來(lái)源：e公司
在深圳快退休的張洪（化名）從同事那里了解到一個(gè)“很賺錢”的項(xiàng)目：投資公益口罩自助發(fā)放機(jī)（以下簡(jiǎn)稱“口罩機(jī)”）�；�5360元購(gòu)買一臺(tái)口罩機(jī)，兩年就能賺一倍；要是買5臺(tái)以上，兩年能賺兩倍收益。
不僅收益奇高，這個(gè)項(xiàng)目還有兩點(diǎn)更吸引人：收益固定并寫進(jìn)合同，按天結(jié)算；購(gòu)買者無(wú)需參與經(jīng)營(yíng)，交由公司代管，只需在家數(shù)錢。證券時(shí)報(bào)記者了解到，該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方是江蘇派派樂科技集團(tuán)有限公司（下稱“派派樂”）。公司在深圳的一位“合伙人”溫茹云（化名）稱，她前后一共投資了上百臺(tái)口罩機(jī)，每天的收益就有近7000元，一年下來(lái)能賺兩百多萬(wàn)。
家人知道后，提醒張洪可能是“龐氏騙局”，勸她不要買。
記者近期調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，誘人收益背后疑云重重。且市面上還有不少類似公司在大張旗鼓地快速擴(kuò)張。那么，這種項(xiàng)目到底是不是“龐氏騙局”？這家被多家媒體報(bào)道的公司又是如何打著“公益”的旗號(hào)在全國(guó)運(yùn)作的？
“躺賺”
疫情以來(lái)，口罩已成為大眾日常出行的必需品。一些人從這一巨大需求中看到了商機(jī)，在疫情初期就快速推出了與無(wú)人售貨機(jī)類似的口罩機(jī)。派派樂介紹里，所謂“公益口罩機(jī)”，通常被擺放在商場(chǎng)、寫字樓、醫(yī)院、地鐵、火車站、機(jī)場(chǎng)等人流密集的公共場(chǎng)所出入口，沒帶口罩的人只需微信掃碼就可免費(fèi)領(lǐng)取口罩。
張洪想要投資的就是這種“公益口罩機(jī)”。記者在銷售人員給張洪發(fā)來(lái)的收益表上看到，一臺(tái)口罩機(jī)的價(jià)格是5360元，購(gòu)買一臺(tái)，兩年后扣除本金能得到5590元的純收益；買的越多，收益越高，如表中所列，若投入58960元購(gòu)買11臺(tái)口罩機(jī)，兩年后扣除成本凈賺119890元。
銷售人員發(fā)給張洪的購(gòu)買派派樂公益口罩機(jī)收益表
如此高的收益率，就連已成為歷史的P2P都相形見絀。記者以投資人身份兩次暗訪派派樂深圳辦公室，負(fù)責(zé)人肖芳（化名）及多位派派樂員工給記者計(jì)算的收益都與此相同。
據(jù)記者了解，肖芳、溫茹云先投資了口罩機(jī)，后發(fā)展成派派樂員工甚至地區(qū)分公司負(fù)責(zé)人。這種情況普遍存在于派派樂設(shè)在如浙江嘉興、四川宜賓、江蘇宿遷等地的分公司中。他們最重要的任務(wù)就是讓更多人投資口罩機(jī)。
記者在派派樂員工發(fā)來(lái)的《購(gòu)機(jī)及托管協(xié)議書》上看到，作為乙方的個(gè)人在其中的身份是與派派樂共同參與口罩機(jī)運(yùn)營(yíng)的合伙人，“向甲方申請(qǐng)‘智能售貨機(jī)’APP共享平臺(tái)‘速派科技’智能售貨機(jī)托管資格”，“享有指定購(gòu)買智能售貨機(jī)托管收益分紅權(quán)”。
從這個(gè)表述中能看出，這個(gè)所謂的“合伙人”，其投資購(gòu)買的其實(shí)并不是實(shí)體的口罩機(jī)，而是將口罩機(jī)托管給派派樂運(yùn)營(yíng)的托管資格，享受相應(yīng)的托管收益分紅。合伙人并不需要實(shí)際參與口罩機(jī)的日常經(jīng)營(yíng)就可以獲得高額收益。
派派樂還將高額固定收益寫進(jìn)協(xié)議中：乙方享有購(gòu)買售貨機(jī)托管在“速派科技公司”的每天固定收益15元，共計(jì)享受730天；收益分配按日?qǐng)?zhí)行，乙方可以每日申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，24小時(shí)內(nèi)收益分配到賬；如乙方托管中出現(xiàn)特殊情況……經(jīng)雙方協(xié)商一致后可終止合同，退回購(gòu)機(jī)款。
由此可見，派派樂口罩機(jī)用來(lái)吸引投資人有幾大特點(diǎn)：寫進(jìn)合同里的超高固定收益并可每日提�。辉谑找婵傤~不超本金情況下可隨時(shí)退款以保本金無(wú)損；無(wú)需參與日常經(jīng)營(yíng)，真正做到“一本萬(wàn)利，在家數(shù)錢”。
多位派派樂員工反復(fù)向記者宣稱，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的好生意。
除了托管模式，派派樂還有代理模式。成為派派樂在地方的代理商后，可以以3500元一臺(tái)的價(jià)格購(gòu)買口罩機(jī)。代理商負(fù)責(zé)設(shè)備的投放、運(yùn)維，派派樂為其免費(fèi)提供口罩并與代理商按比例分享收益。
派派樂主要推廣的是托管模式。派派樂法定代表人、總經(jīng)理黃才艷告訴記者，派派樂70%的口罩機(jī)是通過托管模式賣給像溫茹云這樣的個(gè)人。
記者最初在電話里與黃才艷溝通，稱想投資時(shí)，她快速打斷記者的話并強(qiáng)調(diào)，“我們不是投資”。之后與肖芳面談時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)，“我們不會(huì)去跟別人講投資”，“是賣機(jī)器”。但聊到后來(lái)，坐在一起的溫茹云和另一位買了數(shù)十臺(tái)機(jī)器的退休阿姨則主動(dòng)稱此為“理財(cái)”。
溫茹云退休前在深圳是一名老師，她說，去年通過學(xué)生家長(zhǎng)了解到派派樂，“當(dāng)時(shí)就是沖著做公益過來(lái)的”，“大部分用信用卡”買了21臺(tái)口罩機(jī)，之后把“賺到的錢再投進(jìn)去”，“利滾利”到現(xiàn)在已經(jīng)有300多臺(tái)機(jī)器，每天的收益就有近7000元。
廣告機(jī)
看到這里，很多人一定心生疑惑，派派樂是怎么靠“公益口罩機(jī)”為它的合伙人賺到超高收益的？
派派樂給出的答案很簡(jiǎn)單：廣告。
當(dāng)記者以投資為由于2022年9月在派派樂深圳辦公室里見到黃才艷時(shí)，這位語(yǔ)速飛快的女老板沒有浪費(fèi)時(shí)間，一上來(lái)就指明，“公益口罩機(jī)”實(shí)際上就是一臺(tái)廣告機(jī)。
它的模式很簡(jiǎn)單：領(lǐng)取人要先掃描屏幕上的二維碼，關(guān)注跳出的公眾號(hào)或觀看視頻廣告后，才能免費(fèi)領(lǐng)取口罩。而每關(guān)注一次或觀看一次廣告，相應(yīng)的公號(hào)方或廣告主就會(huì)向派派樂支付一筆廣告費(fèi)。此外還可以在口罩機(jī)上的大屏幕、機(jī)身和口罩包裝上打廣告。
黃才艷表示，每發(fā)出一個(gè)口罩能獲得0.4元的廣告費(fèi)。記者看到的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，截至1月初，派派樂累計(jì)已發(fā)出3.83億個(gè)口罩，總廣告消耗金額約1.53億元。黃才艷稱，從2020年3月成立至今，派派樂在全國(guó)已經(jīng)投放了6萬(wàn)多臺(tái)口罩機(jī)。
派派樂深圳辦公室用來(lái)展示的口罩機(jī) 田牧/攝
過去十年，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為獲客而提供大額補(bǔ)貼甚至免費(fèi)的做法屢見不鮮。相比起來(lái)，通過免費(fèi)發(fā)放成本低至幾分錢的口罩來(lái)獲客不過小菜一碟。
若按照黃才艷所稱70%的口罩機(jī)（約4萬(wàn)多臺(tái)）通過托管模式運(yùn)營(yíng)粗略估算，派派樂目前已從個(gè)人投資者手里籌集了超2億元資金。而要實(shí)現(xiàn)向投資者承諾的收益，在不計(jì)入各項(xiàng)成本的情況下，這些口罩機(jī)需在兩年的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)創(chuàng)造4億元-6億元的營(yíng)收。
依照派派樂的數(shù)據(jù)，通過發(fā)放口罩近三年僅獲得了1.53億元的收入。當(dāng)然，口罩機(jī)屏幕、機(jī)身、口罩外包裝等的廣告收入并未計(jì)算在內(nèi)。但據(jù)記者了解，未披露數(shù)據(jù)的其他廣告收入不會(huì)超過發(fā)放口罩獲得的廣告收入。
換句話說，派派樂僅憑其宣稱的廣告模式，幾乎不可能達(dá)到許諾給合伙人的超高收益。
在許多場(chǎng)合，黃才艷將派派樂對(duì)標(biāo)電梯廣告巨頭分眾傳媒(002027)，聲稱實(shí)現(xiàn)“納斯達(dá)克敲鐘”的目標(biāo)“肯定沒問題”。
但即使是已經(jīng)做到行業(yè)第一的分眾傳媒，受疫情影響，2022年三季報(bào)的凈利潤(rùn)同比減少51.17%。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)增速放緩，第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile預(yù)計(jì)，2022全年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模較2021年僅增長(zhǎng)4%。
在自身廣告營(yíng)收不足，且整體市場(chǎng)景氣度不高的情況下，派派樂到底能不能依靠其宣稱的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)合伙人的超高收益許諾，還是在玩危險(xiǎn)的資金盤游戲，引發(fā)了外界質(zhì)疑。
證券時(shí)報(bào)記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，在派派樂設(shè)計(jì)的托管模式中，購(gòu)買了口罩機(jī)的合伙人只會(huì)得到一串設(shè)備編碼，看不到實(shí)體機(jī)器，甚至連投放位置也不清楚。派派樂員工、同樣也購(gòu)買了口罩機(jī)的周宜（化名）表示，他也看不到機(jī)器位置，“只有老板知道”。
深圳是派派樂華南布局的核心城市。記者在去年9月和今年1月兩次前往公司深圳辦公室探訪時(shí)，都詢問在深圳哪些地方投放了口罩機(jī)，被告知明確投放地址的只有位于龍華區(qū)的一家商場(chǎng)。而派派樂數(shù)據(jù)顯示，1月初，在深圳投放的口罩機(jī)數(shù)量為1581臺(tái)。
記者在龍華天虹商場(chǎng)入口處看到了兩臺(tái)口罩機(jī)，其中一臺(tái)電源未接通，沒有工作。另一臺(tái)可正常工作的機(jī)器屏幕上，除了幾條公益宣傳視頻，未見有商業(yè)廣告播出。兩臺(tái)機(jī)身上也都沒有張貼廣告。
深圳龍華天虹商場(chǎng)（觀瀾店）入口處的派派樂口罩機(jī) 田牧/攝
記者春節(jié)前實(shí)地探訪了派派樂最早一家公司的注冊(cè)地——江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣。自縣城向北約11公里的立派路東側(cè)，一棟掛著“派派樂集團(tuán)”標(biāo)識(shí)的醒目藍(lán)色建筑就是它的生產(chǎn)基地，王姓負(fù)責(zé)人稱，“全國(guó)所有的機(jī)子都是從我們這里發(fā)出去的”。臨近假期，工人已經(jīng)放假，廠房?jī)?nèi)擺放著數(shù)百臺(tái)已經(jīng)組裝好的口罩機(jī)。
江蘇宿遷的派派樂生產(chǎn)基地 臧曉松/攝
“公益”旗號(hào)
派派樂集團(tuán)的董事長(zhǎng)名為臧兆利，1981年出生，也是黃才艷的丈夫。據(jù)上述王姓負(fù)責(zé)人介紹，臧是沭陽(yáng)本地企業(yè)家。臧兆利在一檔節(jié)目中聊到，在創(chuàng)立派派樂之前“做了十五六年”的醫(yī)藥銷售，“感覺這個(gè)行業(yè)沒什么太大的發(fā)展”后，突發(fā)的疫情讓他有了做口罩機(jī)的想法。臧、黃二人于2020年3月成立了第一家公司。
而“公益”，被他們視為派派樂投放口罩機(jī)的最佳手段。初次見面時(shí)，黃才艷就直言不諱地對(duì)記者表示，他們就是“打著公益的旗號(hào)”為實(shí)際上的廣告機(jī)鋪設(shè)免費(fèi)的渠道。
知名公益組織中國(guó)光華科技(002741)基金會(huì)（下稱“光華基金會(huì)”）是派派樂向有意投資的人重點(diǎn)宣傳的合作方，在派派樂展示及投放的部分口罩機(jī)上印有光華基金會(huì)的標(biāo)志。
2022年12月14日，黃才艷在朋友圈發(fā)布消息，稱派派樂與光華基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立的“派公益計(jì)劃”正式成立，接受社會(huì)捐贈(zèng)。黃才艷所發(fā)朋友圈圖片還顯示，同日光華基金會(huì)還發(fā)了一則《關(guān)于捐贈(zèng)自助口罩終端設(shè)備的通知》（下稱《通知》），內(nèi)稱“自助終端設(shè)備公益計(jì)劃主要面向城市人流密集地區(qū)布設(shè)（地鐵、醫(yī)院、車站、景區(qū)、學(xué)校等），合作單位可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笙蚧饡?huì)提出申請(qǐng)，基金會(huì)聯(lián)系協(xié)調(diào)愛心企業(yè)無(wú)償提供口罩終端設(shè)備布設(shè)和運(yùn)維服務(wù)”。
證券時(shí)報(bào)記者向光華基金會(huì)求證上述通知及雙方合作情況，截至發(fā)稿，未獲回應(yīng)。
記者截取自黃才艷朋友圈的光華基金會(huì)《通知》文件
對(duì)派派樂來(lái)說，有了這則《通知》，許多同行費(fèi)盡心思也進(jìn)不去的公共場(chǎng)所，派派樂甚至無(wú)需主動(dòng)開拓就能順利投放。包括黃才艷在內(nèi)的多位派派樂人士都對(duì)記者表示，實(shí)際上的“廣告機(jī)”以“公益口罩機(jī)”的名義投放后，不用交場(chǎng)地入駐費(fèi)，甚至連機(jī)器運(yùn)行的電費(fèi)也免去了。
記者搜索發(fā)現(xiàn)，山東濰坊、淄博，四川彭州、江蘇宿遷等地的地方媒體，都曾報(bào)道過派派樂的口罩機(jī)在當(dāng)?shù)芈涞毓┦忻衩赓M(fèi)取用的新聞，甚至在央媒的新聞中也出現(xiàn)過派派樂口罩機(jī)的身影。這些報(bào)道都著重強(qiáng)調(diào)了口罩機(jī)的“公益”屬性，未提及廣告、投資等內(nèi)容。
如此看來(lái)，以“公益口罩機(jī)”名義免費(fèi)進(jìn)駐公共場(chǎng)所，并獲得媒體宣傳報(bào)道，再以此作為信用背書向有意購(gòu)買口罩機(jī)的個(gè)人推廣。然后通過超高收益吸引人投資后，投資款就成了公司的運(yùn)營(yíng)資金，如此不斷擴(kuò)張。這恐怕就是派派樂的核心商業(yè)模式。
對(duì)于那些投資了派派樂的合伙人來(lái)說，他們最應(yīng)該關(guān)心的問題是：派派樂有限的廣告營(yíng)收，能支撐起這個(gè)被員工周宜稱為“空手套白狼”的所謂商業(yè)模式嗎？一旦其現(xiàn)金流（廣告收入+新進(jìn)投資款）中斷，許諾每日可提現(xiàn)的超高收益還能兌付嗎？
在被記者反復(fù)質(zhì)疑廣告收入如何保證高收益，無(wú)法做出合理解釋后，周宜搖搖頭說，“投資總是有風(fēng)險(xiǎn)的”，“就是賭”。
風(fēng)險(xiǎn)隱現(xiàn)
多位生產(chǎn)口罩機(jī)的業(yè)內(nèi)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，疫情開始后冒出了上百家口罩機(jī)公司，運(yùn)營(yíng)模式各有不同。有的以銷售機(jī)器為主，有的類似共享充電寶的加盟模式，類似派派樂打著公益旗號(hào)的公司也不少見。
其中，一家叫做“戴了嗎”的口罩機(jī)品牌公司，聲稱獲得了融創(chuàng)集團(tuán)旗下融創(chuàng)大健康1.2億元戰(zhàn)略投資。融創(chuàng)大健康董事局主席孫宏全是融創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)始人孫宏斌的弟弟�！按髁藛帷钡臉I(yè)務(wù)人員告訴記者，有了融創(chuàng)的支持，“戴了嗎”的口罩機(jī)可以獨(dú)家進(jìn)駐全國(guó)數(shù)十家如今已歸為融創(chuàng)旗下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。
記者通過與多個(gè)“戴了嗎”的員工溝通后了解到，“戴了嗎”采取的運(yùn)營(yíng)模式與派派樂類似，也是以“公益口罩機(jī)”的名義向民眾免費(fèi)發(fā)口罩，通過廣告獲取收益。同樣，“戴了嗎”也找了一家公益組織——北京善行公益基金會(huì)——合作，推廣其稱為“公益口罩千城萬(wàn)點(diǎn)”的項(xiàng)目。
記者在“戴了嗎”招商手冊(cè)中看到，級(jí)別最低的金牌加盟商需以4800元一臺(tái)的價(jià)格購(gòu)買20臺(tái)口罩機(jī)，成本96000元�！按髁藛帷北硎�，金牌加盟商80天就可回本，月收益36000元，一年凈賺336000元，年收益率高達(dá)3.5倍。相比之下，派派樂宣稱的收益也相形見絀。
不過與派派樂不同的是，如此高的收益并不會(huì)作為固定收益寫入合同，而只是“戴了嗎”在招商時(shí)為吸引人而做的一個(gè)假設(shè)模型，加盟商實(shí)際收入取決于每天領(lǐng)取口罩的實(shí)際人數(shù)。
2022下半年以來(lái)，隨著新冠病毒致病性減弱，眾多口罩機(jī)公司就已經(jīng)開始考慮若疫情防控政策改變，口罩逐漸退出大眾的日常生活后何去何從的問題。
那些以口罩機(jī)為由頭的“投資理財(cái)”項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)也將逐漸暴露。
2021年2月，有媒體報(bào)道河南登封上百人投資自助口罩機(jī)被騙。在被騙者提供的合同中，明確寫著“設(shè)備投放市場(chǎng)后甲方付予乙方保底利潤(rùn)55元整”，一臺(tái)口罩機(jī)的價(jià)格實(shí)際上只需1380元。投資人付完錢后，就被這家廣州公司的員工踢出了群。
責(zé)編：楊喻程
校對(duì)：高源
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