種種跡象表明，在新財年業(yè)績明顯觸底回升之際，致遠互聯(lián)正悄然加大了與央國企旗下數(shù)科公司等類型的伙伴合作與開發(fā)力度，以借此持續(xù)深入推進其平臺化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
剛剛過去的四月底，致遠互聯(lián)在廈門召開了一場主要面向央國企數(shù)科公司、地方大數(shù)據(jù)平臺等新型合作伙伴的生態(tài)融合發(fā)展大會，現(xiàn)場有一百余家公司參會并成為致遠互聯(lián)的新生態(tài)伙伴。他們的加入，不僅加快了致遠互聯(lián)新一代AI-COP V8 PaaS平臺的商業(yè)化落地速度，更壯大了致遠互聯(lián)的AI-COP新生態(tài)。
在外界看來，鑒于央國企旗下數(shù)科公司在企業(yè)級數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)市場“內(nèi)外兼修”的特殊地位，與他們建立深入的合作關(guān)系或會為致遠互聯(lián)推動平臺化、生態(tài)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵發(fā)力杠桿：各個數(shù)科公司背后及周邊深厚的行業(yè)客戶市場資源，不僅能夠大幅加速致遠互聯(lián)新平臺對各大行業(yè)場景的覆蓋和生態(tài)的擴張，更有助于該公司快速突破現(xiàn)有客戶層級天花板，打開更大的長期成長想象空間。
“技術(shù)+業(yè)務(wù)+資本”三管齊下，咬定數(shù)科不放松
事實上，早在AI-COP V8 PaaS平臺試商用階段，致遠互聯(lián)就重點加快了與各大央國企旗下數(shù)科公司之間的合作，包括三大電信運營商、中石油、中糧等在內(nèi)的大型央國企是該公司首批合作數(shù)科伙伴，從此次廈門現(xiàn)場會后釋放的公開資料來看，致遠互聯(lián)最近又與中建材信云智聯(lián)、中國航材、北汽藍谷(600733)、北控數(shù)科等一批新的數(shù)科公司建立了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
致遠互聯(lián)為何會如此重視與這些央國企數(shù)科公司之間的合作？
一般而言，央、國企旗下的數(shù)科公司不僅承擔著推動各自母公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地的重任，同時也是復(fù)制其母公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，并基于此向其體系內(nèi)或同行業(yè)其他企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的獨立行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，因此具備對內(nèi)和對外的雙重屬性。
分析人士指出，對于任何由傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品向新型數(shù)字平臺轉(zhuǎn)型的企業(yè)級數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商而言，央國企旗下的新型數(shù)科公司堪稱是“必爭之地”：一方面，多數(shù)央國企數(shù)科公司成立時間不長，普遍缺乏足夠的平臺級數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的沉淀，需要借助外部數(shù)字平臺底座去快速獲取和構(gòu)建場景及應(yīng)用能力，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)能力的對內(nèi)及時落地和對外快速輸出；另一方面，憑借著母公司的龐大業(yè)務(wù)體量及深厚行業(yè)背景，央國企數(shù)科公司背后所蘊藏的巨大業(yè)務(wù)和市場機會足以令任何企業(yè)級數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺服務(wù)商都垂涎三尺。
“致遠互聯(lián)當前正處于由軟件產(chǎn)品向數(shù)字平臺轉(zhuǎn)型的起步階段，如果能夠成功抓住與這些央國企數(shù)科公司的合作機會，將能為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推進提供一根極具想象力的加速杠桿�！鄙鲜龇治鋈耸空f。
據(jù)致遠互聯(lián)副總裁、高端事業(yè)群總經(jīng)理李春介紹，為了更好地推進與央國企數(shù)科公司及地方大數(shù)據(jù)平臺之間的合作，致遠互聯(lián)基于平臺Inside模式，根據(jù)不同數(shù)科類型伙伴的需求，推出了“平臺底座+應(yīng)用開發(fā)+產(chǎn)品共研+資本合作”多位一體的合作方式，以便靈活、充分滿足各方差異化需求，成就數(shù)科公司成功。具體而言：
對于需要借助數(shù)字平臺底座進行低成本、快速高效構(gòu)建產(chǎn)品與方案能力的數(shù)科伙伴，致遠互聯(lián)可以為其提供強大的云原生、微服務(wù)架構(gòu)的基礎(chǔ)數(shù)字平臺，基于低代碼平臺，提供持續(xù)迭代的自主定制能力，同時，業(yè)務(wù)成果可以轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)，沉淀自主科技創(chuàng)新成果；
對于需要借助致遠互聯(lián)的生態(tài)資源和產(chǎn)品運營能力實現(xiàn)業(yè)務(wù)對外輸出的數(shù)科伙伴，致遠互聯(lián)可與其設(shè)立合資公司進行產(chǎn)品與業(yè)務(wù)層面的聯(lián)合運營，讓數(shù)科公司基于平臺inside有自己的原生能力，在平臺上有大量的業(yè)務(wù)沉淀，面向集團內(nèi)部、面向產(chǎn)業(yè)都可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)沉淀，同時，成果可以進行二次加工、提煉、改造，形成可售的標準化產(chǎn)品，并進一步實現(xiàn)聯(lián)合推廣、商業(yè)轉(zhuǎn)化；
對于處在快速成長階段、需要外部融資的數(shù)科合作伙伴，致遠互聯(lián)還可以通過項目孵化、投資、成立合資公司等形式，戰(zhàn)投并進行輸血孵化……
挖掘數(shù)科協(xié)作杠桿潛能，加速行業(yè)平臺生態(tài)擴張
如果將攜手央國企數(shù)科公司對于致遠互聯(lián)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推進的杠桿價值分解到具體業(yè)務(wù)層面，那么其中顯而易見的一層意義在于，致遠互聯(lián)能夠借助這些數(shù)科公司背后強大的母體資源和深厚的行業(yè)背景，迅速擴大對相應(yīng)行業(yè)場景的深度覆蓋，快速壯大公司的平臺能力的同時擴張其生態(tài)體系。
對于致遠互聯(lián)而言，啟動平臺化轉(zhuǎn)型后，其最大業(yè)務(wù)邏輯變化在于：轉(zhuǎn)型前，公司面向終端客戶所提供的是相對標準化的軟件與應(yīng)用；轉(zhuǎn)型后，公司將逐步擺脫對傳統(tǒng)標準化軟件與應(yīng)用的依賴，轉(zhuǎn)向以提供低代碼數(shù)字平臺基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為主，平臺生態(tài)伙伴及終端用戶則可在致遠互聯(lián)AI-COP V8 PaaS平臺的基礎(chǔ)上，完全根據(jù)終端用戶具體的業(yè)務(wù)場景來自定義、批量化、低成本地快捷構(gòu)建和開發(fā)最終的具體應(yīng)用。
也就是說，在平臺化運營時代，作為平臺服務(wù)商的致遠互聯(lián)會將更多的精力放在0-1的數(shù)字平臺底座開發(fā)上；1-10階段，交給更懂業(yè)務(wù)的用戶，用戶自行在底座上生根發(fā)芽，長出更懂行的應(yīng)用；而從10-100的形形色色的行業(yè)和領(lǐng)域應(yīng)用，則更多地需要生態(tài)伙伴自己來完成。
而且，不僅如此，致遠互聯(lián)AI-COP V8 PaaS平臺上所集成的軟件和應(yīng)用越多、行業(yè)場景覆蓋越全面，其平臺服務(wù)能力也就越發(fā)強大，其生態(tài)體系也會因此更具競爭力，這是該公司打造未來行業(yè)護城河和市場競爭力的關(guān)鍵之所在——其實，不僅僅是致遠互聯(lián)，這一邏輯適用于所有的企業(yè)級數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺商。
但，問題在于，再強大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺服務(wù)商也不可能懂每個垂直行業(yè)、了解企業(yè)的每一個具體業(yè)務(wù)，致遠互聯(lián)自然也不例外，這也是很多平臺商發(fā)展過程中遇到的普遍瓶頸——在市場分析人士看來，與大型央國企數(shù)科公司之間的深入合作，能夠反向幫助致遠互聯(lián)這樣的平臺商打破上述瓶頸。如此來看，各方扮演好自己的角色，把一體化平臺底座交給廠商，能幫助數(shù)科公司省時、省錢；把最各自行業(yè)和領(lǐng)域的know-how交給數(shù)科，基于低代碼平臺敏捷實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，最懂自身組織和業(yè)務(wù)的必然是數(shù)科本身。同時，基于平臺之上的生態(tài)應(yīng)用和解決方案，能夠補充滿足客戶需求。
“這些數(shù)科公司背后的央國企母公司幾乎都處在各自產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，更是行業(yè)內(nèi)集大成者，其業(yè)務(wù)場景足夠豐富并極具行業(yè)代表性，其供應(yīng)鏈和渠道鏈生態(tài)輻射半徑也足夠大，而且更重要的是，他們往往還掌握著最精準和最稀缺的行業(yè)數(shù)據(jù)資源，這是支撐很多行業(yè)信創(chuàng)解決方案的關(guān)鍵。對于致遠互聯(lián)來說，搞定一家這樣的央國企數(shù)科公司深度合作伙伴，在某種程度上相當于快速切入了一整個行業(yè)�！鄙鲜龇治鋈耸空f：“很顯然，在這方面，致遠互聯(lián)走在了協(xié)同數(shù)字化行業(yè)的最前面。”
千萬級合同大單有望放量，不斷向上突破天花板
除了快速擴張平臺能力和生態(tài)體系外，通過加深與央國企數(shù)科公司及地方大數(shù)據(jù)平臺公司的合作，致遠互聯(lián)更能借力向上快速突破現(xiàn)有客戶層級，持續(xù)開拓質(zhì)量更高、業(yè)績貢獻價值更大的行業(yè)頭部客戶，強化其行業(yè)地位的同時打開長期成長天花板。
根據(jù)致遠互聯(lián)剛剛披露的年報，自去年5月V8 PaaS平臺正式投入商用以來，該平臺級產(chǎn)品在短短半年時間內(nèi)就斬獲了約9000萬元的合同簽約，而且這一數(shù)據(jù)預(yù)計仍在不斷地增長中，大型央國企客戶是其中的主要貢獻力量。此外，據(jù)李春透露，目前致遠互聯(lián)與央企數(shù)科公司間主流的合同合作量級一般在數(shù)百萬級別，其中一些客戶的簽約金額已經(jīng)超過千萬——很顯然，這樣的合同金額所帶來的業(yè)績貢獻能力，對于年營收十多億元的致遠互聯(lián)來說，絕對是一個極具現(xiàn)實意義的重大突破。
在分析人士看來，V8上線所帶來的平臺級服務(wù)能力的大幅提升顯然是致遠互聯(lián)實現(xiàn)上述突破的能力基礎(chǔ)，但大型央國企數(shù)科公司伙伴關(guān)系的建立，無疑是真正達成突破的重要發(fā)力點。“央國企本身業(yè)務(wù)體量及背后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)需求就極大，同時還能帶來潛在的行業(yè)周邊業(yè)務(wù)機會，V8平臺的問世令致遠互聯(lián)真正具有服務(wù)行業(yè)頭部頂級客戶的能力，這對于該公司來說是客戶層級結(jié)構(gòu)方面的一次重要躍升，更是持續(xù)提升其行業(yè)地位的重要抓手�！�
事實也證明，各行業(yè)的頭部客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)突破確實也一直是致遠互聯(lián)過去幾年實現(xiàn)收入增長的重要的推手。2023年年報數(shù)據(jù)顯示，致遠互聯(lián)去年金額達百萬以上的客戶貢獻收入2.56億元，同比增長10.08%，持續(xù)明顯快于公司平均業(yè)務(wù)增速——也正是受益于此，致遠互聯(lián)的頭部客戶業(yè)務(wù)收入占比也在持續(xù)提升，對公司業(yè)績增長形成了愈發(fā)明顯的拉動效應(yīng)。
上述分析人士預(yù)計，從致遠互聯(lián)一季度數(shù)據(jù)來看，公司重建增長拐點的趨勢已經(jīng)十分明顯，不出意外的話，接下來幾年，致遠互聯(lián)未來的大客戶訂單有望隨著公司平臺化轉(zhuǎn)型的提速而逐步進入放量階段，V8平臺所帶來的合同增量，將是推動未來公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長的核心動力所在。他認為，平臺級服務(wù)能力和央國企伙伴網(wǎng)絡(luò)的成功構(gòu)建，幫助致遠互聯(lián)打開了未來長期可持續(xù)增長的天花板，也給資本市場帶來更大的想象空間。
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