據(jù)悉，擁有71年歷史的貴州老名酒懐酒即將正式回歸市場，將瞄準(zhǔn)300元到500元價(jià)格帶。懐酒，自2019年被國臺全資收購后，經(jīng)過近3年的精心打磨，再次重歸市場，將與國臺品牌形成雙輪聯(lián)動。在業(yè)內(nèi)看來，國內(nèi)醬酒行業(yè)正在進(jìn)入下半場爭奪，激活懐酒的背后，一方面國臺品牌可以進(jìn)一步輕裝上陣，深耕醬酒高端市場；另一方面也可以借助懐酒老名酒的歷史和品牌優(yōu)勢，抓住“大眾醬香”市場擴(kuò)容的機(jī)遇。
重新激活貴州老名酒
懐酒對于很多老酒客而言并不陌生，這家建廠于1951年的老酒廠，有著和茅臺一樣長的釀酒歷史，也是貴州的第一批國營酒廠。
在1978年之后，懐酒聘請茅臺酒廠的釀酒大師作為技術(shù)顧問指導(dǎo)生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)快速提升，在之后數(shù)年的評比中屢屢獲獎，特別是1986年，懐酒榮獲貴州省商業(yè)系統(tǒng)白酒評比中獲優(yōu)質(zhì)獎和醬香型第二名，當(dāng)年12月獲得貴州省第四屆名酒金獎，榮獲貴州省人民政府第四屆名酒證書，成為省級名酒。1988年，懐酒又連獲三大全國金獎，當(dāng)時(shí)相聲大師侯寶林曾對懐酒贊不絕口，甚至題字給出了“赤水河畔二茅臺”的美稱。
在2010年之前，懐酒一直發(fā)展良好，2011年海航集團(tuán)更是斥資7.8億元收購了懐酒60%的股份。但之后數(shù)年中，由于國內(nèi)白酒行業(yè)劇變、內(nèi)部管理、醬酒行業(yè)發(fā)展緩慢等諸多原因，懐酒也逐步淡出了公眾視野，直到2019年，國臺酒業(yè)從海航手中收購了沉寂8年的懐酒，成立貴州國臺懷酒酒業(yè)有限公司，后者也變成了國臺酒業(yè)的四大生產(chǎn)基地之一。
據(jù)了解，此次國臺酒業(yè)重新激活懐酒也是準(zhǔn)備已久。
在2019年收購時(shí)，懐酒當(dāng)時(shí)擁有庫存基酒5000余噸，特別是90年代的老酒尚有200余噸，對于一個(gè)白酒品牌而言，最寶貴的財(cái)富除了品牌外，就是老酒，老酒能為產(chǎn)品帶來更好的風(fēng)味和更高的品質(zhì)。而在入主懐酒后，國臺酒業(yè)也加速對懐酒產(chǎn)品和品質(zhì)的打磨，在產(chǎn)能上，國臺酒業(yè)擬將懐酒1200噸的年產(chǎn)能，擴(kuò)充到5000噸，計(jì)劃在2023年底全部建成投產(chǎn)，幫助懐酒建立更好的內(nèi)部新老酒循環(huán)體系。
據(jù)了解，國臺此番戰(zhàn)略重啟懐酒首先推出了兩款新品，瞄準(zhǔn)200元到500元的價(jià)位帶，分別是“懐酒∙經(jīng)典”（建議零售價(jià)398元）和“懷酒∙金獎1986”（建議零售價(jià)498元），國臺酒業(yè)希望將懐酒打造成為這一價(jià)格帶的價(jià)值醬酒第一品牌，讓產(chǎn)品回歸品質(zhì)，讓價(jià)格回歸價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠暢享美好生活。
國臺的雙品牌聯(lián)動
在2019年收購懐酒后，外界就曾多次猜測，國臺酒業(yè)會如何打好懐酒這張好牌，但國臺也一直在等待時(shí)機(jī)，在外界看來，此次國臺重新激活懐酒，也是水到渠成。
激活懐酒，國臺酒業(yè)可以更好的優(yōu)化國臺品牌的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，為下一步高端化發(fā)展提供支持。
目前國內(nèi)醬酒行業(yè)已經(jīng)從無序的醬酒熱，轉(zhuǎn)向了向品牌集中的競速跑階段，醬酒行業(yè)也不再是普漲，轉(zhuǎn)而進(jìn)入到中場階段，市場正在向大企業(yè)、大品牌和大單品集中，如同濃香型白酒發(fā)展模式一樣，新名酒和老醬酒品牌將對中小醬酒品牌形成擠出，行業(yè)集中度將快速提升。
在業(yè)內(nèi)看來，目前國臺已經(jīng)形成了國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒的核心產(chǎn)品體系，而這是一條針對新高端、主流高端和超高端的產(chǎn)品體系，如果讓國臺品牌由低到高跨越過寬維度的價(jià)格帶，會稀釋國臺的品牌力，不利于高端市場的打造，而通過激活懐酒，可以補(bǔ)全國臺酒業(yè)在次高端和中高端的產(chǎn)品體系。
而這也是國臺重做百億、夯實(shí)基礎(chǔ)戰(zhàn)略的一部分，2021年國臺年度含稅銷售額超100億元，品牌價(jià)值1002.55億元，位列貴州第三，中國白酒前十，但國臺的管理層保持著理智和理性，提出把百億重做一遍，查漏補(bǔ)缺。
值得注意的是，在醬酒新一輪發(fā)展中，醬酒市場也逐步回歸理性，市場也在迎來一場“大眾醬香”的擴(kuò)容機(jī)遇，特別是在300元到500元的價(jià)格帶。
醬酒專家權(quán)圖曾透露，未來5年200元到500元的價(jià)格帶是醬酒增速的核心價(jià)位段，行業(yè)復(fù)合增長率將穩(wěn)定在15%到20%，大眾醬香正在成為品類擴(kuò)容最具潛力的細(xì)分賽道，這一價(jià)格帶具有較大的增長空間。
國臺酒業(yè)激活貴州老名酒懐酒，也希望借助其品牌和消費(fèi)者認(rèn)知的優(yōu)勢，從而抓住大眾醬香擴(kuò)容的機(jī)遇，從而打造“第二增長曲線”。
目前國內(nèi)醬香白酒品牌面臨的一大難題，就是品牌缺乏足夠的時(shí)間去成長，相比于濃香酒企長時(shí)間、高強(qiáng)度的品牌投入，醬香型白酒的品牌還在培育期。在日前天貓公布的2022醬酒趨勢報(bào)告中提及，消費(fèi)者選擇白酒是以品牌來驅(qū)動的，品牌成為消費(fèi)者選購白酒的“必選項(xiàng)”，特別是在醬酒領(lǐng)域，近4成消費(fèi)者會直接搜索“白酒品牌詞”來尋找產(chǎn)品，無論消費(fèi)者在選擇購買醬香酒時(shí)是用于何種目的，歷史悠久、知名度高的老字號更受青睞。
而借助懐酒71年的歷史和貴州省老名酒的品牌優(yōu)勢，讓國臺酒業(yè)在300元到500元大眾醬香擴(kuò)容的機(jī)遇中，能夠獲得更大的市場機(jī)會。
行業(yè)專家認(rèn)為，通過3年的精心打磨，重新激活懐酒品牌，在復(fù)活老貴州名酒的同時(shí)，也給國臺酒業(yè)后百億時(shí)代的發(fā)展帶來更多可能性，而懐酒也有望成為國臺酒業(yè)新的增長極。
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