下達(dá)的招生指標(biāo)是：每年至少招兩個(gè)學(xué)生，給班主任的指標(biāo)則是至少５人，“入職第二年若完不成指標(biāo)，可能會(huì)被扣寒暑假工資”。
對(duì)于完成招生指標(biāo)的待遇，蔣星打聽到的是：每招到1個(gè)學(xué)生就能拿到五千元的提成，而他在這所學(xué)校的月薪為四千元出頭。
是誘惑也是壓力。蔣星說，有老師擔(dān)心自己招不來人，跟她“買”指標(biāo)，“就是我招來學(xué)生算她名下，她給我五千元/人”；也有老師把提成下置，跟學(xué)生說，幫招來一個(gè)學(xué)弟學(xué)妹，就有五百元提成。
“有門路的老師一年能招來10個(gè)學(xué)生的話，會(huì)很賺錢。但總覺得哪里不對(duì)。”
蔣星覺得的“不對(duì)”，是認(rèn)為當(dāng)老師在面對(duì)高額提成時(shí)，一邊是學(xué)生家長所期待的客觀的升學(xué)指導(dǎo)，一邊是與自己工資掛鉤的招生指標(biāo)。至于老師會(huì)如何選擇，誰都說不清楚。
在“很賺錢”和“哪里不對(duì)”的背后，是眾多民辦和部分公立中職院校陷生源困局已久。
近年來，從中央到地方都在出臺(tái)政策和方案，以擴(kuò)大職業(yè)教育學(xué)生規(guī)模和教學(xué)質(zhì)量，但在全國層面一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，受限于舊有教育和就業(yè)觀念，根據(jù)成績將學(xué)生簡單地分為好的學(xué)生、不好的學(xué)生，好的進(jìn)高中以后能找好工作，坐辦公室；而不好的學(xué)生進(jìn)職校，要么進(jìn)工廠，要么工作難找。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
這導(dǎo)致高中門前擁擠、一位難求，而中職院校門前冷落，管理者只能拼命賺吆喝、找生源。
北京師范大學(xué)職業(yè)教育與成人教育研究所教授趙志群在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前社會(huì)發(fā)展需要橄欖形人才結(jié)構(gòu)。位于尖端的知識(shí)理論人才和少數(shù)精英人才規(guī)模需求較小，更多的是需要那些擁有專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才，也就是通常說的藍(lán)領(lǐng)，職業(yè)教育正是為培養(yǎng)這樣的“橄欖”中部人才而存在的。
但在“重普輕職”的理念下，人才培育和用工需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配，人們一窩蜂涌向?qū)W歷教育、競爭白領(lǐng)崗位，職業(yè)教育則面臨生源短缺，大量企業(yè)加薪也難覓藍(lán)領(lǐng)。
最終帶來這些備受關(guān)注的社會(huì)問題：高學(xué)歷人才就業(yè)難，技術(shù)工人用工難。
職教之艱，使得這些職業(yè)院校開啟花式招生。對(duì)于像蔣星一樣的從業(yè)者來說，是眼前的生活與工作；但對(duì)于站在升學(xué)路口的學(xué)生和家長來說，這或許是一場押注。
花式招生
蔣星說，在外界看來，中職院校常規(guī)招生途徑是到初級(jí)中學(xué)開宣講會(huì)吸引生源，感興趣的學(xué)生在中考前后均可報(bào)讀。至于線上，則是通過在不同網(wǎng)站投放招生廣告。
不過多名中職院校教師對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露，有的學(xué)校會(huì)將招生業(yè)務(wù)外包給商業(yè)招生機(jī)構(gòu)。這些商業(yè)招生機(jī)構(gòu)，也可以理解為職校和家長之間的招生中介。
在招聘軟件和社交平臺(tái)上，此類招生中介招聘可以稱得上熱門，不過招聘文案上大都將該崗位寫作“招生老師”。時(shí)代周報(bào)記者整理發(fā)現(xiàn)，根據(jù)招聘頁面，此類招生崗位待遇稱得上可觀，門檻不高，且多勞多得。
圖源：社媒截圖
覃飛（化名）就在一商業(yè)招生機(jī)構(gòu)任職，他告訴時(shí)代周報(bào)記者，機(jī)構(gòu)長期招募全職、兼職招生老師，招生老師的主要職責(zé)是幫當(dāng)?shù)刂新�、高職和成人教育院校招學(xué)生，“兼職的話，以招收中職學(xué)生為例，0底薪，招生數(shù)量1-5個(gè)，每個(gè)能拿2000元提成；招到6-10個(gè)，每個(gè)有2500元提成；11-20個(gè)，每個(gè)提成有3000多元”。
這種薪酬結(jié)構(gòu)，使招生老師看起來更像“推銷員”。曾經(jīng)在招生機(jī)構(gòu)做招生老師的葉文文（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，入職初期他們要參加一項(xiàng)為期數(shù)天的培訓(xùn)，“培訓(xùn)內(nèi)容就是學(xué)話術(shù)，怎么打動(dòng)學(xué)生家長報(bào)讀，如何識(shí)別什么樣的家長會(huì)買單......與其說是招生，我覺得這更像推銷”。
“正式工作以后，我們的工作以電話銷售為主�！比~文文說，她每天會(huì)根據(jù)公司給出的潛在客戶名單，打上百個(gè)電話，并根據(jù)客戶報(bào)讀意愿高低分梯度跟進(jìn)。但幾天以后，客戶回應(yīng)寥寥，她開始覺得自己不適合營銷，于是入職不到1個(gè)月她選擇離職，“成交量”為零。
像葉文文一樣的不在少數(shù)。時(shí)代周報(bào)記者整理發(fā)現(xiàn)，社交媒體上，不少招生機(jī)構(gòu)從業(yè)者吐槽，表示入職后發(fā)現(xiàn)是單純的銷售崗位，“不停地打電話”；有人感嘆招生指標(biāo)難以完成；也有人表示遇到提成兌付困難的情況。
但這依舊是個(gè)熱門的行當(dāng)。蔣星從同校管理層口中了解到，有門路、有套路的招生員，月入幾萬不是問題，“招生中介高層掙得更多”。
職校的生源壓力也直接傳導(dǎo)至初級(jí)中學(xué)。
在某初中擔(dān)任校領(lǐng)導(dǎo)的蔣濤（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露，每年中考前，當(dāng)?shù)芈殬I(yè)院校招生團(tuán)隊(duì)都會(huì)來中學(xué)開招生宣講會(huì)，且和校方“合作”，“每推薦一個(gè)學(xué)生過去，對(duì)方就給1000-3000元不等的提成”。
另一位從事初中教學(xué)的賴女士則表示，職校也會(huì)以幫助初中提高升學(xué)率為由，鼓勵(lì)初中將成績差的學(xué)生提前分流至職校，“此前接觸一位職校的老師，說讓成績差的去他們那里參加中考，然后學(xué)生的成績算他們的，不會(huì)拉低我們的升學(xué)率。我也只是聽說，沒有實(shí)際操作過”。
類似現(xiàn)象其實(shí)在公開媒體出現(xiàn)過。極晝工作室曾報(bào)道，初級(jí)中學(xué)每年有普高升學(xué)率的考核，校方將指標(biāo)下放至具體任課老師頭上，其所教班級(jí)升學(xué)率的高低也事關(guān)教師個(gè)人的職業(yè)走向，升學(xué)率高的老師更有可能被調(diào)到當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校，低的則可能被安排至雜科。
“不過大多數(shù)（初中）老師是不會(huì)受這種提成和升學(xué)率影響的，教師隊(duì)伍也會(huì)監(jiān)督（這種行為）的。要叫也是叫本來就考不上普高的學(xué)生去職校，不擅長考試就去學(xué)一門技術(shù)，也是給這些學(xué)生多一種選擇�！笔Y濤表示。
相反的觀點(diǎn)則認(rèn)為，應(yīng)該先談規(guī)則再談道德，讓教師個(gè)人在利益驅(qū)動(dòng)和工作晉升的壓力下保持高尚的職業(yè)操守，是一件過于理想的事情。
生源困境
關(guān)于部分職校用高提成換生源，上述分歧普遍存在。
今年3月，“河南一學(xué)校勸學(xué)生自愿放棄中考”沖上社媒熱搜，有網(wǎng)友質(zhì)疑學(xué)校此舉為提高升學(xué)率，其后該學(xué)校回應(yīng)稱成績差的學(xué)生放棄中考可報(bào)名職業(yè)教育、多幾個(gè)選擇。當(dāng)?shù)亟腆w局也表示學(xué)校綜合考量，不是為了升學(xué)率故意踢掉差生。
事件發(fā)酵幾天后，當(dāng)?shù)亟腆w局核實(shí)后表示確有“學(xué)校給孩子發(fā)自愿放棄中考申請(qǐng)”一事，并稱已督促學(xué)校積極與學(xué)生家長溝通，妥善處理此事，并追究相關(guān)人員責(zé)任。
圍繞這個(gè)事件，相當(dāng)一部分網(wǎng)友指出參加中考是學(xué)生的權(quán)利，還有多位網(wǎng)友分享其自身或親友的被“勸退”中考直接報(bào)讀中職的經(jīng)歷。
總結(jié)來說，這部分群體的觀點(diǎn)是，中職學(xué)校“花式”招生，對(duì)于缺乏信息獲取渠道的學(xué)生和家長來說，可能會(huì)讓其失去選擇，被動(dòng)接受安排。
相反的觀點(diǎn)則認(rèn)為，被初中老師推薦去報(bào)讀職校的，其學(xué)習(xí)成績基本都是無法考上高中的，推薦這些本不擅長文化考試的學(xué)生去學(xué)一門技術(shù)，總比初中畢業(yè)后直接步入社會(huì)好；此外，在藍(lán)領(lǐng)招工難的背景下，為職業(yè)教育正名、培養(yǎng)更多技術(shù)工人，也是國家政策所指向的。
一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，2014—2023年的10年間，全國中職在校生由1755.28萬人減少至1298.46萬人，跌幅接近450萬人。同期，普通高中在校生人數(shù)從2014年的2400.47萬人增加至2023年的2803.63萬人，增幅超過300萬人。
南方某市在2022年的兩會(huì)上，當(dāng)?shù)卣䥇f(xié)委員表示，盡管當(dāng)?shù)赜袃伤鶉抑攸c(diǎn)中職學(xué)校，且近10年間硬件和師資力量有了明顯提升，但其中一一所學(xué)校正在經(jīng)歷學(xué)校招生、辦學(xué)的困境。其學(xué)校的招生辦主任表示，“目前，學(xué)校學(xué)生總?cè)藬?shù)為1326人，而回望十年前，在校人數(shù)達(dá)4000人”。
同一年，其相鄰城市的某職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有3380個(gè)招生名額無人問津。
與此同時(shí)，雖然“普職比大體相當(dāng)”被反復(fù)提及，但最近五年，高中階段招生普職比持續(xù)擴(kuò)大、愈加懸殊。
2019年，全國普高招生839.49萬人，中職招生600.37萬人，普職比為139.83%；到2023年，全國普高招生967.8萬人，中職招生454.04萬人，普職比上升至213.15%。
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數(shù)據(jù)之下，在全國層面一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，普通高中門前擁擠，即使分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)家長們也會(huì)想方設(shè)法地把孩子送進(jìn)普高，而大部分中職院校門前冷落，管理者只能拼命賺吆喝、找生源。
“不少職�；钕氯ザ际菃栴}，這種情況下，用提成換生源更多是一種無奈之舉�！�
馬程（化名）從事職業(yè)教育研究多年，他對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，在現(xiàn)有社會(huì)文化背景下，職業(yè)教育在社會(huì)輿論層面受重視程度不高、甚至被歧視，因此中職院校招生難幾乎是普遍現(xiàn)象，在這樣的背景下，職校用提成換生源，在業(yè)內(nèi)其實(shí)一定程度是被默許的，“如果普通途徑能招到足夠的學(xué)生，職校也不會(huì)想自掏一大筆錢”。
職教之艱，職教之重
上述多名職業(yè)教育從業(yè)者在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，均感慨于這樣的現(xiàn)象，當(dāng)前的社會(huì)語境里，藍(lán)領(lǐng)沒有得到足夠的、應(yīng)有的重視和待遇。就像“進(jìn)廠”，在很多時(shí)候是較為負(fù)面的詞匯，相關(guān)工作給人的第一印象是門檻低、待遇差。
而家長給孩子謀劃學(xué)業(yè)時(shí)最大的考慮，便是就業(yè)好不好。在這樣的背景下，主要培育技術(shù)工人的職業(yè)教育很難被看好。
而職業(yè)教育學(xué)生規(guī)模和質(zhì)量未能跟上，又不僅僅事關(guān)職業(yè)教育本身。
從整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景看，制造業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的動(dòng)力，需要龐大體量的技術(shù)工人，而部分職業(yè)院校招生難，一個(gè)必然的結(jié)果是職業(yè)教育為社會(huì)輸送的技術(shù)工人少，技術(shù)工人緊缺已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。
另一邊，用工規(guī)模需求相對(duì)更小的白領(lǐng)、管理崗位，卻面臨持續(xù)增長的本科、碩士、博士，相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)歷內(nèi)卷和就業(yè)內(nèi)卷持續(xù)加劇。
趙志群指出，這種人才培育和用工需求的結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配，也帶來了這些備受關(guān)注的社會(huì)問題：高學(xué)歷人才就業(yè)比以往嚴(yán)峻；不少企業(yè)加薪難覓藍(lán)領(lǐng)；現(xiàn)階段頻提產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但因技術(shù)工人緊缺而步伐變慢。
前幾年，親戚找到從事教育行業(yè)的馬程，說孩子中考沒考上高中，詢問去讀什么樣的民辦高中方便進(jìn)一步考大學(xué)，馬程綜合考慮孩子學(xué)習(xí)情況、升學(xué)意愿和家庭條件后，給出的建議是去職校學(xué)一門感興趣、好就業(yè)的技術(shù)。
“有時(shí)候人少的路反倒好走，就像等級(jí)高的廚師同樣待遇好、飯店搶著要，現(xiàn)在很多職校的空乘、鐵路專業(yè)也因?yàn)榫蜆I(yè)前景好很受學(xué)生家長歡迎。”馬程認(rèn)為，全國范圍內(nèi)不乏好職校，有的錄取分?jǐn)?shù)還明顯高于本科分?jǐn)?shù)線，學(xué)生通過職業(yè)教育成長的例子也很多。
不少企業(yè)加薪難覓藍(lán)領(lǐng) 圖源：圖蟲創(chuàng)意
“但整體來看，一個(gè)殘酷的事實(shí)是，職業(yè)教育依舊不受待見。”
馬程指出，雖然職業(yè)教育在政策層面受到更多重視，但社會(huì)大眾對(duì)職業(yè)教育認(rèn)知不足、甚至歧視，使得職業(yè)教育從生源端就有先天不足。
加之很多職校本身教育教學(xué)質(zhì)量也不過關(guān)，如專業(yè)設(shè)置與就業(yè)脫軌，未能直接對(duì)接企業(yè)導(dǎo)致校企合作效果不佳影響就業(yè)等，又進(jìn)一步加劇了職業(yè)教育就業(yè)質(zhì)量不佳的問題......可以說是陷入一種惡性循環(huán)，但無論在學(xué)生家長端、用人企業(yè)端還是職業(yè)院校端，都有難處。
關(guān)于破解這些難題，現(xiàn)有政策和研究文獻(xiàn)都提出諸多解決方案。但在提及，職業(yè)教育何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)和普通教育同等地位，上述從業(yè)者均表示，這還有一段漫長而復(fù)雜的路程，這個(gè)過程需要政府、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)大眾的共同、持續(xù)發(fā)力。
或者說，當(dāng)職校不再需要用補(bǔ)貼來招生的時(shí)候，職校的地位大概就立住了。
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