作為中國保險行業(yè)的代表之一，中國平安(02318)最新披露的保費數(shù)據(jù)，給市場傳遞了一股暖意。
陽春三月，大地回春。作為中國保險行業(yè)的代表之一，中國平安(02318)最新披露的保費數(shù)據(jù)，給市場傳遞了一股暖意。
3月13日，中國平安發(fā)布公告，旗下平安人壽2023年1-2月實現(xiàn)原保險合同保費收入1353.1億元，同比增長5.06%�；仡�2月份中國平安披露的保費公告，平安人壽2023年1月的原保費收入同比增長4.43%。這意味著，平安人壽今年已連續(xù)兩個月保費保持正增長，既表明其自身的改革成效正逐步顯現(xiàn)，也給市場帶來“強心劑”。
壽險改革，是平安長期價值的一個切面
保費數(shù)據(jù)的正增長，是平安壽險改革初見成效的一個切面。平安的壽險改革，也是市場對其長期價值探討時不可繞過的核心點。
平安壽險改革始于2020年，在過去三年里，側(cè)重點各有攻堅：
1.2020年9月，平安壽險改革進入實施階段，進一步強調(diào)渠道升級、產(chǎn)品升級、經(jīng)營升級三大方向。改革項目更聚焦于壽險改革12大重點項目的實施落地。
2.2021年起，平安壽險改革持續(xù)深化改革，通過以營業(yè)部為核心的重點項目，結(jié)合“產(chǎn)品+”體系等，驅(qū)動平安壽險實現(xiàn)“穩(wěn)定隊伍-健康隊伍-三高隊伍”三步走轉(zhuǎn)型路徑。
3.2022年，平安逐步深化推廣數(shù)字化試點，深化轉(zhuǎn)型項目落地。
對于平安而言，伴隨改革，短期陣痛換來的是長期優(yōu)勢的積累。
2022年上半年，平安代理人產(chǎn)能同比提高27%，創(chuàng)下了過去10年中國平安改善幅度最大的記錄;2022年前三季度，鉆石隊伍人均首年保費是整體隊伍的4.8倍;銀行代理保險收入達14.4億元，同比增長32.4%;社區(qū)網(wǎng)格化試點城市的“孤兒單”13個月保單繼續(xù)率同比提升17%。可以看到，平安的壽險業(yè)務(wù)正在沿著“存量產(chǎn)能改善—營銷隊伍企穩(wěn)—新單保費筑底—價值增速向上”的路徑實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
今年以來，平安人壽開門紅主推產(chǎn)品為御享財富+盛世金越，以“增額終身壽險+短交年金”的搭配為主。海通證券發(fā)布研究報告指出，預(yù)計在其它類別資產(chǎn)收益率下降背景下，保險儲蓄類產(chǎn)品相對吸引力提升。伴隨宏觀經(jīng)濟修復(fù)、居民預(yù)期收入水平提升，2023年平安的NBV增速有望顯著改善。
依托管理式醫(yī)療模式，構(gòu)建第二增長曲線
金融是平安的現(xiàn)在時，醫(yī)療是平安的未來時。站在當下，雖然保險業(yè)務(wù)仍然是平安業(yè)績來源的大頭，但若仍僅以此來衡量平安未來的價值是明顯有失偏頗的。
以金融保險起家的平安，過去數(shù)年默默耕耘“保險+康養(yǎng)”生態(tài)，如今初見雛形。
平安集團管理層曾指出，平安在醫(yī)療健康生態(tài)領(lǐng)域的核心戰(zhàn)略是打造以“HMO+家庭醫(yī)生+O2O”為核心的中國管理式醫(yī)療模式。該模式的本質(zhì)是將醫(yī)療服務(wù)與保險產(chǎn)品相結(jié)合，當用戶在向保險機構(gòu)支付一定費用后，便可獲得與保險機構(gòu)建立合作的醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)。這樣就可以打通供給、需求與支付的閉環(huán)，為用戶提供最佳性價比、全生命周期醫(yī)療健康服務(wù)的同時，也反哺集團的金融主業(yè)。
東吳證券認為，中國平安正以醫(yī)療健康打造價值增長新引擎。公司以醫(yī)療健康打造價值增長新引擎，創(chuàng)新推出中國版“管理式醫(yī)療模式”，為個人及團體客戶提供“省心、省時、又省錢”的一站式醫(yī)療健康服務(wù)，賦能金融主業(yè)。截至2022年9月末，在平安近2.28億個人客戶中，有超64%的客戶同時使用了醫(yī)療健康生態(tài)圈提供的服務(wù)。
在“保險+居家養(yǎng)老”方面，平安于2022年9月重磅推出居家養(yǎng)老服務(wù)品牌“平安管家”，為長者提供高品質(zhì)的一站式居家養(yǎng)老建議解決方案。截至2022年末，“平安管家”已覆蓋全國30多個城市，超2萬名客戶獲得居家養(yǎng)老增值服務(wù)資格，超5000名客戶開啟服務(wù)體驗。
在“保險+高端康養(yǎng)”方面，平安推出高品質(zhì)康養(yǎng)品牌“臻頤年”，目前旗下的高品質(zhì)康養(yǎng)社區(qū)頤年城，已先后落子深圳、廣州、上海，未來還將拓展至北京、杭州等地。
有市場觀點指出，長期來看，未來有幾類保險公司可以穿越周期，突破瓶頸迎來新的增長，其中一類就是在醫(yī)療健康、養(yǎng)老服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施上形成壁壘的公司。伴隨宏觀經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，保險消費需求回暖亦將有利于行業(yè)保費復(fù)蘇。加上平安自身通過醫(yī)療健康服務(wù)賦能保險銷售，將助力保障類產(chǎn)品增長，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升新業(yè)務(wù)價值。
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