（2024年5月17日，上海訊）近日，impact正式推出最新版《品牌出海營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南——如何高效撬動(dòng)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)》（以下簡(jiǎn)稱“實(shí)戰(zhàn)指南”）。該指南旨在為中國(guó)出海品牌營(yíng)銷提供深入的海外市場(chǎng)消費(fèi)者新洞察，理解合作伙伴營(yíng)銷賦能下的出海營(yíng)銷新規(guī)則與進(jìn)階玩法。
實(shí)戰(zhàn)指南涵蓋了合作伙伴營(yíng)銷中聯(lián)盟營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷兩大關(guān)鍵類型，與出海品牌共同探討如何在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷策略，提升其項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，以推動(dòng)新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
“出海是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程的必然趨勢(shì)，也是中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵力量。在全球化的浪潮中，品牌如何精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而健康的成長(zhǎng)，是我們共同面臨的時(shí)代課題�！眎mpact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示。
“此次實(shí)戰(zhàn)指南的發(fā)布，我們不滿足于提供簡(jiǎn)單的結(jié)論，而是通過impact的市場(chǎng)觀察和豐富的客戶案例與出海品牌共同探討并分享未來的可能性。我們堅(jiān)信，即使在充滿不確定的大環(huán)境下，出海品牌仍然可以在這里找到確定性的行動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健而持續(xù)的增長(zhǎng)。”
重構(gòu)信任對(duì)象，釋放外溢價(jià)值
在數(shù)字化時(shí)代背景下，消費(fèi)者的信任路徑經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)變。面對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)和海外消費(fèi)者對(duì)廣告日益增長(zhǎng)的免疫性，品牌信任的重建顯得尤為迫切。在信息泛濫的環(huán)境中，消費(fèi)者越來越依賴于第三方信息源，如熟人推薦、領(lǐng)域?qū)＜业姆N草、以及真實(shí)的用戶反饋，這些因素共同塑造了他們對(duì)品牌的信任。
對(duì)于出海品牌而言，這種信任的轉(zhuǎn)移不僅是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。通過與第三方建立合作伙伴關(guān)系，品牌能夠間接地贏得消費(fèi)者的信任，激發(fā)他們的購(gòu)買意愿，并逐步積累品牌信任。這種信任并非單純地衍生于合作伙伴的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，而是源自其內(nèi)在價(jià)值的外溢。
合作伙伴不僅是銷售轉(zhuǎn)化的媒介，更是品牌價(jià)值的傳播者。他們利用自身的獨(dú)特渠道和信任基礎(chǔ)，將品牌的核心理念和愿景傳遞給不同的消費(fèi)者群體，建立起與消費(fèi)者的情感共鳴和心理認(rèn)同，從而確立品牌的社會(huì)地位和文化認(rèn)同感。
合作伙伴營(yíng)銷策略通過整合傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、專業(yè)媒體、品牌大使等多樣化資源，為品牌打造了一個(gè)以“信任對(duì)象”為核心的創(chuàng)新性傳播方案。這一方案以多元化渠道為支點(diǎn)，提供一致性的信息與服務(wù)體驗(yàn)，深入滲透各個(gè)消費(fèi)者圈層，為消費(fèi)者創(chuàng)造創(chuàng)新性的體驗(yàn)，有效傳播品牌信息，實(shí)現(xiàn)品牌的深度覆蓋和信任重構(gòu)。
優(yōu)化營(yíng)銷策略，建立管道收益
在數(shù)字化營(yíng)銷的版圖中，多元化渠道的運(yùn)用無疑為品牌帶來了更廣闊的觸點(diǎn)，同時(shí)也帶來了分散的營(yíng)銷觸點(diǎn)所具有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一局面，實(shí)戰(zhàn)指南提出了一種基于合作伙伴營(yíng)銷的全流程管理策略。這一策略強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)流程的精細(xì)把控，從篩選、招募合作伙伴，到對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)追蹤與優(yōu)化，旨在實(shí)現(xiàn)跨渠道營(yíng)銷數(shù)據(jù)的高效匯集與整合。
通過這種整合，品牌能夠確保營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)在各個(gè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)性，為實(shí)際運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目提供數(shù)據(jù)支持和智能反饋，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的顯著提升。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
基于對(duì)跨渠道數(shù)據(jù)的追蹤、整合與洞察，品牌可以及時(shí)掌握并優(yōu)化實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，激發(fā)每個(gè)環(huán)節(jié)的潛力，實(shí)現(xiàn)全流程效率的飛躍。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化不僅有效降低了運(yùn)營(yíng)成本，還提升了品牌響應(yīng)市場(chǎng)變化的速度和適應(yīng)性，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
· 構(gòu)建長(zhǎng)期管道收益
實(shí)戰(zhàn)指南不局限于短期銷售增長(zhǎng)的視角，而是更加注重幫助品牌建立起長(zhǎng)期的管道收益。這要求品牌在關(guān)注即時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)效果的同時(shí)，通過持續(xù)的合作伙伴關(guān)系管理和營(yíng)銷策略的不斷優(yōu)化，精準(zhǔn)識(shí)別并培養(yǎng)那些能夠帶來長(zhǎng)期價(jià)值的合作伙伴，構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)定的收益流。
深入品牌實(shí)戰(zhàn)，破解運(yùn)營(yíng)難題
連接，是合作伙伴營(yíng)銷之路的起點(diǎn)。如何將分散的營(yíng)銷伙伴資源整合起來，形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；挠绊懥�，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳達(dá)品牌的價(jià)值與理念，是每個(gè)出海品牌必須解決的核心問題。在合作伙伴營(yíng)銷進(jìn)階之路上，實(shí)戰(zhàn)指南集中回答了實(shí)際業(yè)務(wù)中遇到的各種運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)：
· 運(yùn)營(yíng)人員在挑選聯(lián)盟推廣商品時(shí)應(yīng)注意哪些關(guān)鍵因素？哪些品類最適合進(jìn)行聯(lián)盟推廣？
· 如何科學(xué)衡量聯(lián)盟項(xiàng)目的效果，確保投資回報(bào)率？
· 多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？品牌應(yīng)如何有效應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？
· 當(dāng)聯(lián)盟項(xiàng)目績(jī)效不佳時(shí)，有哪些優(yōu)化思路可以借鑒，提升項(xiàng)目效果？
· 如果傳播內(nèi)容效果不佳，本地化營(yíng)銷策略應(yīng)該如何調(diào)整？
· 紅人營(yíng)銷價(jià)值日益凸顯的背景下，品牌如何實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，最大化營(yíng)銷效果？
· ……
實(shí)戰(zhàn)指南通過詳盡的案例分析和操作指南，為出海品牌提供了系統(tǒng)的解決方案，幫助他們?cè)趶?fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，找到最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
關(guān)于impact
impact是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。
在整個(gè)消費(fèi)行為過程中，impact的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。想要了解impact的技術(shù)平臺(tái)與合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目如何推動(dòng)沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)L問官網(wǎng)。
聯(lián)系人
John Huang，市場(chǎng)總監(jiān) impact大中華區(qū)
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