近日，順豐控股(002352)、支付寶等多個大型企業(yè)紛紛推出了帶貨直播的業(yè)務(wù)，盡管當(dāng)下行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競爭紅海，企業(yè)意欲從“內(nèi)容直播”跨越到“帶貨直播”的決心沒有減少，而這一舉動也引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
從企業(yè)發(fā)展角度來說，增加新的經(jīng)營渠道、擴(kuò)大品牌影響力、強(qiáng)化和客戶的互動方面，兩個已經(jīng)在行業(yè)成長起來的直播間“交個朋友”和“東方甄選”，所展示出來的強(qiáng)大生命力，起到了很好的示范效應(yīng)，而同時也在吸引著更多的新企業(yè)入局。
直播又“迎新”
順豐控股近期低調(diào)推出了直播電商業(yè)務(wù)，順豐此次的直播電商主要以助農(nóng)產(chǎn)品(000061)為主，售賣當(dāng)季生鮮產(chǎn)品，所有商品均通過順豐速運(yùn)寄遞。而這不是順豐在電商領(lǐng)域的第一次探索，此前的多次嘗試均未取得顯著進(jìn)展。
記者打開順豐速運(yùn)小程序，就會在比較顯眼的位置看到一個直播窗口懸掛在頁面，點(diǎn)擊“更多好物直播”進(jìn)去就出現(xiàn)了帶貨的頁面，主播正在講解各類商品，涉及舟山野生梭子蟹、四川冰涼膏、丹東芒果桃、牛蹄筋等。
但作為國內(nèi)最大的快遞企業(yè)之一，順豐有著強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷領(lǐng)域有著天然的優(yōu)勢。順豐的直播電商業(yè)務(wù)主要以助農(nóng)產(chǎn)品為主，售賣當(dāng)季生鮮產(chǎn)品。這種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直采直發(fā)的模式，可以為農(nóng)民提供更多的銷售渠道和宣傳平臺，同時也可以為消費(fèi)者提供更加新鮮、安全、便捷的生鮮產(chǎn)品，被外界猜測為順豐試圖復(fù)制東方甄選的成功模式。也有機(jī)構(gòu)猜測，順豐控股即將赴港二次上市，此時低調(diào)推出直播電商業(yè)務(wù)或許為了在港股市場講一個高估值的新故事。
順豐控股21日向港交所提交IPO申請，準(zhǔn)備在香港上市。順豐控股已在深交所上市，一旦在港交所上市，將形成“A+H”股的格局。除了主營業(yè)務(wù)之外，電商、出海以及供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)都是順豐的增量空間和想象空間。
而事實(shí)上，隨著直播電商的興起，不少快遞公司都對這個與自己關(guān)系密切的新領(lǐng)域躍躍欲試。兩年前，中通快遞董事長賴梅松就現(xiàn)身直播間為自家產(chǎn)品站臺，中國郵政也在抖音上“廣撒網(wǎng)”，多個地區(qū)分公司都在直播帶貨中受益頗豐。
“去年支付寶的直播內(nèi)容以內(nèi)容型的慢直播為主，從今年年初開始，支付寶開始引進(jìn)了一系列經(jīng)營類型的直播間，嘗試直播帶貨�！�8月17日，支付寶合作伙伴大會在杭州舉行，支付寶直播產(chǎn)品負(fù)責(zé)人祝勤玫向合作伙伴們隆重介紹了支付寶直播帶貨的成果和未來計劃，支付寶的“帶貨”野心也正式擺到了大眾眼前。
目前支付寶APP有兩個直播入口，除了點(diǎn)擊支付寶底部位于tab欄的生活按鈕，切換到直播頻道外，還可以在應(yīng)用中心中找到這個場景，可以添加到首頁應(yīng)用中，黃金、洗護(hù)、數(shù)碼等品類的直播內(nèi)容比較多。
有行業(yè)分析師指出，無論是支付寶的小程序還是直播帶貨，都在面臨著全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。能否讓更多商家賺到更多錢，關(guān)系著支付寶公域流量的商業(yè)化能走多遠(yuǎn)，目前，主流的直播帶貨平臺還有抖音、快手、淘寶直播、視頻號、京東直播、嗶哩嗶哩、蘑菇街、唯品會直播、小紅書直播等，想要突出重圍難度不小。
上半年“直播”業(yè)績出爐
而主要業(yè)務(wù)圍繞“直播帶貨”的上市公司也在近期相繼披露2023年中期業(yè)績。
作為直播電商第一股的遙望科技7月15日公布的半年度業(yè)績預(yù)告顯示，2023年上半年實(shí)現(xiàn)商品交易額（GMV）約60億元，其中2023年二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億元，環(huán)比增長約33%，同比增長約11%。遙望科技自2018年布局直播電商領(lǐng)域后在行業(yè)內(nèi)屢創(chuàng)佳績，如今已成為業(yè)內(nèi)首家且唯一一家橫跨抖、快、淘三大平臺的企業(yè)。
據(jù)悉，遙望科技從今年6月開始，圍繞兩個關(guān)鍵詞發(fā)生變化：深度和廣度�！吧疃取鄙�，除了未來會增加創(chuàng)作者數(shù)量和規(guī)模外，同時也會注重創(chuàng)作者的直播時長，加強(qiáng)單位小時內(nèi)的產(chǎn)出。去年，遙望科技的有效開播主播人數(shù)是83位，平均直播時長是29小時/月。而今年，遙望科技將新增27位創(chuàng)作者，到年底預(yù)計達(dá)到200位，體量增加300%。預(yù)計整個2023年，平均直播時長會增加到每個人50小時/月。
“廣度”上，遙望科技未來的業(yè)務(wù)將會更豐富且更有效。除了直播服務(wù)，還會增加內(nèi)容向營銷，實(shí)現(xiàn)更持續(xù)的品銷合一。正如遙望科技董事長謝如棟說的，“大家可能會認(rèn)為做直播的短視頻不重要，但我們認(rèn)為，長內(nèi)容第一，短內(nèi)容第二，直播才是第三位。有內(nèi)容你的直播會更豐富，你的人設(shè)會更豐富，信賴度會更高�！�
7月28日，交個朋友交出了借殼上市之后的首份財務(wù)業(yè)績預(yù)告。公告顯示，集團(tuán)預(yù)期截至2023年6月30日止期間，全網(wǎng)合計完成的GMV超過人民幣50億元。交個朋友在財報中將增長主要?dú)w因于跨平臺的運(yùn)營，表示：“打造了高質(zhì)量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌，并成功實(shí)現(xiàn)了跨平臺運(yùn)營，使得集團(tuán)整體業(yè)務(wù)經(jīng)營與財報表現(xiàn)均取得快速增長。”今年618，交個朋友入駐京東直播，并帶來羅永浩的京東直播首秀，5 月 31 日京東首播全場銷售額突破 1.5 億元。
東方甄選目前還未公布2023年中期業(yè)績數(shù)據(jù)，但此前已經(jīng)公布 2022 年第四季度及財年業(yè)績數(shù)據(jù)。財報顯示，第四季度的凈營收同比上升 64.2%，經(jīng)營利潤上升 145.5%，增長主要是由于教育新業(yè)務(wù)以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動收入增加。
今日也有消息指出，東方甄選決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開播。港股市場方面，東方甄選盤中也一度大漲超過8%，根據(jù)恒生指數(shù)公司公布指數(shù)檢討結(jié)果，其中東方甄選獲納入恒生科技指數(shù)成份股，變動將于2023年9月4日(星期一)起生效。據(jù)中金測算，預(yù)計將為東方甄選帶來1.24億美元被動資金流入。
校對：趙燕
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