4月10日，“貴州老名酒 醬酒新商機”國臺酒業(yè)懷酒品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布會暨開懷之夜在成都舉行。
此次懷酒品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布會暨開懷之夜除多位國臺核心經(jīng)銷商之外，還有眾多新的實力雄厚經(jīng)銷商參加活動，與以往相比，活動人數(shù)雖不多，但非常精準。活動上透露的懷酒營銷戰(zhàn)略發(fā)展思路清晰透徹，老名酒品牌價值的釋放和懷酒營銷模式的創(chuàng)新賦能，成為此次發(fā)布會的點睛之筆。
出席活動的廣東經(jīng)銷商張先生表示，國臺與多家經(jīng)銷商聯(lián)合共同成立懷酒營銷平臺公司表明，懷酒的市場發(fā)展將與經(jīng)銷商深度合作，廠商一同打造命運共同體，為老名酒煥發(fā)新生機和品牌價值的提升上打下了堅實的基礎。
全新產(chǎn)品，激活懷酒“名酒基因”
哲學有終極三問：我是誰？從哪里來？要到哪里去？
懷酒同樣有終極之問：懷酒是誰？她是“酒鄉(xiāng)新秀”，曾獲得貴州省名酒金獎等諸多榮譽，和1951年與茅臺酒廠同年建廠，曾經(jīng)暢銷全國20多個省市。這足以證明，懷酒具有名酒基因，品牌積淀深厚。
名酒的價值在于歲月的沉淀和品質(zhì)的堅守，最直觀的表現(xiàn)是市場歡迎度和消費者的消費量。對名酒的開發(fā)，最重要的是如何讓其煥發(fā)新的生機和創(chuàng)造新的可持續(xù)的價值。
從2019年國臺酒業(yè)正式收購懷酒，曾經(jīng)的“酒鄉(xiāng)新秀”與當下的“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”融為一體，這進一步夯實了國臺酒業(yè)“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的行業(yè)地位，也為懷酒復興提供了強大動力。
“賦能”成為懷酒營銷創(chuàng)新的關鍵點。新品上市即巔峰，去年9月，懷酒新品上市暨新商業(yè)模式發(fā)布會在廣州舉行，名酒基因一下子被激活。懷酒新品引發(fā)了行業(yè)和消費者的強烈關注，成為醬酒品類的熱門話題。
每一個精品，都需要精心的打磨。懷酒更是經(jīng)過三年的精心打磨和品牌策劃的精準定位，去年9月上市的“懷酒∙經(jīng)典”和“懷酒∙金獎1986紀念”兩款新品一推出，300-500元的價格帶成功卡位價值醬香的主流價格帶，滿足醬香型白酒場景消費的價值需要，成為經(jīng)銷商爭搶經(jīng)銷名額的第一要素。
好產(chǎn)品自己會說話。國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新曾表示，懷酒新品上市，不是一般的營銷動作，而是戰(zhàn)略行為。這也是懷酒成為國臺酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要動力之一。
懷，是一種態(tài)度，更是一種境界。活動現(xiàn)場，張春新表示：懷酒新品上市發(fā)布后，就啟動市場運營工作，經(jīng)過前期籌備，今天懷酒營銷平臺公司正式成立，相信懷酒品牌會迎來很快、很好的發(fā)展。懷酒作為有70多年歷史的品牌，有“四老”和“四好”，四老就是老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”就是好品牌、好產(chǎn)品、好模式、好未來，推出懷酒產(chǎn)品，是滿足消費者高性價比喝好酒的戰(zhàn)略行為。
在模式上，懷酒進行了創(chuàng)新，廠商攜手成立懷酒營銷平臺公司共同精準運營市場，該平臺的核心運營模式就是“廠商一體、平臺控盤、全鏈數(shù)字、精準分利”。
現(xiàn)場經(jīng)銷商表示，從懷酒目前推出的產(chǎn)品不難看出，從酒體到包裝設計，是有很強市場競爭力內(nèi)外兼修的好產(chǎn)品，稱得上“好喝好看更會好賣”的好產(chǎn)品。
業(yè)界認為，去年上市的兩款產(chǎn)品正與國臺主銷產(chǎn)品形成了戰(zhàn)略協(xié)同作用，從定價上看，其精準搶抓了“價值醬酒”的賽道紅利，夯實了國臺酒業(yè)的塔基產(chǎn)品體系。而懷酒營銷平臺公司的成立對品牌市場化來說，猶如插上了展翅騰勢的翅膀，在醬酒品牌競爭中成為名副其實的“加分項目”。
名酒賦能，“稀缺老酒”成為競爭的核心之一
國臺銷售公司常務副總經(jīng)理湯旭表示，2023年中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進一步分化，國臺酒業(yè)啟動“懷酒”老名酒品牌，煥發(fā)老名酒、老品牌的蓬勃新機，是國臺“做大系列酒”的具體舉措。
懷酒建廠于1951年，七十多年發(fā)展歷史上屢獲殊榮，尤其是1986年獲得了貴州省第四屆名酒獎，是不可多得的貴州老名酒。源于歷史，復興發(fā)展，懷酒推出的兩款流通產(chǎn)品分別為“懷酒·經(jīng)典”和“懷酒·金獎1986紀念”，指導價為398元/瓶和498元/瓶，旨在卡位大眾醬香主流價格帶。
本次活動上，懷酒也正式推出了紀念建廠的“懷酒·1951”，作為形象產(chǎn)品，指導價為1298元/瓶。
記者現(xiàn)場了解到，懷酒三款產(chǎn)品皆由國臺酒業(yè)副總經(jīng)理、中國醬酒勾調(diào)大師徐強負責產(chǎn)品勾調(diào)，包裝由中國酒類設計界的領軍人物、著名酒類產(chǎn)品形象策劃、設計大師萬宇操刀設計，歷經(jīng)數(shù)月打磨而成。
作為貴州省老牌知名酒廠，懷酒擁有茅臺鎮(zhèn)稀缺土地資源129畝，庫存老酒5000余噸，上世紀90年代稀缺老酒200余噸。懷酒珍貴的優(yōu)質(zhì)老酒資源，是不可復制的特色優(yōu)勢，它們共同構成了懷酒搏擊市場獲取品牌競爭優(yōu)勢的核心力量。
湯旭表示，以新產(chǎn)品為首，新定位、新模式、新商機的“四新”賦能了懷酒的未來價值。在未來價值中，最重要的是新模式，即成立平臺公司共同精準運營市場，核心就是“廠商一體、平臺控盤、全鏈數(shù)字、精準分利”。
與此同時，為了推動品牌長足發(fā)展，懷酒嚴格把控經(jīng)銷商合作標準，甄選“有意愿、有實力、有渠道、有團隊”的經(jīng)銷商，合作共創(chuàng)商業(yè)價值。而懷酒也將為經(jīng)銷商提供品牌力、營銷力、運營力和發(fā)展力的“四力”支持。
業(yè)界認為，在白酒高質(zhì)量發(fā)展的當下，誰擁有年份足品質(zhì)過硬、數(shù)量多的基酒如同得到了賽馬比賽的最佳“戰(zhàn)馬”，足夠的老酒資源簡直就是賽馬賽事中的“千里馬”。懷酒自帶流量和耀眼光環(huán)的名酒基因和巨大的消費市場，在國臺的大盤中，將成為醬酒賽道中一匹高光“黑馬”。
營銷創(chuàng)新，“命運共同體”激發(fā)市場潛能
近年來，在廠商關系上，國臺始終踐行“讓經(jīng)銷商賺錢國臺才能發(fā)展”“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的理念。從第三方觀察國臺的發(fā)展，坦率地說，過去行業(yè)調(diào)整期牽手國臺的合作伙伴，都是賺了錢的，有些是賺了大錢的。相信現(xiàn)在牽手國臺、合作懷酒的合作伙伴，同樣會實現(xiàn)更好的回報。
活動現(xiàn)場，廣東省偉達酒業(yè)有限公司、中山都大酒業(yè)有限公司、廊坊汾之潤商貿(mào)、北京藍天華業(yè)商貿(mào)有限公司、山東角點名酒文化科技有限公司、山東宏勝德商貿(mào)有限公司等多家公司與國臺達成戰(zhàn)略合作，正式牽手合作。
懷酒營銷公司總經(jīng)理胡迎春表示，國臺之所以重啟懷酒品牌，就是為了與國臺主銷品牌形成戰(zhàn)略協(xié)同，拓展更大的市場，以價值醬酒賽道打造國臺第二增長曲線。
胡迎春告訴記者，從2022年開始，醬酒市場開始出現(xiàn)分化，300元以上市場將被頭部企業(yè)與品牌占據(jù)，其它企業(yè)與品牌鮮有機會，300元以下市場將迅速擴容，并會出現(xiàn)全國性的大單品。而納入國臺體系的懷酒在歷經(jīng)三年全面升級改造后，產(chǎn)能與品質(zhì)都有保障，蓄勢待發(fā)，重啟懷酒品牌，瞄準價值醬酒賽道，作為企業(yè)產(chǎn)品金字塔的塔基品牌，與國臺雙品牌戰(zhàn)略協(xié)同，將成為國臺發(fā)展的第二增長曲線。
懷酒要想在短時間內(nèi)實現(xiàn)大的作為，除“四老”“四好”等先天優(yōu)勢外，國臺持續(xù)賦能和不斷加持更為重要，“廠商一體化平臺控盤，全鏈數(shù)智化精準分利”的全新模式將成為品牌增長的重要動力之一。
準確的講，“廠商一體化平臺控盤”是指成立由廠家指導、團隊主導、商家參與的平臺公司，全面負責懷酒的營銷推廣工作。在該模式下，廠商攜手，共創(chuàng)共享，經(jīng)銷商能夠深度參與上游決策，并享受平臺整體經(jīng)營收益�！叭湐�(shù)智化精準分利”則是指通過“五碼合一”，將產(chǎn)品從廠家出庫到消費者開瓶掃碼全鏈條大數(shù)據(jù)關聯(lián)，以動銷與開瓶為核心依據(jù)，對各級渠道進行精準利潤分配。
對于國臺，重啟懷酒不是一般的營銷動作，而是戰(zhàn)略行為。據(jù)悉，懷酒的市場政策將以動銷為中心，運營上采用數(shù)字化工具支持控價分利模式，切實保障廠商利益和消費者權益。
在市場布局上，懷酒堅持有序市場布局。全國規(guī)劃三年內(nèi)只重點發(fā)展100家商，在市場運作上，堅持聚焦策略。聚焦核心終端——每個城市平均重點打造一百家核心終端；聚焦動銷開瓶——所有動作和投入都圍繞動銷開瓶展開，長期堅持一個主題：百城萬店開懷酒。
豐厚的老酒資源和市場營銷的創(chuàng)新模式造就了懷酒的不平凡。在品牌和名酒基因的加持下，未來懷酒品牌將為國臺的長遠發(fā)展發(fā)揮重要作用。
當下，國臺處于打造中國新名酒的新階段，在“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的指引下，啟動“懷酒”老名酒品牌，煥發(fā)“懷酒”這個老名酒、老品牌的蓬勃新機，啟動系列酒、做大系列酒，將助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。
業(yè)界認為，在醬酒競爭升級的當下，國臺搶抓價值醬酒賽道紅利、布局價值化醬酒產(chǎn)品線，將獲得更大的市場發(fā)展空間，牽手懷酒必將成功。
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