“國臺的勢能越來越強了！”
“廠商聯(lián)動，國臺取得了渠道力、品牌力、凝聚力等多重提升的收獲�！�
國臺的2022年，是扶商的元年，是品牌、市場雙線高質(zhì)量發(fā)展的一年，更是奔赴“中國新名酒”的第一年。作為醬酒頭部品牌，國臺以長周期的大歷史觀，深刻把握高質(zhì)量發(fā)展的主邏輯，堅持自我革命創(chuàng)新第二發(fā)展曲線，在不確定性中定盤確定性，在“中國新名酒”的長期主義之路上越走越遠(yuǎn)、越走越穩(wěn)。
扶商，助商
市場，是檢驗品牌成色的試金石。
2022年是東莞市酩豪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理游秀珍接下國臺酒在東莞代理權(quán)的第6年。6年來，國臺酒在游秀珍代理區(qū)域的年復(fù)合增長率都在兩位數(shù)以上，即便今年遭遇行業(yè)調(diào)整，游秀珍仍在11月份就完成國臺全年任務(wù)，全年銷售額有望同比增長15%。
“今年國臺市場動作全面放開，我們與廠家一起，加大了市場投入，新增終端網(wǎng)點347家，開展了121場品銷會，市場動銷動作多了雖然累了些，但整體銷量上來了�！庇涡阏湔J(rèn)為，廠商協(xié)同推市場，讓國臺酒成為東莞市場少數(shù)能夠“轉(zhuǎn)”得起來的品牌之一。
始興縣華勝酒莊董事長張?zhí)脛賹Υ艘哺杏|頗深。
始興縣位于廣東省北部韶關(guān)市，張?zhí)脛倌壳柏?fù)責(zé)的是整個韶關(guān)市渠道代理�！�1-10月，我們通過深耕行動開拓了371家核心終端，開展了50場品銷會、20場宴席，消費者培養(yǎng)效果顯著�！睆�?zhí)脛俦硎荆骸霸谙M者培育上，國臺的三個動作成效顯著：一是高端品銷會鎖定高端私企老板，展示國臺產(chǎn)品；二是好酒進(jìn)名企，走進(jìn)私企開展買贈活動，讓企業(yè)體驗及了解產(chǎn)品；三是宴席通過消費者桌數(shù)獎勵，不僅增加消費者對產(chǎn)品粘稠性，同時增強一桌紅的體驗感�！睋�(jù)張?zhí)脛偻嘎�，今年其國臺酒的額外增量達(dá)到了175.7%。
類似的案例在全國各地經(jīng)銷商隊伍里數(shù)不勝數(shù)。江西贛州含品酒業(yè)總經(jīng)理蔡志成今年合同外增量超20%，半年時間建設(shè)核心終端門店413家；山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理楊濤今年6月份與國臺合作，10月份已完成任務(wù)，2023年計劃新增25%任務(wù)量；揚州市鼎運酒業(yè)有限公司董事長陸廣生今年額外增量約50%，開拓了350家核心終端，開展了多場品銷會，消費者培養(yǎng)效果顯著.......這些都是國臺今年市場政策落地成效的見證。
不僅是單個經(jīng)銷商，國臺在各個區(qū)域也在不斷突破。
國臺海南區(qū)域負(fù)責(zé)人向小豹告訴酒業(yè)家，國臺在海南市場的開瓶率、出貨及回款都在全面增長。“過去一年，我們開始整合市場，減少經(jīng)銷商數(shù)量，圍繞服務(wù)好、做好網(wǎng)點客情提升銷量。針對海南市場特點，專門策劃了六大主題活動，包括春節(jié)的‘春節(jié)喝國臺，虎年發(fā)大財’活動、三八女神節(jié)的‘品國臺美酒香，做醉美老板娘’等，同時，全年開展規(guī)模會、品鑒會。”在長期的工作實踐中，向小豹也總結(jié)出幾點經(jīng)驗：沒有團隊就沒有銷量、沒有網(wǎng)點就沒有銷量、沒有持續(xù)的促銷就沒有持續(xù)的銷量。
以上種種只是國臺的“冰山一角”。酒業(yè)家獲悉，今年以來，國臺已累計開展宴席超10萬場，總計超78萬桌，覆蓋超936萬人次，強勢打造核心終端超過5萬家，走進(jìn)4000余家企業(yè)，擴展多元化渠道；筑牢了全渠道建設(shè)，新增了近50000家核心終端，遍地開花。
不少經(jīng)銷商都認(rèn)為，國臺的真，在于真金白銀的市場投入；國臺的真，在于真切的市場關(guān)懷。從全面開啟春耕行動，大健康產(chǎn)品助銷，再到“333111工程”、九大扶商政策連續(xù)發(fā)布，國臺的優(yōu)商扶商組合拳，力度之大、周期之長、范圍之廣，前所未有。
重品，重消費培育
國臺2022年優(yōu)越的市場表現(xiàn)，在于擲地有聲的市場策略，也在于卓越成效的品牌建設(shè)與消費者培育工作。
年初國臺規(guī)劃和公布“中國新名酒”品牌戰(zhàn)略之后，國臺的品牌重心便從行業(yè)和經(jīng)銷商層面向消費者層面轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)的是重做一遍品牌及打通消費鏈路末端的決心。
這一年，國臺在城市地標(biāo)商圈、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機場、高鐵、高速等要塞媒體，重點市場品牌提升及消費者精準(zhǔn)傳播，在全國范圍內(nèi)形成“國臺酒現(xiàn)象”。
在線上，這一年，國臺短視頻頻出圈，形成酒行業(yè)的現(xiàn)象級傳播。國臺在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運動戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖，制作了一系列彰顯國臺高端品味、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內(nèi)容。
比如，國臺攜手全網(wǎng)粉絲2000萬的知名旅游博主“幻想家japaul”，將情感營銷與場景營銷演繹到極致，讓受眾在感受旅游輕松氛圍的同時，對國臺酒更加認(rèn)同。單獨微信視頻號播放量超500萬，全網(wǎng)播放量都在1000萬以上。又比如，國臺醬酒小課堂系列不僅科普了醬酒知識，同時也在傳遞醬酒文化，培育醬酒消費人群�？梢钥吹�，國臺的短視頻營銷成功突破圈層界限，形成“現(xiàn)象級”傳播，累計觀看量達(dá)10億人次。
在線下，今年以來，國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽等20多個省會城市（直轄市）機場，霸屏100余個核心商圈，占據(jù)120個高鐵要塞，在40余個重點城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告……讓更多消費者認(rèn)識國臺酒、了解國臺酒，持續(xù)提升國臺品牌勢能和影響力。
這一年，國臺連續(xù)第6次入選央視“品牌強國工程”，更是顯示了國臺酒作為中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌的地位。
這一年，國臺品牌價值繼續(xù)保持中國白酒品牌價值第十名，貴州白酒品牌價值第三名；國臺國標(biāo)單品的品牌價值位列白酒類第九名，達(dá)708.49億元。
將深化消費者培育提升至戰(zhàn)略層面，將品牌建設(shè)作為重中之重。國臺占據(jù)了更多消費者的心智，為其確定性的高質(zhì)量發(fā)展注入了新動能。
優(yōu)質(zhì)，提質(zhì)
品質(zhì)先行，是國臺品牌向上的“真”力量。
天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事長、國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍反復(fù)強調(diào)：國臺要極限彰顯品質(zhì)。
一直以來，國臺立足中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，以產(chǎn)區(qū)生態(tài)特色，塑造和彰顯中國新名酒的內(nèi)在品質(zhì)。
今年，國臺下沙投產(chǎn)實現(xiàn)了總量的大跨越，年擴產(chǎn)7000噸、年總投產(chǎn)1.7萬噸，數(shù)字均創(chuàng)國臺歷史新高。目前國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。
一個普遍的觀點是，2022年是國臺固定市場根基，筑牢品質(zhì)根基的關(guān)鍵年。
資深醬酒專家、權(quán)圖工作室首席專家權(quán)圖認(rèn)為：醬酒擴產(chǎn)是最大一次“造城運動”。當(dāng)前仁懷、赤水、古藺都在進(jìn)行擴產(chǎn)運動，頭部醬酒對標(biāo)五萬噸、行業(yè)前十對標(biāo)兩萬噸、主流醬酒品牌對標(biāo)五千噸、精品酒莊標(biāo)準(zhǔn)是五百噸。
而國臺的投產(chǎn)、擴產(chǎn)，將成為未來發(fā)展的新動能，也將成為產(chǎn)品品質(zhì)的有力保障。
緊緊扣住“釀好一瓶酒”，國臺還將“致敬貴州粱農(nóng)”活動與每年3·15國臺新品發(fā)布暨真實年份酒趨勢論壇、6月6日致敬河南麥農(nóng)活動、九月初九生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會一起組成“年度四大品質(zhì)行動”，從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專屬于國臺自己的“集大成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系“，形成專屬于國臺的特色品質(zhì)表達(dá)。
有業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為，醬酒正在從渠道熱轉(zhuǎn)向消費者，品質(zhì)消費是醬酒熱的內(nèi)因，而堅守品質(zhì)是國臺受到認(rèn)可的關(guān)鍵原因。在新一輪的醬酒螺旋式上升中，品質(zhì)將成為國臺品牌躍升的最大權(quán)重，也將成為國臺產(chǎn)品最好的代言。
取勢，蝶變
“勢乃方向，順勢而上則事半功倍”。
從產(chǎn)品到品牌，從市場到文化，從產(chǎn)能到關(guān)注度，國臺酒已經(jīng)成為中國醬酒企業(yè)的重要一極。
未來國臺怎么走？閆希軍一句話說明了——國臺有決心打造新時代名酒，鑄造新時代品牌，讓國臺成為產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。
隨著1952年“中國八大名酒”在第一屆全國評酒會誕生，名酒時代正式拉開帷幕。70年來，中國“名酒”們走過了歲月征程，引領(lǐng)整個行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。如今，以國臺為代表的新名酒品牌正在完善名酒品牌格局，此乃大勢。
大勢之下，國臺明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行，以品質(zhì)塑品牌，以文化塑品牌，以市場塑品牌，不斷完善“新名酒”內(nèi)涵體系，成為行業(yè)向上的力量。
在酒業(yè)家看來，國臺的一系列市場動作，是搶灘次高端、高端醬酒市場、深化品牌運營、精準(zhǔn)服務(wù)B端及C端客戶的積極嘗試，有利于緩解經(jīng)銷商壓力，提高經(jīng)銷商信心，進(jìn)而有利于廠商一體來疏通整個市場渠道。經(jīng)此之后，國臺的市場根基更穩(wěn)，前進(jìn)動能也更足。
在2023中國宏觀經(jīng)濟及資本市場展望交流會上，高盛首席中國經(jīng)濟學(xué)家閃輝預(yù)計中國經(jīng)濟增速預(yù)計向好，增長動力主要來自消費。對消費復(fù)蘇、消費大年的高度期待讓行業(yè)對國臺酒的期待更甚。不斷夯實市場基礎(chǔ)的國臺，顯然有望成為2023年市場表現(xiàn)最亮眼的品牌之一。因此，國臺的2023年，值得期待！
值得關(guān)注的是，2023年1月9日，國臺2023年全國經(jīng)銷商代表大會將在茅臺鎮(zhèn)舉辦。 屆時，國臺酒將詳細(xì)公布明年一系列市場運營方略，詮釋中國新名酒的內(nèi)涵基礎(chǔ)和價值表達(dá)。相信，是非常值得關(guān)注的事件。
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