文 丨 新浪財(cái)經(jīng) 周文猛
疫情后的第一個情人節(jié)，在有著亞洲第一奢侈品商城之稱的北京SKP商城內(nèi)，一場圍繞著情侶展開的消費(fèi)暗戰(zhàn)正悄然上演。
昨晚，新浪財(cái)經(jīng)探訪了北京SKP線下商城。Louis Vuitton（LV）、CHANE等門店門庭若市，男男女女們早已排上長龍，他們的目標(biāo)只有一個：情人節(jié)限定款！
店員們多次出來勸說，“今年推出的情人節(jié)限定款，賣沒了！”。但這絲毫沒能勸散人流。在這個特殊的日子里，真假有錢人，紛紛開啟了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”模式……
“宰男友”攻略上線，SKP決戰(zhàn)
下午5點(diǎn)，下班后的情侶們蜂擁到LV店鋪前。一位打算給女友買包的男子表示，“昨天排隊(duì)人十分多，今天提早來了，沒想到也要排隊(duì)……”
緊接著，CHANE、雅詩蘭黛（Estee Lauder）等門店的入口處，限流的欄桿也開始拉起，消費(fèi)者們開始排起了隊(duì)。
“進(jìn)去的人多了導(dǎo)購忙不過來，里面也會特別擠，會比較亂�！盋HANE門口工作人員不時解釋道。
商場SKP也是懂營銷的。借著情人節(jié)，各奢侈品牌紛紛推出了多項(xiàng)會員活動，10倍積分都是“老套路”，直降滿減、品牌特惠等宣傳張貼在多個角落。
在小紅書等平臺，關(guān)于各種奢飾品大牌的情人節(jié)折扣安排早已官宣，“宰男友”攻略已上線——這個情人節(jié)，到底該買LV、CHANE還是PRADA，“小紅薯們”結(jié)合折扣，給出了相對務(wù)實(shí)的建議。而SKP，就成為了品牌最終決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。
實(shí)際上，作為頭部奢侈品品牌，歷年來LV、CHANE以及Dior等品牌均很少參與降價、打折等優(yōu)惠活動，但本屆情人節(jié)卻也推出了多款“限定款”新品吸引情侶們消費(fèi)。例如，LV面推出了pop my heart、speedy 20、neno noe以及empreinte 18k金項(xiàng)鏈等限定款新品。Dior也推出了羊皮心形包款、d-joy以及caro限定愛心紋等新品。
“如果愛詞不達(dá)意，就把它藏進(jìn)驚喜。”某奢侈品門店導(dǎo)購人員說，“雖然并不推薦購買情人節(jié)限量款，畢竟經(jīng)典款使用概率會更高，但確實(shí)有不少情侶買了節(jié)日限定款——畢竟，愛需要儀式感�！�
為吸引情侶們到店消費(fèi)，各奢侈品牌們也是使出了渾身解數(shù)�！斑^了今天就沒有這些優(yōu)惠活動了，趕快決定……”
這屆情侶，不熱衷于輕奢？
當(dāng)然，同樣在SKP商城內(nèi)，一些知名度相對低一點(diǎn)的奢侈品品牌們，卻陷入了門可羅雀之態(tài)。例如在LV隔壁的某品牌，15分鐘卻無一人進(jìn)入。此外，在SKP商城的三四樓，顧客也極為稀少。
頭部奢侈品品牌外，這一屆的情侶們，似乎不熱衷于輕奢品牌。
事實(shí)上，這一情況也暗合了疫情以來奢侈品市場的發(fā)展趨勢。一些原本主要面向中產(chǎn)推出的奢侈品牌銷量，已經(jīng)受到影響，而那些針對高收入群體打造的奢侈品牌，卻未傷及“皮毛”。
以LV母公司LVMH集團(tuán)為例，據(jù)貝恩公司2022年中國奢侈品市場報(bào)告顯示，2022年中國奢侈品市場同比下滑10%，終結(jié)連續(xù)5年飛速增長的趨勢。然而，即使是在整個奢侈品行業(yè)增長下滑的情況下，LVMH集團(tuán)近日發(fā)布2022年業(yè)績報(bào)告顯示，該集團(tuán)收入同比增長23%至791.84億歐元，集團(tuán)所有業(yè)務(wù)收入均呈顯著增長。而在此之前，LV、Fendi、Celine等同屬LVMH集團(tuán)的奢侈品牌，幾乎都在相同時間進(jìn)行了漲價。
即使是在整個奢侈品行業(yè)增長下滑的情況下，頭部奢侈品品牌仍取得了顯著業(yè)績增長。
隨著經(jīng)濟(jì)回升，消費(fèi)者信心提升也正在不斷加速。但對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，LV、CHANE等奢侈品牌門口排起的長隊(duì)，并不意味著整個奢侈品行業(yè)的集體繁榮，他們對于奢侈品的選擇性消費(fèi)，仍正在積蓄力量中。
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