2023年，中國(guó)公司出海熱潮洶涌。從名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)駐紐約時(shí)代廣場(chǎng)到 SHEIN 在北美大殺四方，TikTok 改變了東南亞電商格局，中國(guó)品牌加速揚(yáng)帆出海，優(yōu)勢(shì)和秘訣何在？
12月30日，“定力至上——預(yù)見(jiàn)2024·吳曉波工廠年終秀”在東南衛(wèi)視、視頻號(hào)、微博、抖音、快手、B站等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步直播。吳曉波老師以名創(chuàng)優(yōu)品為例，深度解析了興趣消費(fèi)趨勢(shì)和雙循環(huán)背景下，中國(guó)企業(yè)如何利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和全球IP設(shè)計(jì)資源，以極致性價(jià)比為全球消費(fèi)者提供普世+普惠的情緒價(jià)值，在這個(gè)“生而全球”的新時(shí)代穿越周期。
值得注意的是，此次吳曉波年終秀場(chǎng)地選在了一家智能化的工廠里，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)半小時(shí)的演講里，吳曉波呈現(xiàn)了“何為定力”“定力者的方法論”等年終總結(jié)，面對(duì)即將到來(lái)的2024年，吳曉波分享了他的“8個(gè)預(yù)見(jiàn)”，分別是: 資產(chǎn)緊俏，并購(gòu)流行；告別剛需，擁抱改善；悅己創(chuàng)業(yè)，興趣消費(fèi)；平臺(tái)賦能，優(yōu)化供給；工廠升級(jí)，制造當(dāng)家；專精特新，尖兵矩陣；汽車大戰(zhàn)，定局之年；生而全球，再下南洋。
據(jù)悉，吳曉波是中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，哈佛大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，“890新商學(xué)”、“藍(lán)獅子”出版創(chuàng)始人，常年從事中國(guó)企業(yè)史和公司案例研究，其連續(xù)多年舉辦的年終秀成為看懂產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的重要信息參考。
消費(fèi)的本質(zhì)是開(kāi)心
“情緒價(jià)值”成功晉級(jí)2023年十大流行語(yǔ)�！叭碎g清醒”的年輕人追求消費(fèi)帶來(lái)的功能價(jià)值和情緒價(jià)值，拒絕無(wú)理由的溢價(jià)和無(wú)品質(zhì)的低價(jià)消費(fèi)。
吳曉波在演講中指出，“興趣”逐漸成為影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素，“為興趣而創(chuàng)業(yè)，為興趣而消費(fèi)，是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)小而美的一條路徑。”
2020年，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富就首次提出“興趣消費(fèi)”。在他看來(lái)，被興趣支配是這屆年輕人最大的消費(fèi)特征，單純注重消費(fèi)價(jià)格和功能的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，年輕人開(kāi)始愿意為情緒價(jià)值買單。
葉國(guó)富認(rèn)為，“消費(fèi)的本質(zhì)就是開(kāi)心“，在葉國(guó)富對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的規(guī)劃里，“開(kāi)心”就是名創(chuàng)優(yōu)品追求的終極哲學(xué)。他認(rèn)為，在名創(chuàng)優(yōu)品致力于不斷推陳出新，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)刺激和引領(lǐng)消費(fèi)的過(guò)程中，不僅要關(guān)注消費(fèi)者的物質(zhì)需求，還要為他們帶來(lái)精神上的滿足。
今年年初，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以“興趣消費(fèi)”為標(biāo)尺，進(jìn)行全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)，聚焦生活潮流消費(fèi)，打造“以IP設(shè)計(jì)為特色的生活潮流品牌”。借勢(shì)全球用戶臉熟的超級(jí)IP，名創(chuàng)優(yōu)品將開(kāi)心哲學(xué)從中國(guó)蔓延到全球，利用迪士尼、三麗鷗等全世界年輕人耳熟能詳?shù)某?jí)IP作為媒介，快速與全球用戶建立親近感。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)打造海量IP聯(lián)名產(chǎn)品及創(chuàng)新門店消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)筑起一個(gè)個(gè)沉浸式的IP購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景，鏈接起全球用戶，傳遞開(kāi)心。
吳曉波總結(jié)道，名創(chuàng)優(yōu)品崛起的背后，其實(shí)是消費(fèi)潮流的代際躍遷，用戶愿意為興趣溢價(jià)、情緒價(jià)值買單，高增長(zhǎng)不再依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)換取，與高利率實(shí)現(xiàn)了兼得。像名創(chuàng)優(yōu)品一樣，提供情緒價(jià)值，滿足開(kāi)心快樂(lè)的品牌，是“時(shí)間的摯友”，可以穿越周期。
以高性價(jià)比開(kāi)啟IP普惠時(shí)代
2023年，拼多多和名創(chuàng)優(yōu)品是兩個(gè)備受業(yè)界關(guān)注的中國(guó)出海品牌。雖然他們的經(jīng)營(yíng)模式不同，但兩者的底層邏輯如出一轍——都依托于在全球具備最高性價(jià)比的中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
吳曉波表示，“我認(rèn)為我對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的深度和廣度的認(rèn)知，在五六年前是不足的。特別是這兩年，中國(guó)的供應(yīng)鏈深度已經(jīng)非常深厚了，包括企業(yè)需要的設(shè)計(jì)能力、IP能力、渠道的建設(shè)能力，當(dāng)集合了這些能力，我們就能利用中國(guó)供應(yīng)鏈在中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)進(jìn)行極致的表演�！�
吳曉波以名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名漫威系列作為案例介紹，2019 年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球上線多家漫威IP黑金主題店，聯(lián)名推出的綠巨人、蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神……多個(gè)超級(jí)英雄相關(guān)的1500個(gè)SKU，被年輕人瘋搶。在他看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)在供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)所以帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，以高性價(jià)比開(kāi)啟了IP普惠時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)心普惠。
今年5月，名創(chuàng)優(yōu)品紐約時(shí)代廣場(chǎng)門店開(kāi)業(yè)，美國(guó)用戶大排長(zhǎng)龍，買下14美元的毛絨公仔、15美元的IP盲盒等普惠商品，為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)造了單日銷售額破55萬(wàn)元人民幣的業(yè)績(jī)，創(chuàng)下全球門店單日銷售記錄；10月，名創(chuàng)優(yōu)品首家三麗鷗IP限定主題店在印尼雅加達(dá)開(kāi)業(yè)，搭建了一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)吸引了里三層外三層的圍觀群眾。為了買到限量版盲盒，人們不惜等待足足四個(gè)小時(shí)，首月銷售額更是超600萬(wàn)元。
良心價(jià)格與開(kāi)心快樂(lè)一樣，是穿越牛熊周期、打開(kāi)全球市場(chǎng)的密鑰，高價(jià)帶來(lái)的昂貴快樂(lè)與滿足，無(wú)法兼容下沉人群和不發(fā)達(dá)市場(chǎng)，只能局限于高收入的小眾群體以及發(fā)達(dá)市場(chǎng)；而平價(jià)普惠則能貫通兼容全域市場(chǎng)和全域用戶。無(wú)論是拼多多的Temu、Shein還是名創(chuàng)優(yōu)品，他們之所以能夠在北美和東南亞市場(chǎng)上大獲成功，背后的邏輯都是相似的：依托強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，抄全球經(jīng)濟(jì)的底。
名創(chuàng)優(yōu)品以平價(jià)普惠推動(dòng)了規(guī)模的暴漲，而規(guī)模效應(yīng)又進(jìn)一步強(qiáng)化了平價(jià)普惠優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)正向的飛輪增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)版圖持續(xù)提速拓展。截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達(dá)6115家，其中海外門店數(shù)2313家，遍布紐約時(shí)代廣場(chǎng)、倫敦牛津街、巴黎老佛爺百貨旁等全球知名商圈。
對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的蓬勃十年，吳曉波感慨道：“我難以想象，一家賣生活潮流用品的公司市值能干到400多億，這是“中國(guó)高效供應(yīng)鏈+全球超級(jí)IP的聯(lián)袂表演，是中國(guó)品牌的勝利�！�
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