10月24日，湯臣倍健發(fā)布2023年三季度業(yè)績報告。報告顯示，今年前三季度湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入77.82億元，較上年同期增長26.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤19.01億元，較上年同期增長28.28%。
其中，主品牌“湯臣倍健”前三季度實現(xiàn)收入45.11億元，同比增長30.38%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.84億元，同比增長51.96%；境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入為7.74億元，同比增長34.27%。
從膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)看，整體市場保持平穩(wěn)增長，不同品類市場變化情況較大。其中增強免疫力的產(chǎn)品仍獲得較高關(guān)注度，據(jù)中康CMH+零售藥店數(shù)據(jù)顯示，蛋白粉、益生菌、維生素C等免疫相關(guān)品類1-8月同比保持增長，但隨著第一季度消費需求得到釋放后，第三季度逐步回落。而其他很多品類則下降明顯，關(guān)節(jié)護理、維E前三季度同比下降幅度較大，益生菌、維C、護眼、鈣等多個品類8月也出現(xiàn)同比下滑。
湯臣倍健各個品類在藥店渠道增長情況和大盤基本吻合。蛋白粉、益生菌1-8月同比增長30.7%、9.7%，護肝、心腦血管、護眼品類分別增長49.3%、14.6%、7%，關(guān)節(jié)護理、多維則同比下降。
從渠道結(jié)構(gòu)看，近年來，中國VDS行業(yè)線下渠道增長放緩，線上渠道占比達到40%以上，渠道結(jié)構(gòu)變化趨于穩(wěn)定。中康CMH+零售藥店數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月全國零售藥店VDS銷售額累計同比下降2%。
Early Data數(shù)據(jù)顯示，線上渠道VDS市場銷售額在經(jīng)歷了一季度同比超過30%的增長后，核心電商平臺二、三季度增速持續(xù)回落。但抖音、快手等興趣電商平臺VDS增長迅速，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，抖音前三季度同比增速接近100%。
湯臣倍健線上線下渠道的占比與市場變化趨同。公司一方面不斷夯實線下藥店優(yōu)勢，前三季度線下渠道收入約占境內(nèi)收入的63.20%，同比增長16.39%，線下銷售渠道市場份額穩(wěn)居行業(yè)首位；另一方面，湯臣倍健大力拓展線上渠道，前三季度湯臣倍健線上渠道收入保持較快增長，增速達41.09%，其中興趣電商平臺抖音增速接近200%。
面對新周期的市場變化，如何承壓前行，穩(wěn)中求進，從“擠壓式”增長中覓得市場空間走出自己的向上曲線，這給公司帶來一定挑戰(zhàn)。
湯臣倍健的策略是穩(wěn)步推進“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下的“強科技”企業(yè)轉(zhuǎn)型和“強品牌”戰(zhàn)略，按照多品牌大單品全品類全渠道單聚焦的戰(zhàn)略方向，進一步深化管理和提升經(jīng)營質(zhì)量。
報告期內(nèi)，湯臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”，持續(xù)深耕科研創(chuàng)新。前三季度相繼推出以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創(chuàng)新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉，以專利技術(shù)結(jié)合工藝創(chuàng)新滿足更多消費者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品，均獲得較好的用戶口碑，有望持續(xù)提升市場份額。
今年9月，湯臣倍健微生態(tài)研發(fā)中心實驗室落成并投入使用，該實驗室下設(shè)益生菌研發(fā)平臺及合成生物技術(shù)平臺，依托現(xiàn)代微生物學(xué)和生物制造技術(shù)，致力人體微生態(tài)系統(tǒng)健康研究。
同時，湯臣倍健聯(lián)合科研機構(gòu)在國際權(quán)威期刊相繼發(fā)表2篇益生菌領(lǐng)域臨床研究成果，為口服相關(guān)益生菌配方對腸道菌群、改善便秘、增強免疫力的調(diào)節(jié)作用提供科學(xué)依據(jù)；其聯(lián)合中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項目，榮獲2023年度國家級發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎。
湯臣倍健表示，將堅持實施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略，以強科技、強品牌持續(xù)布局VDS新周期，為VDS行業(yè)帶來增量價值。
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