隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球化的趨勢，貴州茅臺(tái)作為中國白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直在不斷地探索和創(chuàng)新，以保持其競爭優(yōu)勢。茅臺(tái)酒作為貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品，其口感和品質(zhì)一直備受消費(fèi)者青睞。

近年來，貴州茅臺(tái)正通過不斷加大科技創(chuàng)新和綠色生產(chǎn)力度，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率。同時(shí)，還通過品牌建設(shè)和國際化戰(zhàn)略等方式，不斷擴(kuò)大其市場份額和影響力，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面加大投入，提高企業(yè)效率和競爭力。

2022年度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1275.5億元，同比增長16.53%，歸屬于母公司所有者凈利潤627.2億元，同比增長19.5%。在2022年，全球經(jīng)濟(jì)面臨宏觀波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，國內(nèi)市場也難以幸免。在這種情況下，貴州茅臺(tái)這樣的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長和持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)屬不易。

一、貴州茅臺(tái)的不凡的增長

根據(jù)貴州茅臺(tái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年貴州茅臺(tái)的營業(yè)利潤增長率超過了其營業(yè)收入增長率1.03個(gè)百分點(diǎn)，這是貴州茅臺(tái)在業(yè)務(wù)運(yùn)營上的一個(gè)重要亮點(diǎn)。這也表明，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)增收增利的雙增局面。

同時(shí)，在企業(yè)治理方面，貴州茅臺(tái)取得了很大進(jìn)展，企業(yè)風(fēng)格更加外向，趨國際化的趨勢也愈加明顯。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在貴州茅臺(tái)在渠道優(yōu)化和升級(jí)方面的努力上，公司不斷擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌形象。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)公司的國內(nèi)銷售收入達(dá)到1195.33億元，同比增長15.56%。然而，與國內(nèi)市場相比，茅臺(tái)在海外市場的銷售表現(xiàn)更為出色，這一年海外銷售收入達(dá)到42.39億元，同比增長61.61%。這表明茅臺(tái)的產(chǎn)品在全球市場上備受矚目，并與茅臺(tái)近期提出的“著力統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)市場一體構(gòu)建”戰(zhàn)略高度契合。

早在2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)黨委書記、董事長丁雄軍就表示，茅臺(tái)國際化業(yè)務(wù)拓展是堅(jiān)定不移的。茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒等產(chǎn)品將會(huì)通過一定的渠道來拓展海外業(yè)務(wù)，積極穩(wěn)妥地拓展海外的業(yè)務(wù)。在戰(zhàn)略層面上，貴州茅臺(tái)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、“十四五”規(guī)劃都已進(jìn)行了安排、規(guī)劃。

目前，白酒行業(yè)正面臨著“新秩序重塑期、新格局形成期、新消費(fèi)升級(jí)期”三期疊加的行業(yè)發(fā)展新形勢。政策端要求更加精準(zhǔn)和規(guī)范，包括行業(yè)準(zhǔn)入、標(biāo)準(zhǔn)、土地、環(huán)保、安全等方面的要求；供給端將進(jìn)一步優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)布局，加速名企名酒、中小酒企格局調(diào)整；需求端則面臨年輕群體個(gè)性需求、消費(fèi)場景拓展和品質(zhì)文化更高追求等挑戰(zhàn)，這將推動(dòng)酒企加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在此背景下貴州茅臺(tái)的發(fā)展也將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。茅臺(tái)早已意識(shí)到了這一點(diǎn)，并積極地進(jìn)行著改革和創(chuàng)新。除了加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售外，茅臺(tái)還在不斷推出新產(chǎn)品，比如茅臺(tái)冰淇淋和“茅臺(tái)1935”，以適應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求。同時(shí)，茅臺(tái)還在探索數(shù)字化和智能化的銷售渠道，如“i茅臺(tái)”“巽風(fēng)”平臺(tái)，以滿足消費(fèi)者的購買習(xí)慣。

i茅臺(tái)作為茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，已經(jīng)成為茅臺(tái)銷售模式的重要一環(huán)。根據(jù)茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)，2022年i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了酒類不含稅收入118.83億元，這個(gè)數(shù)字超過了2010年茅臺(tái)的全年收入。截至2022年末，i茅臺(tái)已經(jīng)擁有超過3000萬的注冊(cè)用戶，成為現(xiàn)象級(jí)APP。

茅臺(tái)年報(bào)指出，公司產(chǎn)品通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售，其中直銷渠道包括自營和i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，批發(fā)代理渠道則包括社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。通過i茅臺(tái)等數(shù)字化手段，茅臺(tái)的銷售模式得到了進(jìn)一步優(yōu)化和拓展。

按銷售渠道看，直銷渠道營收493.79億元，同比大增105.49%，毛利率達(dá)96.20%。批發(fā)代理渠道743.94億元，同比降9.31%，毛利率為89.22%。

值得關(guān)注的是，茅臺(tái)直銷渠道包括了自營和“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)渠道，通過這些渠道茅臺(tái)可以直接面對(duì)消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)銷售。事實(shí)上，茅臺(tái)直銷的收入在茅臺(tái)酒廠的總收入中占據(jù)了很大的比重，2022年比重達(dá)到39.89%。

2021年，貴州茅臺(tái)直營收入是240.3億元，2022年直營收入在2021年的基礎(chǔ)上翻了一番，直銷板塊已經(jīng)成為茅臺(tái)酒廠最核心的銷售渠道之一。這種銷售模式的成功，不僅證明了消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)品牌的高度認(rèn)可和忠誠度，同時(shí)也反映了茅臺(tái)在市場上的綜合實(shí)力和營銷能力。

二、茅臺(tái)“美”的持續(xù)，與高質(zhì)量發(fā)展

貴州茅臺(tái)業(yè)績高速增長的背后，離不開其高質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展的理念。貴州茅臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展理念貫穿了公司的所有經(jīng)營活動(dòng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、生態(tài)保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等方面。

根據(jù)貴州茅臺(tái)的ESG報(bào)告顯示，茅臺(tái)的環(huán)保投入金額為38,108.29萬元,每萬元營收綜合能耗僅0.01噸標(biāo)煤，固體廢棄物綜合利率率達(dá)到100%，客戶投訴解決率100%，安全生產(chǎn)培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%。鄉(xiāng)村振興總投入6,396.05萬元。公益慈善總投入達(dá)到22,543.11萬元。

在前不久的貴州白酒圓桌會(huì)議上，丁雄軍從表示:“茅臺(tái)酒的美，在于美的感官、美的感受和美的感知，為了永葆茅臺(tái)酒的“美”，茅臺(tái)始終做到“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量控制，堅(jiān)持科學(xué)傳承的工藝工法，堅(jiān)持引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新變革，堅(jiān)持盡善盡美的生態(tài)保護(hù)和堅(jiān)持守正創(chuàng)新的企業(yè)文化，形成了以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，構(gòu)筑起了茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的“四梁八柱”。”

在茅臺(tái)董事長丁雄軍的“美學(xué)”理念中，茅臺(tái)酒的美，在于美的感官、美的感受和美的感知。這種“美學(xué)”理念將可持續(xù)發(fā)展理念融入到企業(yè)文化和產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵之中，引領(lǐng)企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)，促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

在生產(chǎn)過程中，貴州茅臺(tái)已經(jīng)制定了嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，將環(huán)保要求融入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，力求做到最大程度地節(jié)能減排和資源利用。在生產(chǎn)經(jīng)營中，貴州茅臺(tái)把對(duì)自然生態(tài)的維護(hù)拓展到商業(yè)生態(tài)，以卓越“茅臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)”引導(dǎo)相關(guān)方形成堅(jiān)韌、敏捷、高效的產(chǎn)供銷生態(tài)體系，共同追求專業(yè)化、綠色化、數(shù)字化的現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)。

高質(zhì)量是一種態(tài)度，一種追求卓越的精神！在質(zhì)量管理上，貴州茅臺(tái)注重產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量管理，加大資源投入力度，改進(jìn)工藝，提升設(shè)備技術(shù)水平，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，建立全鏈路質(zhì)量管控體系，將每一項(xiàng)質(zhì)量要求落實(shí)到基層業(yè)務(wù)中。同時(shí)，搭建質(zhì)量管理信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)原材料采購、生產(chǎn)釀造、包裝銷售、售后服務(wù)全流程信息可追溯，提升全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理水平，為客戶提供質(zhì)量卓越、品質(zhì)安心的“美”產(chǎn)品。

貴州茅臺(tái)的持續(xù)高速發(fā)展和穩(wěn)定的盈利能力，與其不斷推進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展理念密不可分。作為一家擁有深厚文化底蘊(yùn)和歷史積淀的企業(yè)，貴州茅臺(tái)不僅是酒文化的傳承者，更是可持續(xù)發(fā)展的引領(lǐng)者。通過全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量控制、生態(tài)保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等方面的努力，貴州茅臺(tái)堅(jiān)守了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建了可持續(xù)的經(jīng)營模式。

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