金秋九月，丹桂飄香。
在河北唐山市遷西縣，飄著的是板栗的果香，綻放著的是栗農(nóng)的笑臉。
遷西栽培板栗的歷史源遠(yuǎn)流長，春秋戰(zhàn)國時已有相關(guān)記載。經(jīng)過數(shù)千年精心栽培，個大味甜的遷西板栗，在2002年成為地標(biāo)產(chǎn)品。
遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)，是國內(nèi)板栗品質(zhì)最好、價格最高的地方。走進(jìn)栗子園，栗子樹枝頭綴滿了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不過栗子外面包裹著一層布滿刺尖的外衣，并不好“惹”。
熟練的農(nóng)民會先搖晃樹枝，讓成熟的栗子順勢掉落下來。不能自然掉落的，借助一根長長的竹竿和竿尾的鉗子，也能摘下來。剝開栗蓬，圓潤而飽滿的新鮮板栗就可以入市了。憑借遠(yuǎn)近聞名的板栗，農(nóng)民們每年可以收入數(shù)十萬元。
民胞物與，秋收冬藏，中國農(nóng)民的最大愿望，無非就是“豐收”二字。而搭上互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道的遷西板栗，正帶領(lǐng)遷西農(nóng)民走向發(fā)家致富與產(chǎn)業(yè)升級之路。
▲遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)的板栗。楊力｜攝
01
大學(xué)生幫家鄉(xiāng)賣板栗，10年開出五個全國倉
遷西板栗走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道，走向千萬消費(fèi)者，并不是那么自然而然的事情，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良就是其中之一。
2008年，從華北科技學(xué)院畢業(yè)的郭忠良在短暫從事了一段時間的安全工程師工作后，就接過家里的板栗生意，也就從那時起，他一直奔波在全國各地，推銷家鄉(xiāng)的板栗。跑過田間地頭、運(yùn)營過線上電商、開過炒貨店，也開起了全國倉庫，郭忠良只身帶著遷西板栗，走出了一條從地方到全國，從線下到線上的全面開花之路。
2008年之前，郭忠良的父親一直打理家里的板栗生意，代收、批發(fā)，主要給炒貨店配送。
郭忠良工作后，恰逢家里的生意遇到了難關(guān)，再加上他一直有心幫父母解決板栗的銷路問題，便辭職回家了。
2008年底，郭忠良到了第一站昆明�！澳菚r候，各地對我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個城市，發(fā)名片介紹我們的板栗，地推�！�
郭忠良先在昆明開了一家板栗小炒店。而后開到了攀枝花、成都，一做就是兩年。后來他又去開拓西北地區(qū)，把店開到了西安。
郭忠良踩了不少坑。在攀枝花時，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，運(yùn)第一批板栗時沒用冷藏車，結(jié)果，整整一車貨“燒包”了。本應(yīng)兩天運(yùn)到，實(shí)際用了四天，溫度太高，栗子壞了，損失慘重。
2012年，郭忠良主導(dǎo)的遷西縣新安板栗專業(yè)合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國布局幾個大倉，把物流問題徹底解決�！拔覀儺�(dāng)時的痛點(diǎn)是，送板栗時，全部訂單都從遷西產(chǎn)地發(fā)貨，到客戶手里需要四到五天，時效跟不上�！�
合作社先后在昆明、成都、西安、無錫、長沙等地建立倉庫，基本能做到24小時板栗直達(dá)全國各地，逐步打開了省外市場。
▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬。楊力｜攝
作為一個嗅覺靈敏的年輕人，郭忠良早早就把自己家的批發(fā)生意搬上了互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺，趕上了早期流量紅利，銷量可觀。
不管線下還是線上，郭忠良的板栗批發(fā)業(yè)務(wù)一直做得風(fēng)生水起。
但零售這一環(huán)，他始終沒跟上。這成了郭忠良的一塊心病。
原本，郭忠良在大學(xué)時期就接觸電商了，但是做批發(fā)初見成效之后，他沒有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開淘寶店，產(chǎn)地一件代發(fā)等模式遍地都是，已失去先機(jī)。
線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開著。雖然不賠錢，但和他心目中的品牌炒貨店還頗有差距。疫情之后，郭忠良干脆把線下炒貨店都關(guān)了。在零售上做了幾次嘗試未見成效，他只得踏實(shí)走批發(fā)的路子。
02
從批發(fā)到零售，打開新思路，年賺300萬
但郭忠良始終沒有放棄自己的零售夢。
2020年，郭忠良再次舉起零售大旗，在成都組建了零售團(tuán)隊(duì)，專攻拼多多。他觀察到，即便入場晚了一點(diǎn)，但如今的拼多多市場，已不是隨意開個網(wǎng)店就能做大了，品控和價格方面，都需要有貨源優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而這些，正是他所擅長的。
他給店鋪取名“千禧吉食品官方旗艦店”，主營新鮮板栗、烤栗、冰栗、風(fēng)干栗仁等各式板栗食品。初期，平臺有活動他都會參加，秒殺、萬人團(tuán)、農(nóng)貨節(jié)、百億補(bǔ)貼，“無論什么折扣，哪怕不賺錢我們也會上，顧客只要買過我們的產(chǎn)品，我就有信心把他們留住�！惫伊疾慌懦馄脚_任何一種可以增加銷量與影響力的新穎玩法。
他發(fā)現(xiàn)，活動帶來的流量確實(shí)持續(xù)有效果�！爸灰尷�，大促活動真能大量出貨，半年時間，銷量追上去了，因?yàn)槲覀冇袠O好的貨源，極實(shí)惠的價格�！�
打通零售后，郭忠良終于完成了遷西板栗的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，產(chǎn)地到全國，批發(fā)到零售，線下到線上，家鄉(xiāng)的板栗再也沒有了障礙。
“零售做起來后，我對其它環(huán)節(jié)也更有底氣了，因?yàn)榱闶勰芷鸬蕉档鬃饔�。只要有可能滯銷，做一點(diǎn)讓利給消費(fèi)者，很快就能賣掉，這些回頭客還會沉淀到店鋪上�！�
郭忠良的板栗之所以有較強(qiáng)的競爭力，是因?yàn)楹献魃缭谔暨x上就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。“生鮮板栗從產(chǎn)地發(fā)貨時要挑選一輪，到分省倉庫再打包時還要再挑選一輪；冰栗一定是選擇遷西縣或青龍縣最大顆的，并將新摘下的板栗冷藏兩個月，甜度達(dá)到最高時做成�！�
挑剩下來的板栗也不會浪費(fèi)，做成板栗粉或者賣給寵物店，合作社還能有可觀的利潤。
除了零售，合作社的板栗團(tuán)購業(yè)務(wù)也做得有模有樣。
如今，又到了新鮮栗子上市時節(jié)，借助拼多多發(fā)起的“尋鮮中國-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，郭忠良抓住平臺上的嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿足全國消費(fèi)者的消費(fèi)分層需求。
而在近日啟動的2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動中，郭忠良的店鋪也成功入選到“多多豐收館”——這是今年金秋消費(fèi)季活動中，拼多多作為承辦單位中唯一的電商平臺，所大力推廣的助農(nóng)惠農(nóng)活動。遷西板栗正在搭乘電商快車，直連數(shù)億消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；闲�。
▲拼多多“中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”主會場，搜索“豐收節(jié)”可直達(dá)。
作為拼多多遷西板栗的品質(zhì)頭部商家，加入線上銷售時間僅3年，在產(chǎn)地、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的加持下，郭忠良的主站業(yè)務(wù)與買菜業(yè)務(wù)雙管齊下，已然是風(fēng)生水起。
目前，郭忠良的拼多多店鋪淡季日均600單起，多多買菜的日銷量達(dá)6000-8000單。整個新安板栗合作社一個月出貨量約有400多噸。即便農(nóng)產(chǎn)品利潤率不高，合作社每年也能有三百多萬的凈利潤。
03
帶動就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級，電商如何盤活一個縣？
一個成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往有著強(qiáng)大的外溢效應(yīng)。新安板栗合作社已在整個遷西板栗的合作社里排位前十。目前，合作社擁有社員近200戶，其中60歲以上的留守老人家庭組占整個社員的1/3，每天的收購量占100噸以上，合作社社內(nèi)日常作業(yè)的工人近30人，上市季近百人。
合作社種板栗的農(nóng)戶，有不少也是倉庫的兼職分揀、打包人員。郭忠良介紹，這些農(nóng)戶的工作時間自由，家里有事可以調(diào)整時間，一個月出勤20-25天，就能拿到3000-4000元的工資，全職員工有7000-1萬元的收入。
“這邊的農(nóng)村婦女來合作社兼職，很輕松，不耽誤農(nóng)活和家庭，還能賺到兩份收入�！惫伊颊f。
不止婦女，即便是青壯年，也受益于村里有這樣的工作崗位。
合作社社員楊建朝，人到中年，老婆身體不好，上有老下有小，一大家子靠他賺錢過活。外出務(wù)工收入高一點(diǎn)，但家庭沒兼顧，他始終放心不下，所以常年在村里做一些農(nóng)活。好在，農(nóng)忙時，他自己種栗子，采摘栗子，賣給合作社，不忙時，他就在合作社里加工、篩選板栗，是合作社的主力員工，一年來也能收入十來萬，家庭事業(yè)兩頭得以兼顧。
▲合作社社員楊建朝在搬運(yùn)板栗。楊力｜攝
由此，這個脆弱的家庭才不至于風(fēng)雨飄搖，一家人過上了天黑有燈、下雨有傘的溫馨日子。
手里有活，心中不慌。小到一個家庭，大到整個遷西縣，都因?yàn)楹献魃绱蜷_的局面，被盤活了。
如今，全縣板栗種植面積已達(dá)70萬畝，4000萬株，常年產(chǎn)量3.5萬噸，板栗產(chǎn)業(yè)已成為遷西農(nóng)民增收致富的“綠色銀行”。
這兩年，縣里旅游經(jīng)濟(jì)也發(fā)展起來了，龍井關(guān)漂流成了新的旅游項(xiàng)目。板栗和人文旅游結(jié)合起來，“我們開發(fā)了板栗樹的認(rèn)養(yǎng)活動，認(rèn)養(yǎng)之后可以自己來經(jīng)營，也可以委托給原戶主經(jīng)營，板栗成熟后可以免費(fèi)寄到客戶家里，對認(rèn)養(yǎng)板栗樹的客戶，我們還贈漂流景區(qū)大禮包�！边w西縣漢兒莊鎮(zhèn)黨委副書記羅超文說。
如今的遷西縣，初步形成了種植、收購、加工、銷售、采摘、旅游、農(nóng)家樂為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)能增效、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，村莊經(jīng)濟(jì)也實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。
郭忠良和他帶領(lǐng)下的合作社，只是成百上千遷西板栗商家中的一個縮影。更多商家和農(nóng)戶，在拼多多等電商的助力下，默默地在用自己的汗水和智慧，為遷西板栗產(chǎn)業(yè)升級出一份力。
腳下有泥，身上有光，這些中國農(nóng)人扎根大地的踏實(shí)，積極擁抱新技術(shù)的熱情，一點(diǎn)一滴推動著中國農(nóng)業(yè)通往更遼闊的星辰大海。
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