近期，途虎養(yǎng)車在深化下沉市場戰(zhàn)略上取得顯著成效。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，途虎養(yǎng)車工場店數(shù)量已超過6000家，過半分布于二線及以下城市；此外，途虎養(yǎng)車2023年新開門店中，超過70%的工場店都在低線城市。
受益于持續(xù)的下沉戰(zhàn)略布局，途虎養(yǎng)車2023年營業(yè)收入136億元，首次實現(xiàn)年度盈利4.8億元；門店規(guī)模持續(xù)擴張，連續(xù)13年位居全國第一。
規(guī)模布局領(lǐng)先，業(yè)績逆勢增長，作為行業(yè)內(nèi)首家港股上市公司，途虎養(yǎng)車用成績證明了自身的投資價值，其長期增長價值也被多家機構(gòu)看好。
構(gòu)建縣鄉(xiāng)服務網(wǎng)絡，開啟“下沉”加速度
近年來，途虎養(yǎng)車積極擁抱市場下沉策略，以前瞻性視野布局二線及以下城市，將門店體系深入縣鄉(xiāng)，構(gòu)建更為密集的服務網(wǎng)絡。
截至2023年底，途虎養(yǎng)車工場店總數(shù)達5909家，在二線及以下城市開設的工場店數(shù)量達3420家，下沉市場工場店占比超50%。其中，2023年新增門店1256家門店，2023年新增下沉市場工場店超70%，新增覆蓋的縣與縣級市達221個。
同時，途虎還首次將服務觸角延伸至西部及北方地區(qū)，截至2023年底，新疆維吾爾自治區(qū)的工場店數(shù)量增至40家，西藏自治區(qū)的工場店增至7家。
隨著門店網(wǎng)絡的不斷擴大，途虎養(yǎng)車的用戶基數(shù)也持續(xù)攀升。截至去年底，其注冊用戶數(shù)量已突破1.15億，2023年累計交易用戶數(shù)超過1930萬，平均月活用戶超1000萬。這一龐大的用戶群體不僅證明了途虎養(yǎng)車服務的卓越品質(zhì)，也為其持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。
在規(guī)模效益的推動下，途虎養(yǎng)車門店規(guī)模持續(xù)增長，在財務表現(xiàn)上也展現(xiàn)出強勁實力。2023年，途虎養(yǎng)車營業(yè)收入達136億元，同比增長17.8%，并首次實現(xiàn)年度盈利，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤高達4.8億元。
公告顯示，途虎養(yǎng)車是目前中國最大的獨立汽車服務平臺，門店數(shù)量、增速表現(xiàn)和收入穩(wěn)居獨立后市場首位。
93%門店盈利，工場店數(shù)量持續(xù)增長
途虎養(yǎng)車工場店數(shù)量的增長勢頭可謂一往無前。首次覆蓋500家工場店用了28個月，第二個500家用了11個月，第三個500家用了9個月。2023年全年，途虎更是實現(xiàn)了新增1256家門店的佳績。
在規(guī)模不斷擴張的同時，途虎養(yǎng)車的門店盈利水平也在顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，所有開業(yè)6個月以上的途虎養(yǎng)車工場店中，盈利門店的比例從2022年12月的81%躍升至93%，展現(xiàn)了其穩(wěn)健的盈利能力。
這背后，途虎養(yǎng)車的數(shù)字化能力和標準化運營策略功不可沒。深耕汽車后市場十三年，途虎養(yǎng)車不僅構(gòu)建了一套完善的標準化體系，更在業(yè)內(nèi)率先建立強大的數(shù)字化能力，推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。據(jù)灼識咨詢報告，途虎養(yǎng)車的每個汽車工位每天的服務周轉(zhuǎn)率為2.2，遠超行業(yè)平均水平的1.1，充分證明其高效的服務能力。
為了進一步提升加盟商的開店效率，途虎養(yǎng)車首創(chuàng)了“一鍵開店”系統(tǒng)。這一系統(tǒng)化、自助化的開店方式，為加盟商提供了高效便捷的加盟服務，大大提升了門店的開業(yè)效率。同時，基于可復制的模型，途虎養(yǎng)車的強大復制能力使得開店速度不斷加快。
在鋪開倉儲及配送體系方面，途虎養(yǎng)車運營了39個區(qū)域配送中心和267個前端配送中心，覆蓋全國除港澳臺之外所有省市自治區(qū)超過300個城市。還聯(lián)手國際輪胎巨頭，途虎還與雙錢、雙星等眾多國產(chǎn)知名大牌供應商合作，充分滿足一線城市和下沉市場的差異化、多樣化需求。
途虎養(yǎng)車始終秉持“讓養(yǎng)車更簡單”的使命，致力于為消費者提供正品、專業(yè)的一站式服務體驗。隨著工場店數(shù)量的不斷增加，途虎養(yǎng)車得以更好地建立和完善售后服務網(wǎng)絡，為消費者提供更便利、高效的售后服務。數(shù)據(jù)顯示，途虎養(yǎng)車用戶的復購率達到61.6%，來自復購客戶的收入貢獻率達到51%。
市占率穩(wěn)步提升，長期價值被機構(gòu)看好
途虎養(yǎng)車近期在資本市場風頭正勁，憑借出色的業(yè)績表現(xiàn)和下沉市場的擴張，吸引了眾多投資者的目光。
華泰證券在近期研報中指出，途虎養(yǎng)車通過積極布局低線城市，有效提升了其市場占有率，并預計隨著車輛保有量的增長和平均車齡的提高，其后市場服務需求將持續(xù)旺盛。華泰證券預計，途虎2024年、2025年和2026年收入將分別達到159.4億、185.0億和212.8億元。
中信里昂認為，途虎養(yǎng)車憑借其數(shù)字化經(jīng)營、高效供應鏈及特許經(jīng)營模式，正在改變中國的汽車售后服務市場，看好其未來三年可取得更多市場份額，可跑贏行業(yè)表現(xiàn)，與美國同業(yè)水平看齊。
富達國際作為國際知名的投資機構(gòu)，看好途虎并大舉增持。4月23日的港交所文件顯示，途虎養(yǎng)車的主要股東富達國際(FIL Limited)于4月17日增持了途虎超過1200萬股普通股股份，涉資約2.12億港元，最新持股比例為5.49%。此次增持使富達國際持有途虎的股份數(shù)量達到4134.73萬股。
在多重利好的推動下，途虎養(yǎng)車的股價表現(xiàn)強勁。4月月內(nèi)途虎養(yǎng)車累計漲幅約45%；進入5月后，途虎漲勢不減，五一假期兩個交易日，漲幅達5.4%。5月7日，途虎股價收于25.7港元每股，上漲5.5%。
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