11月25日，由快手財經(jīng)科技舉辦的“2022快手財經(jīng)科技年度峰會”召開。此次峰會以“2023財是機會——新機遇與新朋友”為主題，快手全面回顧了平臺財經(jīng)科技內(nèi)容商業(yè)生態(tài)在過去兩年的蓬勃發(fā)展，同時攜手財經(jīng)科技領域的專家學者、內(nèi)容創(chuàng)作者及媒體機構(gòu)等，共同深入探討財經(jīng)科技短視頻與直播的新風向、新視角、新角色。
內(nèi)外部雙向加持，財經(jīng)科技創(chuàng)作者迎來發(fā)展新機遇
近年來，在快手不斷探索創(chuàng)新內(nèi)容模式的過程中，具有包容性和長久生命力的泛知識類內(nèi)容逐漸顯現(xiàn)出新的增長空間。2021年，快手泛知識內(nèi)容播放量同比增長58.11%。而“快手新知”作為快手重磅打造的泛知識品牌，目前已覆蓋教育、人文、藝術(shù)、情感、法律等10余個領域，財經(jīng)、科技更是成為快手知識內(nèi)容中的代表領域。
快手泛知識與課堂業(yè)務副總裁周曉晗指出，依托外部+內(nèi)部的雙重利好機會，財經(jīng)科技領域的內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)在快手迎來發(fā)展“新機遇”。
快手泛知識與課堂業(yè)務副總裁周曉晗
在外部機遇方面，從整體上看，當前“泛知識”被看好，這背后是龐大的短視頻用戶規(guī)模，以及用戶對于“有用的”內(nèi)容需求正處于突破口和增長點的利好時期，知識內(nèi)容的內(nèi)容價值重要性凸顯；從行業(yè)上看，財經(jīng)內(nèi)容市場規(guī)模不斷提升，知識付費成為財經(jīng)作者的重要變現(xiàn)方式，同時科技品類的3C數(shù)碼消費市場達到萬億規(guī)模，內(nèi)容平臺成為終端品牌宣發(fā)及營銷的重要陣地。
而在外部強大需求的推動下，快手內(nèi)部也催生了財經(jīng)科技內(nèi)容的更多機會。在周曉晗看來，快手內(nèi)部的機會主要體現(xiàn)在興趣用戶規(guī)模、消費需求和變現(xiàn)三個緯度。
一是用戶規(guī)模上，快手財經(jīng)科技興趣用戶在2022年持續(xù)增長，且在快手月活用戶中占比較高。今年9月，快手財經(jīng)興趣用戶規(guī)模達到4.1億，同比增長19.5%；快手科技興趣用戶規(guī)模達到4.8億，同比增長16.5%。龐大的用戶群為創(chuàng)作者在快手做財經(jīng)科技內(nèi)容提供了更廣闊的發(fā)展機會。
二是消費需求上，快手用戶對于財經(jīng)科技內(nèi)容的消費需求非常旺盛，且不同細分領域偏好明顯，具體體現(xiàn)在高頻次的搜索和高增長的播放量等方面。2021年10月-2022年9月，快手財經(jīng)科技內(nèi)容相關搜索量高達35億次。2022年1月-9月，快手財經(jīng)類和科技類視頻累計播放量分別同比增長28.3%和85.4%。
三是變現(xiàn)上，財經(jīng)科技創(chuàng)作者在快手依托直播打賞、直播帶貨、付費課程、商業(yè)化收入四大變現(xiàn)模式，獲得了可觀的收入，展現(xiàn)出極強的變現(xiàn)能力。僅2022年9月，快手財經(jīng)科技創(chuàng)作者就收入過億，同比增長26.9%。同時兩類作者存在變現(xiàn)模式的差異性，財經(jīng)作者的付費課程變現(xiàn)更好，同比增長87.9%；科技作者直播帶貨變現(xiàn)更好，收入同比增長125%。
新朋友層出不窮，創(chuàng)作者+內(nèi)容生態(tài)繁榮發(fā)展
基于平臺用戶對于泛知識內(nèi)容的旺盛需求，快手近兩年先后推出“快手新知播”、“清華大學慕課快手金秋班”等知識活動IP，數(shù)據(jù)顯示，2021年，快手泛知識直播開播數(shù)量超過3300萬場，平均每3位快手用戶中，就有1位觀看過快手新知播的內(nèi)容。
2022年，快手財經(jīng)科技也迎來了大量“新朋友”，財經(jīng)和科技的創(chuàng)作者數(shù)量增長顯著，分別同比增長39.5%、11.8%，這些新朋友包括經(jīng)濟學家、行業(yè)媒體、媒體人、投資人、投資機構(gòu)、小本致富作者以及金融機構(gòu)、數(shù)碼品牌等。
而在泛知識IP“新朋友”方面，快手聯(lián)合李稻葵等8位著名經(jīng)濟學家打造《開聊吧！經(jīng)濟學家》；聯(lián)合《財經(jīng)》雜志、36氪、鈦媒體等媒體打造《你財知道》；聯(lián)合國內(nèi)頭部數(shù)碼媒體中關村在線打造大型測評類直播IP《真相吧》；自制多人對話類直播活動《新市井職人》；聯(lián)合投中網(wǎng)出品創(chuàng)投訪談系列直播《超級投資家》，匯集蘇世民、沈南鵬、張磊、李開復等國內(nèi)外頂級投資大佬。
在內(nèi)容方向探索方面，快手圍繞“小本致富”，打造《財富密碼在人間》欄目，相關話題作品累計5.7萬個，播放量79.6億。
此外，快手財經(jīng)科技也和眾多金融機構(gòu)、數(shù)碼品牌共創(chuàng)了一系列知識類短視頻話題合作。例如，快手聯(lián)合東方財富發(fā)起“投資理財”內(nèi)容征集活動，聯(lián)合平安銀行發(fā)起“防金融詐騙”內(nèi)容征集活動，聯(lián)合OPPO發(fā)起“新年數(shù)碼評測”內(nèi)容征集活動等。
視頻化運營方法論，解碼爆款內(nèi)容、百萬變現(xiàn)秘籍
在快手財經(jīng)科技內(nèi)容和創(chuàng)作者生態(tài)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，財經(jīng)科技機構(gòu)又該如何抓住這波視頻化轉(zhuǎn)型新機遇？快手科技副總裁余敬中認為，短視頻、直播對各行各業(yè)的滲透、包容和結(jié)合，給內(nèi)容人帶來了一個全新的用戶戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場，要在這里做好融合運營，一是要深度理解內(nèi)容、運營和流量之間的關系。二是要借助自身優(yōu)勢與資源深入產(chǎn)業(yè)，整合上下游多維度資源，以專業(yè)的內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化，挖掘新的營收增長點。
峰會上，多位快手財經(jīng)科技創(chuàng)作者也結(jié)合自身經(jīng)驗，分享了在快手實現(xiàn)快速漲粉和變現(xiàn)的方法論。
其中，國內(nèi)頭部數(shù)碼媒體中關村在線總經(jīng)理兼總編、快手創(chuàng)作者“鵬哥二選一”，作為傳統(tǒng)數(shù)碼機構(gòu)在短視頻浪潮里成功轉(zhuǎn)型的代表，分享了媒體進行短視頻IP孵化的方法論。他認為，一是前期不宜做深度內(nèi)容，而是先做大眾化內(nèi)容；二是短視頻更新頻率要高，可以增加曝光、擴大目標用戶人群；三是緊追熱點和爆點，學會打情緒共鳴點；四是多和快手平臺運營交流溝通，多思考對方提供的數(shù)據(jù)和建議；五是加強粉絲維護，多做強互動內(nèi)容，獲得更多強黏性粉絲。據(jù)悉，2021年7月入駐快手至今，“鵬哥二選一”粉絲已達190萬，共發(fā)布600多條視頻，累計播放量2.5億，總點贊703.9萬，總評論109.6萬。
作為快手財經(jīng)付費課程變現(xiàn)代表作者，前CCTV證券頻道主持人趙凈通過個人快手賬號“財凈說”，2021年在快手變現(xiàn)規(guī)模達百萬。她分享了年入百萬的方法論，一方面要打造多元化課程，激發(fā)鐵粉復購，保證收入的可持續(xù)性，最終實現(xiàn)45%的復購率。另一方面以直播作為重心，通過快手粉條投放等方式提升人氣，通過保人氣、巧營銷、借用戶、做專場，提高直播間轉(zhuǎn)化�；诖�，2022年下半年，財凈說場均GMV達到8000+，相較2021年的4000+，實現(xiàn)了翻倍式增長，切實提升了變現(xiàn)效率。
構(gòu)建內(nèi)容生產(chǎn)消費閉環(huán)，攜手全生態(tài)參與者實現(xiàn)共贏
快手泛知識達人和內(nèi)容的加速繁榮，不僅為創(chuàng)作者帶來變現(xiàn)機會，也為品牌營銷帶來增長機會。據(jù)快手磁力引擎副總裁毛海峰介紹，目前已有保險類、投顧類、傳統(tǒng)金融、小額貸款類、3C數(shù)碼類等多個領域的近百家財經(jīng)及科技客戶，選擇與快手平臺泛知識垂類達人及內(nèi)容開展商業(yè)合作。
在從快手視角洞見財經(jīng)科技內(nèi)容和商業(yè)新機遇的同時，峰會現(xiàn)場，多位行業(yè)專家、學者也從數(shù)字經(jīng)濟、宏觀經(jīng)濟、媒體轉(zhuǎn)型等多元視角，一一展望2023年的行業(yè)發(fā)展新趨勢和新風向。
場景方法論提出者、場景實驗室創(chuàng)始人吳聲表示，數(shù)字商業(yè)進程中，產(chǎn)品驅(qū)動增長越來越表現(xiàn)為「場景驅(qū)動增長」的本質(zhì)，今天品牌正在迎來一個「高度確定性時代」。2023年，數(shù)字商業(yè)的場景趨勢表現(xiàn)為：品牌人格、數(shù)字美學門戶、復原力商業(yè)、國潮智能、獨處APP。
場景實驗室創(chuàng)始人吳聲
著名經(jīng)濟學家、大灣區(qū)金融研究院院長向松祚表示，以前高增長的行業(yè)均進入低增長或沒有增長的時代，新的經(jīng)濟增長點將是新型行業(yè)，核心是高精尖制造、新型科技行業(yè)和新型消費行業(yè)。
此外，第一財經(jīng)副總編輯張志清強調(diào)，技術(shù)重構(gòu)推動內(nèi)容與商業(yè)價值再造，新形勢下媒體應具備六大新能力，包括內(nèi)容生產(chǎn)能力、議題策劃能力、打通上下產(chǎn)業(yè)的整合能力、傳播運營能力、技術(shù)營銷能力以及數(shù)字化能力，只有這樣，媒體才能應對挑戰(zhàn)、抓住趨勢。
在全民科普時代，短視頻成為知識普惠的最優(yōu)平臺�？焓址褐R內(nèi)容目前還處于供小于求的狀態(tài)，用戶需求仍在快速增長，既為已經(jīng)入駐或計劃入駐快手的財經(jīng)科技知識創(chuàng)作者、機構(gòu)提供了高增長性的曝光及變現(xiàn)機會，也為品牌營銷帶來無限商機。未來，隨著平臺泛知識內(nèi)容生產(chǎn)消費閉環(huán)的不斷完善，快手將攜手全生態(tài)參與者一起實現(xiàn)商業(yè)爆發(fā)和聚力共贏。
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