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小老板闖蕩餐飲江湖 上千萬(wàn)學(xué)費(fèi)打了水漂

2023-10-26 07:38:47 北京商報(bào) 

  餐飲業(yè),一個(gè)既古老又現(xiàn)代的行業(yè),門檻不高的屬性讓不少創(chuàng)業(yè)者選擇了它,卻又有那么多創(chuàng)業(yè)者“死磕”未果。實(shí)際上,從最早的夫妻店再到如今的連鎖化餐飲,雖然我們依舊能在街頭巷尾看到一些小店,但如今的餐飲業(yè)已經(jīng)朝著連鎖化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化以及國(guó)際化趨勢(shì)發(fā)展,餐飲門店不再只是解決消費(fèi)者溫飽的場(chǎng)所,生產(chǎn)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、場(chǎng)景功能都已經(jīng)發(fā)生變化。在這個(gè)越走越寬的賽道,留下來(lái)的幸運(yùn)兒并不只是幸運(yùn),他們正在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)中繼續(xù)摸爬滾打,探索著多樣立體的餐飲之道。

  受訪者/供圖
  受訪者/供圖

  加盟7個(gè)品牌 買時(shí)設(shè)備上萬(wàn)賣時(shí)價(jià)如廢鐵

  十多年前,在一次外出等待好友到來(lái)的空暇中,一名有著17年服役經(jīng)歷的轉(zhuǎn)業(yè)軍人陳新誤打誤撞走進(jìn)了一家甜品店,櫥窗中一個(gè)個(gè)精致的甜品吸引了她的注意,在品嘗過(guò)后,陳新?lián)芡嗽撈放频募用穗娫挕kS后,命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng),陳新正式進(jìn)入了餐飲行業(yè),在兩年多的時(shí)間中陸續(xù)加盟了當(dāng)年市場(chǎng)上流量較高的7個(gè)品牌,涉及甜品、正餐和烤肉等多個(gè)品類。

  “我進(jìn)入餐飲業(yè),主要就是因?yàn)樽约菏且幻载洝。”聊起?dāng)初進(jìn)入餐飲業(yè)的緣起,陳新開(kāi)門見(jiàn)山!澳莻(gè)時(shí)候因?yàn)橄矚g美食,經(jīng)常天南地北到處跑,吃得多,也見(jiàn)得多,無(wú)形中多了一份美食情結(jié)。”在加盟第一家甜品店時(shí),許多親朋好友都來(lái)支持陳新的生意,也使得她在潛意識(shí)中認(rèn)為做餐飲并不難。慢慢地,賺到了第一桶金的陳新開(kāi)始變得大膽,嘗到甜頭后便開(kāi)始嘗試更多品牌,但等待她的并不是接連的“好運(yùn)”。

  在之后加盟的幾個(gè)甜品或是烘焙店均以賠本告終后,陳新還以為是這些品牌背后的運(yùn)營(yíng)公司存在問(wèn)題,卻沒(méi)有想到,一味想著“割韭菜”而非創(chuàng)新的品牌才是造就加盟周期短的根本原因。隨后,陳新將目光轉(zhuǎn)向了正餐。相較于甜品2-3年一簽合同的模式,正餐6-8年一簽的周期較長(zhǎng),讓陳新覺(jué)得更有安全感,殊不知,這也成為她從業(yè)經(jīng)歷中印象最深的“賠本買賣”之一。

  2014年,板前鐵板燒在當(dāng)時(shí)是個(gè)稀罕的就餐模式,看著眼花繚亂的加盟手冊(cè),最終陳新選擇加盟一家規(guī)模較大的頭部鐵板燒品牌。本以為知名大品牌能夠給她一定的安全感,但從裝修設(shè)計(jì)到設(shè)備采買再到原材料進(jìn)貨等環(huán)節(jié),品牌方均需要收取一定費(fèi)用,光前期費(fèi)用就花了400多萬(wàn)元。好景不長(zhǎng),門店開(kāi)業(yè)半年后生意便是一落千丈,每個(gè)月的虧損高達(dá)十多萬(wàn)元。

  為了及時(shí)止損陳新決定關(guān)閉門店,但更讓人意想不到的是,設(shè)備的折舊費(fèi)更高,一張鐵板貶值超10倍。“一張鐵板根據(jù)大小和形狀不同售價(jià)甚至高達(dá)4萬(wàn)-8萬(wàn)元,變賣時(shí)和廢鐵同價(jià),門店設(shè)備最后只變賣了十幾萬(wàn)元,但還要支付大幾萬(wàn)元的巨額拆除費(fèi),簡(jiǎn)直是竹籃打水。”陳新苦笑道。

小老板闖蕩餐飲江湖 上千萬(wàn)學(xué)費(fèi)打了水漂

  百萬(wàn)門店夭折 山寨纏身侵犯品牌權(quán)益

  以失敗告終的陳新繼續(xù)尋找適合的品牌,而這次經(jīng)歷,陳新回憶時(shí)用了“扯”這個(gè)字。陳新曾嘗試過(guò)開(kāi)烤肉店,與上述鐵板燒為同一集團(tuán)旗下品牌,雖然該品牌連商標(biāo)都未注冊(cè),但聽(tīng)到名額有限后的陳新還是上了頭,眼睛都沒(méi)眨便交了120萬(wàn)元。屋漏偏逢連夜雨,門店還在裝修期間遭到了山寨品牌“攀親”,陳新當(dāng)下就選擇了及時(shí)止損。

  這或許是不少餐飲創(chuàng)業(yè)者的縮影,但陳新在接受采訪時(shí)回憶道:“其實(shí)很多情況是想不到的,也無(wú)法預(yù)判,像山寨這種情況,在創(chuàng)業(yè)前誰(shuí)能想到開(kāi)餐廳會(huì)和打假扯上關(guān)系!钡拇_,就如陳新所言,做餐飲不僅僅是跟餐飲相關(guān)的打交道,其中的門道多之又多。

  就以“山寨”為例,近年來(lái)多家餐飲品牌都曾被山寨門店所纏身,其中更是不乏頭部企業(yè)。喜茶曾在品牌故事中寫道,其前身“皇茶”開(kāi)業(yè)三年后市面上便出現(xiàn)了各種各樣的盜版,很容易被誤認(rèn)為通用名稱,難以維權(quán),便將品牌注冊(cè)為喜茶。同時(shí),也有不少品牌選擇了“整頓高仿”,例如2021年,因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)侵權(quán),法院判決“茶顏觀色”向“茶顏悅色”賠償經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)費(fèi)用累計(jì)170萬(wàn)元,鹿角巷還曾“招安”部分山寨門店等等。

  對(duì)于“打假”,鮑師傅創(chuàng)始人鮑才勝可謂頗具發(fā)言權(quán)!叭绻磺謇淼羯秸T店,鮑師傅的品牌口碑會(huì)被山寨門店影響直至崩塌!滨U才勝告訴北京商報(bào)記者,品牌曾深受山寨門店困擾,2004年創(chuàng)立品牌后,2014年市面上開(kāi)始出現(xiàn)鮑師傅的山寨門店,雖然鮑師傅2017年時(shí)僅在全國(guó)擁有26家門店,但山寨門店已經(jīng)達(dá)到了3000家。

  縱觀行業(yè)歷年來(lái)的發(fā)展,“山寨”、仿冒、搶注商標(biāo)等現(xiàn)象層出不窮,部分產(chǎn)品門檻較低的品類更是重災(zāi)區(qū),想要利用品牌熱度賺快錢的大有人在。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),花費(fèi)大量精力在產(chǎn)品創(chuàng)新上是一方面,商標(biāo)先行能夠大大降低被侵權(quán)事件的維權(quán)難度和維權(quán)成本。

小老板闖蕩餐飲江湖 上千萬(wàn)學(xué)費(fèi)打了水漂

  上千萬(wàn)學(xué)費(fèi)“打水漂” 自立門戶比想象中難

  餐飲江湖兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),陳新忍痛及時(shí)止損,關(guān)閉了手上的所有加盟店,最后只剩下1家還有半年到期的商鋪。眼看2000萬(wàn)元左右的本金所剩無(wú)幾,高開(kāi)低走帶來(lái)的陣痛和失落讓陳新倍感煎熬。但生活總要繼續(xù),陳新偶然間在?诘呐笥鸭页缘搅艘与u,天然的食材不需要加任何調(diào)味料就已讓味蕾驚艷,與她之前加盟時(shí)使用大量醬料制作產(chǎn)品的方式截然不同。在多次出入海南并了解黎族文化后,陳新與合伙人創(chuàng)立“椰妹”,并將首店搬進(jìn)了上述鐵板燒門店的原址。

  從加盟商到品牌創(chuàng)始人,陳新的身份發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,在此過(guò)程中,她也發(fā)現(xiàn)了加盟與自創(chuàng)品牌兩種模式之間的“互逆”關(guān)系。選址指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、供應(yīng)鏈支持等,一旦成為加盟商,品牌方便會(huì)將現(xiàn)有資源和經(jīng)驗(yàn)傾囊相助,而創(chuàng)建品牌時(shí)則需團(tuán)隊(duì)從0到1搭建,SKU的選擇、產(chǎn)品的搭配、原材料的采購(gòu)等,無(wú)一不需要陳新親力親為。

  以供應(yīng)鏈為例,“萬(wàn)物都有它的高光時(shí)刻,食材同樣如此”。陳新說(shuō)道,為了保存并呈現(xiàn)食材的亮麗時(shí)刻,陳新試過(guò)很多方法。速凍、做成凈菜抑或是使用保水劑儲(chǔ)存后的芋頭煮熟都是不同的滋味,但唯有新鮮帶泥膜到店后再處理的芋頭最能俘獲陳新的味蕾,唯一的缺陷是運(yùn)輸成本太高,不易存儲(chǔ)且損耗過(guò)大。

  馬蹄、竹笙、菌菇等食材的采購(gòu),陳新都是親力親為多方考察。一有空陳新就會(huì)跑到各地的菜市場(chǎng)買菜,對(duì)比哪些地方的食材最適合椰子水鍋底。即便經(jīng)過(guò)六年半的積累,椰妹的供應(yīng)鏈已逐漸穩(wěn)定成熟,但陳新依舊堅(jiān)持每個(gè)月抽3-5天回到食材原產(chǎn)地與農(nóng)戶溝通。尤其當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)時(shí),她便會(huì)與農(nóng)戶一同復(fù)盤各個(gè)環(huán)節(jié),找到問(wèn)題所在并加以改進(jìn)。

  “其實(shí)加盟商和品牌方之間的拉扯挺內(nèi)耗的!标愋赂袊@道,品牌方面對(duì)的是加盟商,而加盟商面對(duì)的才是消費(fèi)者,部分情況被理想化。而且由于加盟商數(shù)量眾多,即便加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題提出建議,也不一定被品牌方重視和采納,加盟商在品牌建設(shè)中的話語(yǔ)權(quán)較弱。更有部分品牌方只想著“割韭菜”,并沒(méi)有給予加盟商承諾的應(yīng)有支持,面對(duì)人工、房租、采購(gòu)這“三座大山”的多重壓迫時(shí),加盟商往往很難堅(jiān)持下去。

  當(dāng)自創(chuàng)品牌時(shí),消費(fèi)者便是能直接提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的引路人。為了更好地滿足消費(fèi)需求,提升口碑,陳新向進(jìn)店消費(fèi)的顧客詢問(wèn)建議,為提出合理建議的消費(fèi)者一一免單,通過(guò)不斷創(chuàng)新改良之后,2017年時(shí),椰妹第三個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了百萬(wàn)元。

  其實(shí),無(wú)論是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌均各有各的難點(diǎn)。陳新直言,就加盟而言,雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)度上可能有所欠缺,但省去了很多前期的摸索成本,更適合“賺快錢”。經(jīng)營(yíng)一家門店不是難事,但若想將品牌擴(kuò)大,從運(yùn)營(yíng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)到供應(yīng)鏈都要不斷完善,長(zhǎng)線投入的大量經(jīng)費(fèi)更是加大了盈利難度。

  看似門檻較低 實(shí)則融合多門復(fù)雜學(xué)科

  今年的餐飲業(yè)可謂迎來(lái)新篇章,線下門店重現(xiàn)大排長(zhǎng)龍景象,每逢節(jié)日更是出現(xiàn)上千桌等位的情況,餐飲行業(yè)消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放。行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁,更是涌入了不少像陳新一般經(jīng)歷的新人。

  天眼查數(shù)據(jù)顯示,2023年1-6月餐飲業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)167.6萬(wàn)余家,與2022年同期相比上漲23.4%。其中,北京市2023年1-6月餐飲業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)7610余家,與2022年同期相比上漲63%。

  然而,行業(yè)發(fā)生根本性變化是創(chuàng)業(yè)難度增加的根本原因。“我不建議當(dāng)下‘小白’進(jìn)入餐飲行業(yè),或者說(shuō)是做太多餐飲業(yè)的投資。雖然業(yè)內(nèi)也有成功案例,但幸運(yùn)兒總是少部分!标愋轮毖裕兓媚獪y(cè)的餐飲行業(yè)如今已經(jīng)走到了分水嶺,在集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,連鎖化發(fā)展趨勢(shì)明顯,個(gè)人市場(chǎng)受到一定擠壓,在資源不夠的情況下創(chuàng)建品牌,所面臨的壓力恐怕更大。

  不僅如此,餐飲人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的難題也會(huì)隨著行業(yè)的變化而改變。選址曾是困擾許多餐飲人的難題,陳新也不例外。在她的回憶中,人氣商場(chǎng)是各大品牌爭(zhēng)先恐后開(kāi)店的首選,而如今市區(qū)商場(chǎng)密度大、餐飲品牌多,商場(chǎng)與商鋪位置的選擇便顯得尤為重要。

  從業(yè)24年的餐飲老炮兒、比格比薩創(chuàng)始人趙志強(qiáng)更是深有感受:如今的餐飲行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了“遍地是黃金”的時(shí)代。趙志強(qiáng)稱,20多年前的餐飲市場(chǎng)可謂是一片空白,拼的是眼光和膽量,一家夫妻店帶著幾個(gè)廚師和服務(wù)人員便能擴(kuò)展門店,大部分找準(zhǔn)品類并勤奮經(jīng)營(yíng)的餐飲人基本都能得到相應(yīng)的回報(bào)。而20年后的餐飲市場(chǎng)連鎖化發(fā)展加速,更是不乏深耕賽道多年的從業(yè)者,擁有著渠道、技術(shù)、品牌等方面的資源,只有少數(shù)人掌握著破局的機(jī)會(huì)。

  餐飲人所面臨的新難題、從業(yè)者的新思考、當(dāng)下推出的新舉措等,無(wú)一不反映了餐飲行業(yè)變化趨勢(shì),記錄了行業(yè)的變遷。不過(guò),萬(wàn)變不離其宗,有些難點(diǎn)卻是餐飲人亙古不變的話題,也正是其絞盡腦汁地復(fù)盤改良,才推動(dòng)著行業(yè)以更高質(zhì)量走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)時(shí)代。

  或許在許多人的印象中,餐飲行業(yè)的門檻較低,但在從業(yè)者眼中,餐飲行業(yè)只是看似門檻低,真要琢磨起來(lái),其難度并不亞于做科研。從門店的前期籌備再到日常運(yùn)營(yíng)涉及環(huán)節(jié)繁多,門店該選什么風(fēng)格?原材料該如何選購(gòu)?品牌與消費(fèi)者以及員工之間的關(guān)系怎么處理?這些問(wèn)題恐怕是每位餐飲人入行后的必修課,雖然沒(méi)有答案,但總有少數(shù)人能通過(guò)實(shí)踐給出更好的示例。

  聊到餐飲品牌創(chuàng)立者應(yīng)具備的能力與素養(yǎng),陳新若有所思,“在品牌的打造過(guò)程中需要懂得管理學(xué)、心理學(xué)、農(nóng)業(yè)學(xué)、烹飪學(xué)、美學(xué)各種各樣的知識(shí)等,更需要精準(zhǔn)的判斷力、高效的行動(dòng)力和果敢的決策力,用時(shí)下流行的說(shuō)法,就是要做‘六邊形戰(zhàn)士’。作為品牌創(chuàng)始人,不能簡(jiǎn)單體驗(yàn)式地去店里掃地、刷碗、洗菜,僅僅能吃苦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。

  正如很多餐飲從業(yè)者所感,如今的餐飲另一個(gè)名字叫“勤行”,“勤”的含義也越來(lái)越深刻。

(責(zé)任編輯:蒲莎莎 )
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