中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)4月24日訊 一鳴食品2023年實(shí)現(xiàn)了扭虧。
近期，一鳴食品發(fā)布2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.43億元，同比增長(zhǎng)8.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2223.72萬(wàn)元，上年同期這一數(shù)據(jù)為-1.29億元。
2023年12月，有投資者曾在互動(dòng)平臺(tái)向一鳴食品提問(wèn)，公司是否做好了保持主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)劃？對(duì)此，一鳴食品回復(fù)稱，將持續(xù)加大加盟門店數(shù)量，提升門店單店業(yè)績(jī)，并同步發(fā)展經(jīng)銷和直銷業(yè)務(wù)；不斷通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)多客，多買、多來(lái)；隨著公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，邊際效益將得到提升，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也將持續(xù)增長(zhǎng)。
上述投資者對(duì)一鳴食品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否具有持續(xù)性的質(zhì)疑不無(wú)道理。2022年，一鳴食品曾虧損過(guò)億元；2023年1-3季度，一鳴食品實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為457.78萬(wàn)元、2056萬(wàn)元和1030.62萬(wàn)元，但四季度再度轉(zhuǎn)虧，虧損金額為1320.68萬(wàn)元，不過(guò)與2022年四季度相比虧損幅度有所收窄。
線上渠道收入翻倍
對(duì)于2023年收入增長(zhǎng)的原因，一鳴食品在年報(bào)中提到，線上銷售、學(xué)童奶業(yè)務(wù)及大客部業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯；同時(shí)加盟店在營(yíng)業(yè)數(shù)量增加，促使2023年加盟門店收入增長(zhǎng)。
近幾年來(lái)，一鳴食品持續(xù)發(fā)力線上渠道。2022年和2023年線上渠道銷售額分別為3062.85萬(wàn)元和6816.67萬(wàn)元，同比增幅分別為44.63%和122.56%，占總收入的比例分別為1.26%和2.58%，而來(lái)自華東地區(qū)的收入占比則分別為90.71%和88.43%。有業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于一鳴食品來(lái)說(shuō)，如何真正走出華東、面向全國(guó)大眾仍不是一件容易的事情。
一鳴食品線上銷售大增的同時(shí)，營(yíng)業(yè)成本也水漲船高。2023年，一鳴食品線上銷售渠道營(yíng)業(yè)成本增幅127.45%，這也導(dǎo)致其毛利率減少1.29個(gè)百分點(diǎn)至39.75%。
據(jù)一鳴食品透露，公司電商團(tuán)隊(duì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)優(yōu)秀店鋪開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
在渠道拓展方面，繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有的渠道，持續(xù)開發(fā)KOC達(dá)人，形成短視頻帶貨矩陣、輸出產(chǎn)品+內(nèi)容的新零售方式；在電商組織建設(shè)方面，建立了高執(zhí)行力懂達(dá)人生活的銷售開發(fā)隊(duì)伍，強(qiáng)化懂品牌內(nèi)涵的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)電商平臺(tái)和營(yíng)銷品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)繼續(xù)深化抖音本地生活，形成立體式有傳播能量的賬號(hào)距陣，深入研究會(huì)員商城的運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷方式、貨品規(guī)劃、用戶互動(dòng)和數(shù)據(jù)決策等方面形成方法論。
門店總數(shù)增至2058家
除了線上渠道，奶吧門店加盟成為一鳴食品扭虧的另一個(gè)“法寶”。截至2023年底，一鳴食品在營(yíng)門店總數(shù)2058家，其中加盟店1440家，直營(yíng)店618家，總體已簽約待開業(yè)門店43家。
據(jù)記者了解，一鳴食品的加盟模式有“自主經(jīng)營(yíng)”和“托管經(jīng)營(yíng)”兩種。其中自主經(jīng)營(yíng)是加盟商直接參與到門店管理中，該模式宣稱“0加盟費(fèi)”，但需要繳納培訓(xùn)費(fèi)、合作保證金、設(shè)備費(fèi)用等，起投門檻為22萬(wàn)元；托管經(jīng)營(yíng)模式是委托一鳴食品經(jīng)營(yíng)并提供專業(yè)服務(wù)，該模式的加盟費(fèi)是5萬(wàn)元，起投門檻25.6萬(wàn)元。
2023年，一鳴食品加盟店增加了345家，但減少了179家，凈增加166家；直營(yíng)門店增加了40家，關(guān)閉了77家，凈增加-37家。
一鳴食品門店為何大規(guī)模的“邊開邊關(guān)”？有不少自稱加盟商的賬號(hào)在小紅書上發(fā)文稱 “加盟一鳴奶吧不賺錢”。不過(guò)，一鳴食品在年報(bào)中提到，2023年面對(duì)外部環(huán)境挑戰(zhàn)，公司在以客戶為中心的基礎(chǔ)上，提升終端服務(wù)力，加大員工能力訓(xùn)練體系，使得單店業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。同時(shí)，一鳴食品計(jì)劃在2024年持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈資源與成本管理，將單店投資成本下降10%。
一鳴食品在年報(bào)中強(qiáng)調(diào)提到了企業(yè)的“1、3、4、11 戰(zhàn)略”。其中 “1”一個(gè)戰(zhàn)略主目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)奶吧數(shù)量6600家。。
業(yè)績(jī)呈現(xiàn)波動(dòng)的一鳴食品，二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)也波動(dòng)不小。尤其是2023年11月以來(lái)，其股價(jià)振幅超過(guò)90%。由于一鳴食品3.4億股限售股于2023年12月28號(hào)“解禁”，公司高管層有無(wú)減持計(jì)劃成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。一鳴食品2月初在互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)稱：關(guān)于限售股解禁后的安排，公司將嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行信息披露”。
一鳴食品未來(lái)業(yè)績(jī)能否持續(xù)增長(zhǎng)？高管是否會(huì)減持套現(xiàn)？中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者將持續(xù)保持關(guān)注。
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