近日，中國音數(shù)協(xié)游戲工委聯(lián)合多家數(shù)據(jù)公司發(fā)布的《2022中國移動游戲市場廣告營銷報告》顯示，2021年，互聯(lián)網(wǎng)共計廣告投放2億多條，從投放特征來看，游戲仍為移動廣告投放主體；2022年上半年，移動游戲廣告投放數(shù)據(jù)雖有所收縮，但依然占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的榜首。
作為安卓平臺互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的核心服務(wù)商——萬咖壹聯(lián)一直深耕移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，成為這些發(fā)展數(shù)據(jù)背后的無名英雄。
探究萬咖壹聯(lián)的長期堅持，可以歸結(jié)為“順勢而為，乘勢而上，造勢而勝。”
萬咖壹聯(lián)著力打造“一個方向，兩種措施”，即聯(lián)合智能手機(jī)制造商成立生態(tài)聯(lián)盟，牽頭打造技術(shù)與平臺標(biāo)準(zhǔn)，推動安卓生態(tài)流量聚合，解決“碎片化”問題，進(jìn)一步幫助智能手機(jī)制造商、開發(fā)者等生態(tài)伙伴提高流量利用效率和投放經(jīng)營效率；開展精細(xì)化聯(lián)盟服務(wù)，協(xié)同生態(tài)伙伴推動移動生態(tài)計算架構(gòu)遷移及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程，持續(xù)賦能生態(tài)價值。
在這一戰(zhàn)略引領(lǐng)下，萬咖壹聯(lián)成績斐然。萬咖壹聯(lián)半年報顯示，2022年上半年，萬咖壹聯(lián)實現(xiàn)總收益和利潤的雙增長。
然而，在經(jīng)濟(jì)較為低迷和行業(yè)競爭愈演愈烈情況下，萬咖壹聯(lián)要想從競爭紅海中持續(xù)勝出，勢必要做好兩手準(zhǔn)備，一方面要做好應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)金流儲備，提升主營產(chǎn)品的綜合服務(wù)能力；另一方面要加大科研投入布局新領(lǐng)域，以便在萬物互聯(lián)時代贏得發(fā)展先機(jī)。
萬咖壹聯(lián)歷來重視自身實力，2022年上半年，公司繼續(xù)加大研發(fā)力度并加強(qiáng)運(yùn)營管理，以提升運(yùn)營工作質(zhì)效，為生態(tài)伙伴提供更優(yōu)質(zhì)、智能化的綜合服務(wù)。去年，萬咖壹聯(lián)子公司玩咖歡聚還憑借技術(shù)實力和綜合服務(wù)能力榮獲了中國科學(xué)院評選的“2021年度技術(shù)創(chuàng)新智能服務(wù)獎”，并入選“2021中國新科技100強(qiáng)”榜單。
順勢而為 創(chuàng)新游戲推廣機(jī)制
從萬咖壹聯(lián)財報可以看到，公司穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)主要源于其對于移動廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力，而移動游戲廣告業(yè)務(wù)值得關(guān)注。
十年間，中國游戲市場規(guī)模增長了五倍還多，游戲企業(yè)數(shù)量更是增長約70倍，同時，中國已經(jīng)是全球最大的單一手游市場。
萬咖壹聯(lián)順勢而為，集中發(fā)力。2022年上半年，萬咖壹聯(lián)中報業(yè)績顯示，公司移動廣告業(yè)務(wù)收入占總營收的95.4%，而在移動廣告業(yè)務(wù)收入中，移動游戲分發(fā)業(yè)務(wù)達(dá)11.14億元，為公司穩(wěn)健發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐。
而此成績的背后是萬咖壹聯(lián)的不懈深耕。萬咖壹聯(lián)全資子公司玩咖歡聚一直堅持持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，有針對性地提供全場景的投放能力和智能化的投放策略；不斷加深與各大智能手機(jī)制造商的合作關(guān)系，共同攜手生態(tài)伙伴持續(xù)建設(shè)面向游戲開發(fā)者全生命周期和全產(chǎn)業(yè)鏈路的一站式游戲服務(wù)體系，致力于在各環(huán)節(jié)解決開發(fā)者痛點，助力開發(fā)者更好、更快地打造游戲產(chǎn)品，并進(jìn)一步使平臺的創(chuàng)新分發(fā)策略能夠整合應(yīng)用市場內(nèi)外的媒體資源，幫助開發(fā)者有效定位玩家群體，多渠道吸引玩家，提升游戲開發(fā)者的長線運(yùn)營及商業(yè)化變現(xiàn)能力。
仙俠類3DMMO手游《九靈神域》就是受益者之一。玩咖歡聚與營銷平臺結(jié)合《九靈神域》真實精細(xì)的寫實風(fēng)格與頗受歡迎的即時戰(zhàn)斗模式，對游戲產(chǎn)品特點與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行針對性分析——與OPPO營銷平臺通過制定權(quán)益資源活動、合理利用聯(lián)運(yùn)資源提量保效，幫助《九靈神域》在4月底達(dá)到平臺仙俠品類買量TOP1，成為行業(yè)又一標(biāo)桿案例并入選OPPO營銷案例博物館；與vivo廣告營銷平臺采用創(chuàng)新機(jī)制綜合制定投放策略進(jìn)行推廣，幫助《九靈神域》實現(xiàn)自身“逆襲”，使其成為聯(lián)調(diào)期間網(wǎng)游產(chǎn)品中的投放TOP1、聯(lián)運(yùn)游戲TOP5，同時該項目還獲得vivo營銷的最佳聯(lián)調(diào)合作專項。
從行業(yè)來看，游戲行業(yè)發(fā)展至今已出現(xiàn)市場容量飽和的趨勢，“信息流媒體競爭激烈”與“版號受限”也使游戲廣告行業(yè)進(jìn)入以量獲客的市場紅海，“廣告聯(lián)調(diào)”等精準(zhǔn)投放有望為游戲商辟開一條降本提效的新航道。
實際上，玩咖歡聚與智能手機(jī)制造商合作以來，一直幫助廣告主結(jié)合智能手機(jī)制造商渠道“成本可視”、“競爭更小”及“聯(lián)運(yùn)量促進(jìn)”三大優(yōu)勢，從投放項目磨合期、拓展期和穩(wěn)定期進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，藉由數(shù)據(jù)驅(qū)動，打通信息孤島，為廣告主立定四大運(yùn)營節(jié)點的投放策略，構(gòu)建完整解決方案，最終助力廣告主通過智能手機(jī)廠商平臺實現(xiàn)盈利。值得一提的是，玩咖歡聚與智能手機(jī)廠商營銷合作至今，已有超過百家客戶連續(xù)3年選擇通過玩咖歡聚進(jìn)行投放。
乘勢而上 “一個方向，兩種措施”成效凸顯
冰凍三尺非一日之寒，長城筑成非一日之功。萬咖壹聯(lián)的如此成績還要從十年前說起。
2012—2021年是我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的十年，彼時，我國網(wǎng)民規(guī)模從5.64億增長到10.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率從42.1%提升到73%；5G移動電話用戶超過4.55億戶，網(wǎng)民規(guī)模、國家頂級域名注冊量均為全球第一，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展總體水平居全球第二。同時，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)居世界第二，從2012年的11萬億元增長到2021年的45.5萬億元，占GDP比重由21.6%提升至39.8%。
成立于2014年的萬咖壹聯(lián)不僅踏上了我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng)，也成為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的助推器之一。
相比蘋果的閉環(huán)生態(tài)設(shè)計，彼時的萬咖壹聯(lián)也希望為仍處于亂世爭雄的安卓手機(jī)市場創(chuàng)造出一種更加明晰的秩序，幫助更多安卓手機(jī)品牌獲得使用者的認(rèn)可。
乘勢而上，萬咖壹聯(lián)的“一個方向，兩種措施”成效凸顯。
2014年，萬咖壹聯(lián)牽手OPPO、vivo、華為、聯(lián)想、魅族（排名不分先后）等智能手機(jī)制造商共同搭建行業(yè)聯(lián)盟——硬核聯(lián)盟。
所謂“硬核聯(lián)盟”，即使聯(lián)盟成員的手機(jī)硬件標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)統(tǒng)一，降低了采購和生產(chǎn)成本，并整合各個智能手機(jī)制造商的用戶流量，為CP（內(nèi)容提供商）及游戲廠商提供發(fā)行渠道，為智能手機(jī)制造商、第三方服務(wù)企業(yè)提供高效服務(wù)。
其后，萬咖壹聯(lián)又聯(lián)合OPPO 、vivo、華為、小米（排名不分先后）等12家智能手機(jī)制造商共同建立了“快應(yīng)用生態(tài)分會”。
“快應(yīng)用”是基于硬件平臺之上的新型輕量化應(yīng)用生態(tài)，深度集成、原生渲染、內(nèi)容服務(wù)直達(dá)即點即用，賦能AIoT領(lǐng)域，硬件和軟件深度聯(lián)動，智慧全場景融合體驗，能提供一套跨設(shè)備、跨平臺、跨系統(tǒng)互聯(lián)互通的技術(shù)解決方案。同時，為手機(jī)用戶提供更多樣、更便捷的使用場景，而手機(jī)品牌商則可通過快應(yīng)用實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。2021年，根據(jù)快應(yīng)用開發(fā)者大會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年，快應(yīng)用的用戶、服務(wù)、內(nèi)容三大生態(tài)均已形成一定規(guī)模，使得廣告變現(xiàn)能力大大增強(qiáng)，在某些場景下，快應(yīng)用的廣告變現(xiàn)效果甚至可以達(dá)到流量主增長337%，流量主日總流水實現(xiàn)128倍的增長。
為更好的服務(wù)“硬核聯(lián)盟”“快應(yīng)用生態(tài)分會”“移動智能終端生態(tài)聯(lián)盟”，萬咖壹聯(lián)還自主研發(fā)了智能商業(yè)化服務(wù)平臺。該平臺可以依據(jù)行為場景、用戶習(xí)慣等大數(shù)據(jù)，通過場景分析、用戶數(shù)據(jù)建模、流量動態(tài)用戶分層等技術(shù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，實現(xiàn)廣告、游戲、視頻與用戶的精準(zhǔn)匹配，為智能手機(jī)制造商、內(nèi)容開發(fā)者、廣告商及用戶之間架起一道橋梁。
當(dāng)然，為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新框架而誕生的智能商業(yè)化服務(wù)平臺也不止于此。平臺還會在廣告投放前進(jìn)行預(yù)測分析，并對執(zhí)行實時的競價算法、當(dāng)中的多個參數(shù)，包括內(nèi)容提供商的標(biāo)價、預(yù)期點擊率、內(nèi)容相關(guān)程度，以及用戶對各內(nèi)容偏好進(jìn)行跟蹤。在每一次廣告推薦后，平臺還會對配對及排名的效用進(jìn)行評估，不斷優(yōu)化平臺的預(yù)測分析算法。該平臺受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。
如今，由于疫情影響的持續(xù)發(fā)酵，大部分企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，紛紛開始收縮廣告預(yù)算。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》，2022年二季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模超1470億元，同比減少7.6%，在2020年和2021年二季度，該數(shù)據(jù)同比分別增長19.3%、19.6%。
在行業(yè)整體低迷的狀態(tài)下，萬咖壹聯(lián)此前的布局讓它依然表現(xiàn)出足夠的韌性。
在盈利水平上，2022年上半年，公司凈利潤為5874萬元，同比增加3.8%；毛利達(dá)1.52億元，同比增長7.1%；經(jīng)調(diào)整凈溢利6937萬元，同比增長9.6%。
在抗風(fēng)險能力上，上半年，萬咖壹聯(lián)經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比大幅增加，現(xiàn)金及銀行余額比2021年年底增加8.1%；同時，凈資產(chǎn)從2021年年底的13.91億元增長至14.66億元。資產(chǎn)負(fù)債比率和財務(wù)成本得到大幅改善，其中，資產(chǎn)負(fù)債比率已下降至23.6%。
如今，萬咖壹聯(lián)港股市盈率（TTM）僅為5.86，遠(yuǎn)低于所屬的媒體及娛樂行業(yè)水平，可見其股價被低估。
造勢而勝 “手機(jī)+車載屏幕”生態(tài)賦能發(fā)展
隨著智能手機(jī)市場逐漸飽和，對于手機(jī)平臺的爭奪也已進(jìn)入了白熱化，好在互聯(lián)網(wǎng)+總有新的故事值得期盼，那就是AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）。
8月19日，工信部相關(guān)負(fù)責(zé)人在“新時代工業(yè)和信息化發(fā)展”系列新聞發(fā)布會上表示，車聯(lián)網(wǎng)直連通信和“5G+車聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)建設(shè)在持續(xù)加速，北京、天津、江蘇、廣東、重慶等13個�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）工業(yè)和信息化主管部門已向相關(guān)企業(yè)頒發(fā)了車聯(lián)網(wǎng)直連通信頻率使用許可。
QuestMobile的研究顯示，隨著AIoT時代到來，軟硬件服務(wù)邊界不斷拓寬，AIoT正在接力智能手機(jī)，打開消費(fèi)電子產(chǎn)品的新格局。
早在2020年，萬咖壹聯(lián)就開始布局AIoT業(yè)務(wù)。萬咖壹聯(lián)創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、董事會主席兼首席執(zhí)行官高弟男曾公開表示，萬咖壹聯(lián)的快應(yīng)用平臺在圍繞手機(jī)及其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的多生態(tài)融合，智能化場景探索等方面，進(jìn)行了更深層次的探索和延展，成為支撐物聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的重要平臺。
歷史總是驚人的相似，細(xì)究如今物聯(lián)網(wǎng)所面臨的問題，似乎與2014年安卓手機(jī)生產(chǎn)商面臨的問題一樣，整個汽車領(lǐng)域的車載系統(tǒng)各自為政，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這對于曾經(jīng)在安卓手機(jī)市場脫穎而出的萬咖壹聯(lián)來說，實在是千載難逢的機(jī)會，萬咖壹聯(lián)只需要復(fù)制在安卓手機(jī)方面的成功經(jīng)驗，就能在物聯(lián)網(wǎng)市場有不俗的成績。
于是，2020年年初萬咖壹聯(lián)開始加大“手機(jī)+車載屏幕”的服務(wù)能力，并與信邦控股成立聯(lián)營公司萬信車聯(lián)。
一年后，萬咖壹聯(lián)正式開啟車機(jī)快應(yīng)用生態(tài)合作模式，成立快應(yīng)用生態(tài)分會車機(jī)工作小組，大力推動以快應(yīng)用技術(shù)為基礎(chǔ)的車聯(lián)網(wǎng)模式，現(xiàn)已有8家車機(jī)廠商加入，上市4款車型，內(nèi)測開發(fā)者超過50家。
今年年初，萬信車聯(lián)與樊登讀書APP正式達(dá)成車載音頻合作。此前，萬信車聯(lián)以快應(yīng)用生態(tài)為基礎(chǔ)，基于“一個生態(tài)，三個能力”，正式推出拳頭產(chǎn)品——一套由開發(fā)者平臺、車機(jī)快應(yīng)用中心、車機(jī)快應(yīng)用運(yùn)行引擎、快應(yīng)用內(nèi)容分發(fā)平臺、審核管理后臺等多套軟件構(gòu)成的分發(fā)平臺。
隨后，零跑汽車旗下中型SUV車型零跑C11搭載跨OS、云端輕量化的車載應(yīng)用開發(fā)框架——Q-CAR，包括新浪新聞、樊登讀書、荔枝播客、DJ音樂盒、豆果美食等8款優(yōu)質(zhì)快應(yīng)用正式服務(wù)車主。
如今，萬信車聯(lián)基于快應(yīng)用技術(shù)推出的智能汽車定制化產(chǎn)品Q-CAR，能夠賦能智能汽車即點即用、語音交互、多設(shè)備互聯(lián)等能力，以及圍繞音頻、視頻、新聞資訊等內(nèi)容作為切入點實現(xiàn)了多種智能化的個性化應(yīng)用服務(wù)。據(jù)悉，多家車企已不同程度深入數(shù)字化升級，萬咖壹聯(lián)還將繼續(xù)結(jié)合在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，多層次助力車企數(shù)實融合，與各領(lǐng)域合作伙伴攜手同行，推動“手機(jī)+車載屏幕”生態(tài)賦能發(fā)展。
對于未來，萬咖壹聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人在中報發(fā)布會上表示，萬咖壹聯(lián)將會持續(xù)不斷增強(qiáng)自身的適應(yīng)能力和韌性以保證公司的穩(wěn)定運(yùn)營；同時也在加強(qiáng)與安卓生態(tài)參與者溝通的頻次和深度，積極推動建設(shè)安卓生態(tài)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，助力生態(tài)在特殊環(huán)境下依然可以保持可持續(xù)及良性增長，并在服務(wù)和賦能安卓生態(tài)的過程中與各生態(tài)參與者彼此之間協(xié)同進(jìn)步，以推動生態(tài)環(huán)境迎來更加健康的發(fā)展。
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