證券時(shí)報(bào)網(wǎng)訊，3月18日晚間，湯臣倍健(300146)(300146)發(fā)布2023年年報(bào)。報(bào)告顯示，2023年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.07億元，較上年同期增長(zhǎng)19.66%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)17.46億元，較上年同期增長(zhǎng)26.01%。
科學(xué)營(yíng)養(yǎng)多品牌全品類擴(kuò)張 夯實(shí)龍頭地位
2023年被譽(yù)為VDS行業(yè)新周期元年，是充滿機(jī)遇且極具挑戰(zhàn)的一年。整體來看，行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2253億元人民幣，增速約為11.6%。其中，行業(yè)線下承壓，線上保持快速增長(zhǎng)，且呈現(xiàn)多品類細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)，不同品類表現(xiàn)有差異，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
面對(duì)市場(chǎng)變化，湯臣倍健按照多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰(zhàn)略方向，全年業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)湯臣倍健份額為10.4%，市場(chǎng)份額略有提升，連續(xù)多年穩(wěn)居第一。排名第二和第三的市場(chǎng)份額分別為7%與5.4%。
財(cái)報(bào)顯示，境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2023年主品牌“湯臣倍健”全年實(shí)現(xiàn)收入54.00億元，同比增長(zhǎng)21.48%；“l(fā)ifespace”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入4.45億元，同比增長(zhǎng)46.84%；境外業(yè)務(wù)LSG營(yíng)業(yè)收入為2.11億澳元，同比增長(zhǎng)22.38%。分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的58.10%，同比增長(zhǎng)12.39%；境內(nèi)線上渠道收入同比增長(zhǎng)27.53%。
2023年國(guó)內(nèi)VDS線下承壓，中康CMH零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)藥店VDS整體增速為-5.4%，湯臣倍健的市場(chǎng)份額小幅上升達(dá)34.3%，保持第一。其中，湯臣倍健或旗下子品牌多品類位于線下市占榜前五，“蛋白粉”、“魚油”品類以53.6%、36.4%的線下藥店市占率，位列品類第一。
國(guó)內(nèi)線上渠道增量明顯，湯臣倍健的多品牌、全品類、多渠道的電商矩陣日益成熟。其中，抖音興趣電商板塊增速達(dá)172%，且在核心電商銷售前10大品類中，湯臣倍健旗下6大品類邁入品牌前三。
產(chǎn)品力是核心競(jìng)爭(zhēng)力 重功能方向構(gòu)筑強(qiáng)科技“護(hù)城河”
面對(duì)風(fēng)起云涌的VDS新周期，湯臣倍健堅(jiān)持“產(chǎn)品力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。報(bào)告期內(nèi)，推進(jìn)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略下“強(qiáng)科技”戰(zhàn)略，聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”，持續(xù)深耕科研創(chuàng)新，積累了不少科研成果。與此同時(shí)，升級(jí)、創(chuàng)新推出了更多有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
2023年湯臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創(chuàng)新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。另外，湯臣倍健在新功能、重功能板塊的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及產(chǎn)品技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則（試行）》發(fā)布，湯臣倍健率先遞交了“有助于維持正常的血小板聚集功能”的新功能注冊(cè)申請(qǐng)。此外，湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)健康研究院持續(xù)在抗衰、腸道健康、心血管健康等領(lǐng)域取得相關(guān)研究突破。其聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項(xiàng)目，榮獲2023年度發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
隨著全民健康意識(shí)加深，食品功能化消費(fèi)趨勢(shì)明顯。根據(jù)天貓2024年相關(guān)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，越來越多消費(fèi)者優(yōu)先購買“藍(lán)帽子”產(chǎn)品，但從商品供給來看，藍(lán)帽子滲透率較低，僅為13%，未來仍有大幅滲透空間。而湯臣倍健藍(lán)帽子備案、注冊(cè)數(shù)量?jī)?chǔ)備豐富。在科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略和強(qiáng)科技戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，湯臣倍健將有望在更多重功能賽道上構(gòu)筑技術(shù)壁壘。
在2024致股東信中，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超指出，“堅(jiān)守初心，產(chǎn)品才是消費(fèi)品牌的終極密碼，‘科學(xué)營(yíng)養(yǎng)’就是VDS行業(yè)的快車道”。VDS的底層邏輯是產(chǎn)品創(chuàng)新，只有一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能以不變應(yīng)萬變。
梁允超認(rèn)為，強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，要在“品、牌合一”上兌現(xiàn)。這就要求公司既要堅(jiān)守“產(chǎn)品力”，以強(qiáng)科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，也要保持品牌力和市占率的目標(biāo)兌現(xiàn)。未來，湯臣倍健將堅(jiān)持科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，日拱一卒，聚焦VDS新周期，2024年在兌現(xiàn)中跨越關(guān)卡。保持“一路向C”的初心，持續(xù)為更多用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。（文穗）
校對(duì)：王錦程
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