茅臺(tái)1935首啟雙瓶申購(gòu)：近99%強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更靈活

在i茅臺(tái)上抽中一瓶茅臺(tái)1935讓人開(kāi)心，但是，一瓶不夠喝怎么辦？3月31日小茅周歲日，在i茅臺(tái)推出多種福利，針對(duì)消費(fèi)人群需求，全向優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，備受關(guān)注的茅臺(tái)1935更新了雙瓶申購(gòu)選擇模式。

3月31日當(dāng)天，68.1萬(wàn)用戶(hù)參與申購(gòu)茅臺(tái)1935，其中67.2萬(wàn)選擇了雙瓶模式，98.7%的雙瓶購(gòu)買(mǎi)意愿，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)1935的青睞，也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者愿意買(mǎi)和渠道愿意賣(mài)的兩大成就。

此外，針對(duì)中簽購(gòu)買(mǎi)后提貨時(shí)間較緊張問(wèn)題，i茅臺(tái)也順應(yīng)消費(fèi)者需求，同步優(yōu)化——從31日起，申購(gòu)商品的提貨時(shí)間也將從3天統(tǒng)一延長(zhǎng)至7天。

一問(wèn)世即受到廣泛歡迎的茅臺(tái)1935持續(xù)熱銷(xiāo)。在i茅臺(tái)試運(yùn)行第一天，茅臺(tái)1935銷(xiāo)售量達(dá)到了13492瓶，成為現(xiàn)象級(jí)新品。

作為茅臺(tái)布局千元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品，茅臺(tái)1935打開(kāi)醬香系列酒發(fā)展天花板，為2022年增長(zhǎng)26.55%、159.4億元的醬香系列酒貢獻(xiàn)了核心增量。

此次小茅周歲，茅臺(tái)1935首次開(kāi)啟雙瓶申購(gòu)，就是為了更多滿(mǎn)足醬香酒在空白價(jià)格帶的消費(fèi)者需求，就像醬香酒公司提出的“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”的理念一樣，讓更多的消費(fèi)者能喝到不同價(jià)格帶的優(yōu)質(zhì)醬香酒。

其實(shí)在2022年“茅臺(tái)1935喜相逢”的系列專(zhuān)場(chǎng)申購(gòu)中，茅臺(tái)1935一直都是雙瓶申購(gòu)，表達(dá)“喜事成雙”的美好祝愿，契合產(chǎn)品喜文化的品牌定位。不過(guò)囿于基酒產(chǎn)能和生產(chǎn)、包裝資源所限，茅臺(tái)1935只能采取配額制，市場(chǎng)熱銷(xiāo)的狀態(tài)仍在持續(xù)。

“隨著品質(zhì)化消費(fèi)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)產(chǎn)品的需求更加多元，”一位知名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，茅臺(tái)1935的雙瓶銷(xiāo)售顯示茅臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)端的靈活度更加明顯，針對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景與用戶(hù)體驗(yàn)的動(dòng)作正在密集推出。

酒業(yè)分析人士蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)1935的加大供給在一定程度上可以拓展平臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)，提高茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性，從而提高企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

茅臺(tái)1935上市以來(lái)，在品牌文化傳播上亮點(diǎn)頻出，2022年“喜相逢”文化探尋品牌活動(dòng)走到各大文化名城，結(jié)合地域文化和品牌文化的模式，在業(yè)內(nèi)引起了很大的關(guān)注。2023年初，茅臺(tái)1935與中國(guó)國(guó)家地理雜志合作沿著“胡煥庸線”再啟文化之旅，為品牌文化注入更多內(nèi)涵。此外，還將每月15日在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“三五之約·喜相逢”茅臺(tái)1935一桌式主題品鑒會(huì)。

業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，茅臺(tái)1935強(qiáng)化了品牌形象輸出，精準(zhǔn)拓展了消費(fèi)圈層，也實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，為茅臺(tái)醬香系列酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力支點(diǎn)。