近日，在北方寒潮的作用下，貴陽的大街上時不時吹過一陣?yán)滹L(fēng)，但這并不能阻擋人們對于春節(jié)的向往，來自貴州各地的經(jīng)銷商齊聚貴陽，參加茅臺(600519)保健酒業(yè)舉辦的“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會。
實際上不單是貴陽，自1月10日起從貴州到廣東、從山東到河南，在一座座全國重點城市，一場場“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會正在密集展開當(dāng)中。
同時，眾多戶外、高端商場大屏、電梯廣告、展架等媒體平臺，“茅臺家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的海報也在陸續(xù)上架，并逐漸啟動配套活動。
在2023春節(jié)即將到來之際，從線上到線下，從大屏到小屏，一場屬于茅臺家族“主動營銷”的“春節(jié)攻勢”就這樣悄然打響。
01
主動作為，茅臺家族發(fā)起春節(jié)攻勢
春節(jié)歷來都是國人最重視的一個節(jié)日，也是酒類銷售最重要的旺季。有統(tǒng)計顯示，中國人在春節(jié)的酒類消費，約占其全年消費的1/3左右。面對這樣的消費背景，2023年剛開年，茅臺保健酒業(yè)就積極踐行“五合營銷法”，打好春節(jié)主動營銷，打響茅臺家族品牌。據(jù)悉，今年春節(jié)期間，茅臺保健酒業(yè)在一周的時間里將陸續(xù)舉100余場“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會，預(yù)計將覆蓋經(jīng)銷商和核心客戶近萬人。
除此以外，茅臺保健酒業(yè)還積極通過全國和區(qū)域商超、核心煙酒店、餐飲酒店等立體性、多元化渠道開展傳播，力圖直接觸達終端消費者。同時，一幅幅“茅臺家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報也在各地的室內(nèi)外廣告屏幕上開始聯(lián)動刷屏，不僅向消費者展現(xiàn)茅臺家族的整體形象和品牌魅力，同時也向全國人民傳遞新春祝福，展現(xiàn)出“茅臺家族”溫情的一面。
在日前召開的茅臺集團2023年度市場工作會議中，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍指示茅臺保健酒業(yè)要按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場。
▲茅臺集團黨委書記、董事長 丁雄軍
顯然，本次茅臺保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢”，就是對這一指示的落實。而且，得益于這樣的主動出擊，在各大品牌激戰(zhàn)的春節(jié)檔，“茅臺家族”的產(chǎn)品也贏得了更多的市場主動。
02
核心產(chǎn)品升級，產(chǎn)品矩陣優(yōu)化
在本次茅臺保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢”當(dāng)中，微酒注意到一個細節(jié)，那就是在“茅臺家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報當(dāng)中，進行了全新的產(chǎn)品矩陣組合，除了擁有“小藍帽”的茅鹿源外，還首次出現(xiàn)了臺源的身影。
據(jù)茅臺集團總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長汪智明在新春團拜會上所言，今后茅臺保健酒業(yè)將形成以茅臺醇、臺源、醬門經(jīng)典、茅臺不老酒、茅鹿源為主線發(fā)展脈絡(luò)的品牌矩陣，并整合集團和茅臺保健酒業(yè)所有力量，傾力推出美的產(chǎn)品。
▲茅臺集團總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長 汪智明
需要注意的是，臺源并非一個新品牌，作為茅臺保健酒業(yè)成立后推出的第一個品牌，“臺源”牌，距今已有39年的歷史。相關(guān)資料顯示，該品牌在誕生之初，依托茅臺酒廠嚴(yán)格的品控管理和強大的技術(shù)支持，短時間內(nèi)便在市場打開了局面，先后進入貴州、山東、河南等地區(qū)銷售，產(chǎn)品一度脫銷。
不過，隨著上世紀(jì)九十年代國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，白酒的需求量進一步加大，為避免產(chǎn)品質(zhì)量下滑，茅臺酒廠果斷決定臺源酒收縮市場銷售，只進行生產(chǎn)貯存，這也造成后來“臺源”品牌知名度的減弱和品牌影響力的下滑。但是，隨著茅臺保健酒業(yè)的重塑新生，按照茅臺集團對其“主營100~500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌”的企業(yè)定位，這個老品牌也就此迎來涅槃重生的機會。按照茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮透露的信息，臺源酒將成為茅臺集團進軍100元左右價格帶的首款產(chǎn)品，并深入社區(qū)和農(nóng)村市場，其目的就是要讓社區(qū)和農(nóng)村喝口糧酒的老百姓(603883)也能喝得起茅臺家族優(yōu)質(zhì)醬香酒，在競爭白熱化的百元價格帶具有深耕基層的能力。
▲茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理 馮鋮
對此，有經(jīng)銷商表示，相較于其他產(chǎn)品，臺源具有非常強勁的品質(zhì)、品牌和資源優(yōu)勢，在百元價格帶可以說是非常強力的選手，因此非常期待臺源接下來的市場表現(xiàn)。
03
歷史上最關(guān)鍵一年進擊的茅臺保健酒業(yè)
眾所周知，2023年將是茅臺保健酒業(yè)最關(guān)鍵一年，為此茅臺集團將舉全集團之力支持其發(fā)展。同時，茅臺保健酒業(yè)也計劃通過全面落實五合營銷法，打好主動營銷，打響茅臺家族品牌，主動擁抱時代變革，去占領(lǐng)和建設(shè)目標(biāo)市場。
具體來說，在主動營銷方面，將持續(xù)加強專業(yè)隊伍和直營團隊建設(shè)，并重點深入目標(biāo)終端市場，讓客戶拓展更加精準(zhǔn)。在數(shù)字融合方面，將以全鏈路打通作為數(shù)字化融合抓手，多渠道、多維度、多層次進行宣傳。在文化相合方面，開發(fā)新消費場景，繼續(xù)完善茅臺醇、臺源等產(chǎn)品的文化體系。同時，文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵，文化平臺更具特色、文化場景更加多元、文化活動更加多彩。在品牌營銷方面，將以臺源和不老酒煥新上市為契機，全面打響擦亮茅臺家族品牌，對自營、經(jīng)銷商、私域流量和各類圈層進行資源整合，形成一個新的突破口。在服務(wù)營銷方面，以樣板市場和重點市場管服結(jié)合為經(jīng)銷商全線賦能。并且把臺源上市作為推動其更加主動適應(yīng)變革、迎接變革、引領(lǐng)變革的樣板案例。從上述內(nèi)容不難看出，踐行“五合營銷法”茅臺保健酒業(yè)不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也包含具體戰(zhàn)術(shù)做法，這些舉措無疑將進一步鑄牢茅臺保健酒業(yè)的市場基礎(chǔ)，同時助推茅臺家族把品牌勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。
正如汪智明所言，新的一年，茅臺保健酒業(yè)將以“奮進兔”的機敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先鋒兔”的迅疾之姿，展現(xiàn)巨大的勇氣和魄力，迸發(fā)出磅礴能量，錨定茅臺集團第二增長極和躋身醬酒行業(yè)主流梯隊的目標(biāo)，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。
最新評論