5月22日，滔搏發(fā)布2023/24財年全年業(yè)績公告。公告顯示，2023年3月1日至2024年2月29日，滔搏實現(xiàn)營業(yè)收入289.3億元，同比增長6.9％。公司凈利潤同比增長20.4%，凈利潤率同比提升0.8個百分點至7.6%，利潤增長顯著快于收入增速。
報告期內(nèi)，滔搏持續(xù)聚焦全域零售、用戶、創(chuàng)新業(yè)態(tài)及服務(wù)，疊加行業(yè)領(lǐng)先的效率優(yōu)勢和良好的庫存管控能力，在波動的宏觀環(huán)境和消費市場下，公司經(jīng)營穩(wěn)中向好，收入與利潤均實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
零售運營提質(zhì)增效 驅(qū)動業(yè)績高質(zhì)量增長
零售業(yè)務(wù)依舊是滔搏業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。2023/24財年期間，滔搏以效率為導向，精準施策、高效執(zhí)行，展現(xiàn)出了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營韌性。
報告期內(nèi)，滔搏持續(xù)深化“優(yōu)選+優(yōu)化”的精準運營策略，財年內(nèi)總門店數(shù)目下降幅度邊際放緩，總銷售面積基本穩(wěn)定，與市場回暖趨勢一致。截至2024年2月29日，公司單店銷售面積同比增加6.0%。同時，滔搏持續(xù)精益單店的全域化能力，通過“實體門店+社群+門店直播+特色IP”的全域布局，延展傳統(tǒng)線下門店的觸達半徑，門店效率同比提升。
此外，滔搏以數(shù)智化賦能，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)場景延展、優(yōu)化體驗、規(guī)模拓展和降本增效。報告期內(nèi)，公司持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的高效貨品周轉(zhuǎn)效率，以及健康合理的新舊貨品結(jié)構(gòu)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降13.4天至136.1天。
穩(wěn)步推進全域一體化 精細化用戶運營
面對消費節(jié)奏的快速更迭與消費者需求的多樣變化，2023/24財年期間，滔搏持續(xù)拓展以門店為基礎(chǔ)的全域化運營。報告期內(nèi)，滔搏的線上業(yè)務(wù)保持高質(zhì)量增長，直營線上業(yè)務(wù)銷售額占總體直營銷售額比例達到20%-30%中段，截至2024年2月29日，全國門店直播賬號數(shù)量突破100個，多個賬號躋身抖音戶外運動領(lǐng)域TOP10，全財年的門店直播銷售額同比提升約5倍，同時，公司在全國范圍內(nèi)運營的私域社群數(shù)量突破8萬個，滔搏私域小程序位居微信熱門運動戶外類小程序排行榜首位。
用戶運營層面，滔搏圍繞新老用戶的不同生命周期和個性化需求分層、精細化布局，在促進存量用戶活躍與轉(zhuǎn)化的同時，高質(zhì)量拓展增量市場，成功實現(xiàn)了用戶規(guī)模的穩(wěn)健突破和用戶粘性的持續(xù)提升。截至2024年2月29日，滔搏累計用戶數(shù)量達到7000多萬，會員貢獻的門店銷售金額比例達到93.4%，復(fù)購會員對會員整體消費貢獻約占70%，核心會員占總消費會員比例僅中單位數(shù)，但對總消費會員的銷售貢獻達到近四成。
多元布局拓展業(yè)務(wù)邊界 與年輕一代“同頻共振”
基于對用戶需求和偏好的深度洞察，2023/24財年期間，滔搏以前瞻性的眼光和多元化的品牌、業(yè)態(tài)和模式，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，實現(xiàn)與年輕一代的“同頻共振”。
報告期內(nèi)，滔搏開啟了與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE和全球高海拔登山領(lǐng)導品牌KAILAS凱樂石的合作，并完成了對專業(yè)滑雪裝備零售商冷山和對專業(yè)戶外內(nèi)容機構(gòu)山系文化的投資。公司主力品牌與其他品牌的營業(yè)收入均實現(xiàn)同比正增長。步入新財年，公司進一步豐富業(yè)務(wù)生態(tài)，成為高端戶外越野跑品牌norda在中國市場的獨家運營合作伙伴，雙方攜手共探戶外市場新機遇。同時，滔搏啟動了與全球領(lǐng)先的授權(quán)體育用品數(shù)字化平臺Fanatics的合作，共同發(fā)掘國內(nèi)體育IP市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
報告期內(nèi)，滔搏還完成了成立以來的首次品牌煥新，啟用充滿年輕個性和吸引力的全新視覺標識，并發(fā)布品牌價值主張“創(chuàng)造運動好生活”和品牌精神內(nèi)核“天生敢搏”，持續(xù)致力于與年輕消費者建立深層次的共鳴和情感連接。此外，公司還通過創(chuàng)立花式馬拉松IP“TOP放開跑”，延展垂直領(lǐng)域的場景觸達，為消費者提供更多元化的價值，并通過打造創(chuàng)新公益IP“GREENBOX綠盒子”，向消費者傳遞可持續(xù)發(fā)展的價值觀和積極健康的運動生活方式。知名ESG評級機構(gòu)MSCI對滔搏的ESG評級為“BBB”，持續(xù)保持港股上市公司運動品類中的領(lǐng)先水平。
展望新財年，運動消費市場的復(fù)蘇環(huán)境依然起伏，運動零售面臨著新的機會與變化。滔搏將繼續(xù)以效率提升為核心，堅定踐行零售驅(qū)動、全域驅(qū)動、多品牌驅(qū)動路線，夯實內(nèi)功，持續(xù)精進，實現(xiàn)長期可持續(xù)健康發(fā)展。
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