一根玉米棒，撬動了一場火熱的全網(wǎng)討論。
在這一場玉米棒大戲中，先后登場了多位關(guān)鍵角色，包括知名網(wǎng)紅辛巴、“背刺方”供應(yīng)商東北農(nóng)嫂，以及在輿論聲中“獲利方”、“受害方”來回切換身份的東方甄選。
同一事件，不同角度又不同的看法，如果回到事件的核心點，那么這根“玉米棒”到底值不值6元？東方甄選又是否真的獲得暴利？
供應(yīng)商只賣3.6元？
玉米事件的發(fā)酵始于辛巴對6元玉米棒的抨擊。
辛巴是“快手一哥”，曾于2019年實現(xiàn)一年133億元的總GMV，占據(jù)快手當(dāng)年電商營收的1/4。
在9月19日的直播中，辛巴將矛頭直接指向東方甄選玉米定價過高，“我是農(nóng)民的兒子，地里出來的玉米7毛一穗，而某甄選念詩之后，一穗玉米賣6塊多錢，喪良心。說著谷賤傷農(nóng)，你公司利潤40%，農(nóng)民撈著錢了嗎？”隔日，董宇輝下場battle，指出優(yōu)質(zhì)玉米從農(nóng)戶手中的收購價就達到了2元。
7毛與2元之間的差距明顯，對于2元收購價是否合理，漢森供應(yīng)鏈董事長、農(nóng)特集團總裁黃剛對此表示，由于存在品種差異、種子區(qū)別、種植方式不同的因素影響，玉米價格存在不同，2元的成本是合理的。
事情原本就這樣進入了�；痣A段，然而東方甄選的供應(yīng)商東北農(nóng)嫂突然出場，直接在直播間、淘寶調(diào)整了產(chǎn)品的價格，以3.6元售賣同款玉米。
有評論直指東北農(nóng)嫂“背刺”，也有人認(rèn)為其破壞商業(yè)規(guī)則，然而回到事件的“價格”本身來看，同樣的玉米，供應(yīng)商僅賣3.6元，東方甄選卻將售價定位于6元。
東方甄選真的需要定價到6元嗎？
40%的毛利率有多暴利？
倘若東方甄選以3.6元/支的售價進貨，并定價6元，足足有40%的毛利率。
對于東方甄選標(biāo)價6元的說法，有消費者認(rèn)為價格過高，但也有消費者認(rèn)為“明碼標(biāo)價”，不強買強賣，價格就是合理。
倘若上述觀點成立，那么所謂的“囤貨居奇”“哄抬物價”，只要標(biāo)出了價格，就是完全合理。但顯然，上述行為是市場不容許的。
事實上，追求高毛利，一直是新東方的直播電商策略。新東方最新的財報顯示，公司自2021年下半年開始探索直播電商業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦以農(nóng)產(chǎn)品(000061)為核心的電商品牌“東方甄選”。截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元，分部毛利為930萬元，毛利率為37.8%，十分接近40%。
那么40%的毛利率到底是什么水平？
以上市公司星期六(002291)為例，其擁有子公司遙望網(wǎng)絡(luò)，該公司在在快手、抖音平臺的直播電商中均處以頭部位置。遙望網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛泻灱s藝人/主播/達人共229位，運營IP賬號600余個，其中包括王祖藍、張柏芝、賈乃亮、婁藝瀟、黃子韜、陳亦儒等簽約藝人主播。
在星期六公布的2021年報中，公司的社交電商服務(wù)毛利率為16.74%，在2022年更改策略為“利潤導(dǎo)向”后，于上半年實現(xiàn)了26.39%的毛利率，但與新東方37.8%的毛利率仍然有較大差距，更別說40%的毛利率水平了。
此外，網(wǎng)紅二驢曾在直播中透露，辛巴公司的利潤率水平在10％左右。這一水平與東方甄選40%的毛利率相比，相距甚遠。
值得一提的是，在直播電商模式下，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品由廠家直接發(fā)貨。業(yè)內(nèi)人士稱，東方甄選的玉米同樣如此，因此物流成本和倉儲成本可以省掉；這種情況下，與供應(yīng)商3.6元/根的售價相比，東方甄選定價6元確實高了。
打著“助農(nóng)”旗號賣高價，真的好嗎？
當(dāng)下，有消費者認(rèn)為，產(chǎn)品定高價，賣得出去是東方甄選的本事，但打著助農(nóng)口號，最終農(nóng)民沒有獲得實質(zhì)性收入提升，就顯得有點“又當(dāng)又立”。
那么東方甄選助農(nóng)真需要定價6元嗎？討論這一點需要回溯為什么供應(yīng)商定價3.6元。
董宇輝曾表示，從農(nóng)戶手中的收購價為2元，不過據(jù)媒體實地報道和東北農(nóng)嫂的所在地信息來看，實際收購價可能僅為8.5毛/根。
需要注意的是，這僅是從農(nóng)戶手中的收購價。在整個產(chǎn)品運作鏈條中，主要包括三方，農(nóng)戶、供應(yīng)商、東方甄選。供應(yīng)商從農(nóng)戶手中獲得玉米之后還需要經(jīng)歷加工、包裝、倉儲等環(huán)節(jié)后才能供應(yīng)給東方甄選。
對于，供應(yīng)商東北農(nóng)嫂與東方甄選之間的玉米供應(yīng)價具體為多少？和訊財經(jīng)致電雙方企業(yè)，截至發(fā)稿，均未獲正面答復(fù)。
從東北農(nóng)嫂對外銷售的產(chǎn)品價格上可以大致推算出東方甄選所獲得的供應(yīng)價。東北農(nóng)嫂直播間的玉米售價為3.6元/支，可見公司的成本價應(yīng)該低于此價格，否則沒有利潤空間。
由于電商銷售通常有價格優(yōu)惠，那么東方甄選與東北農(nóng)嫂的供應(yīng)價應(yīng)該低于3.6元/支，但具體金額未知。
直播電商由供應(yīng)商直接發(fā)貨，因此東方甄選不需要物流和倉儲，主要的成本是人力。因此東方甄選助農(nóng)到底需不需要定價到6元，以實現(xiàn)40%的毛利率成為關(guān)注點。
有觀點認(rèn)為，倘若東方甄選真的助農(nóng)，適當(dāng)?shù)慕档蛢r格是否能夠起到更好的帶動作用？也有觀點認(rèn)為，東方甄選通過自己的影響力，重新進行產(chǎn)業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的利潤分配，幫助沒有議價能力的農(nóng)戶獲得更多的利潤空間才是真正的助農(nóng)。
董宇輝曾公開表示，農(nóng)業(yè)是一個特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒有人能偷偷發(fā)橫財。直播多余的利潤會返補到工廠，要求工廠給工人們漲工資。這句話的本意直指提升工人的工資，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈各個角色的利潤進行重新分配。
但從實際的情況來看，定價6元的東方甄選獲得了不錯的毛利率，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民似乎并沒有因此實際受益。
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