今年以來，為了全面深入扶商、助銷，不遺余力幫助經銷商暢通渠道，以3月1日“春耕行動”為起點，國臺相繼推出九大舉措扶商助商，得到一線經銷商的廣泛贊賞。
在重慶博眾峰華貿易有限公司總經理韋煒看來，國臺的扶商助商不是一句口號，而是其高層團隊真正的工作作風�！皣_團隊是求真務實、想做事、敢做事的團隊，真正做到了為經銷商排憂解難。”
西安瑞寶豐商貿有限公司總經理周軍鋒認為，通過多次洽談，國臺不僅深刻剖析了經銷商面臨的困難，更以具體政策和方案支持，有效破解了動銷難題，“把國臺品牌更深地植入消費者心中，也給終端渠道客戶帶來便利�！�
縱觀整個上半年，“見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情”一直是國臺主調。展望2022年下半年，國臺大力扶商助商，經銷商以真誠的評價和建議回饋，為行業(yè)提供了協(xié)同廠商關系的新樣本。
現(xiàn)場直接解決問題
把經銷商的意見變成政策
高度重視市場問題，向一線經銷商求教問計，已經是國臺延續(xù)十余年的慣例。
1月9日，國臺2022年全國經銷商代表大會聚集800多名合作伙伴，其規(guī)模之大、規(guī)格之高，刷新了國臺歷史。
6月初以來，由高層領導帶隊，國臺又連續(xù)走訪近200名經銷商，走進河南、山東、浙江、福建、廣東、江西、湖北、陜西、貴州、四川等十幾個省，共計20多個城市，連十幾場懇談會“求教問計”。
正是在深度調研的基礎上，國臺各項舉措帶來的正效應不斷。
在重慶市場，自2021年3月以來，重慶博眾峰華貿易有限公司代理國臺，至今已有一年半的時間。
西安瑞寶豐商貿有限公司作為國臺的西安常規(guī)渠道總經銷商，自從2020年4月運作西安市場以來，在2020年、2021年分別突破銷售額3000萬元、5400萬元。
重慶博眾峰華貿易有限公司總經理韋煒
韋煒記得，在今年7月，國臺組織了整個職能管理團隊，深入重慶市場，不僅仔細聽取經銷商的意見，還圍繞公司的真實訴求，“在現(xiàn)場就把問題解決了”。
西安瑞寶豐商貿有限公司總經理周軍鋒
周軍鋒稱贊國臺，“能充分采納經銷商的意見，特別是張總走訪市場，及時把經銷商的意見變成政策，快速下發(fā)、執(zhí)行。目前市場瞬息萬變，但國臺的政策從出臺到執(zhí)行的速度之快，緊跟形勢節(jié)奏�！�
也正是求教問計的基礎上，國臺出臺并完善扶商助商的一攬子政策，主要包括：春耕行動、“國臺國標 開蓋有獎”促銷活動，主動停貨國臺國標、調整經銷商年度考核任務、“大健康產品”助銷支持、為專賣系統(tǒng)經銷商專項賦能、文創(chuàng)定制酒經銷商專項支持、深入“333111工程”、建立清理問題暢通效率機制。
縱觀扶商九策可以發(fā)現(xiàn)，國臺覆蓋了核心終端建設、動銷促進、品銷推廣、經銷商資金周轉的所有環(huán)節(jié)，全方位想商之所需、急商之所急。究其目的，仍是為經銷商助力，從而將疫情影響降到最低。
這樣的一攬子實策得到經銷商一致認可：“2022年應對市場變化，國臺愿意真心聽取意見，采納了經銷商的一系列有利于市場的建議，真正圍繞市場去改變，是一個大氣、成熟、值得信賴的好企業(yè)�！�
按需采購、發(fā)力宴席
扶商助商直擊要害
仔細分析九大舉措中的每一條，都是對經銷商們現(xiàn)實困境的直擊要害。
對韋煒來說，國臺按需訂貨、取消配額制，改季度費用為月度核銷的九策之一，便是聽取經銷商聲音的成果，“真正做到了為經銷商排憂解難”。
據(jù)云酒頭條了解，7月1日開始，國臺對經銷商的進貨產品品項及配額、季度年度任務達成獎勵等考核方式進行了調整，促使剛性考核向柔性約定轉變，計劃分配向按需采購轉變。
一方面，國臺對經銷商的合同主要考核指標進行松綁，是切實扶商的重要體現(xiàn)。讓能賣的市場多賣、能賣的商多賣，能賣高端的賣高端、能賣中端的賣中端，一切由市場實際需求決定，切斷不能賣的商壓貨、拋貨等不良市場秩序產生的根源，讓市場真正良性、健康發(fā)展。
另一方面，年度獎勵考核按實際達成比例進行計算，體現(xiàn)經銷商的多勞多得，真正優(yōu)化出能賣酒的大商、優(yōu)商，做到精準扶商、市場資源的精準投放。
國臺的扶商九策，除了為經銷商減負，也不乏直接惠及消費者的舉動。無論是“好酒配好水”的國臺標配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進名企套餐，還是包括“進核心終端、進宴席、進企業(yè)”在內的333111工程，都是國臺發(fā)力宴席市場，實現(xiàn)由B端向C端轉化的有力舉措。
對此，身處渠道一線的周軍鋒感受更為深刻�！皣_政策很接地氣，比如針對渠道的線上陳列集贊，還有宴席政策，不僅能起到展示的作用，同時還進行了消費者培育�！�
加強廠商協(xié)同力
國臺給出新樣本
有行業(yè)專家表示，國臺對大商的聚集，一直排在全行業(yè)前列。在近兩年疫情的影響下，能夠實現(xiàn)穩(wěn)定的廠商關系、快速增長的銷售額，在業(yè)內并非易事。
好醬酒、高品質、大單品是國臺聚集大商的關鍵因素，也是其在2021年跨越百億的根本支撐。
在步入后百億的2022年，國臺如何鞏固已有成就，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展？答案之一，便是在堅守品質的同時，加強廠商之間的協(xié)同力。
今年以來，無論是頗具誠意的市場走訪，還是全方面覆蓋的扶商舉措，都體現(xiàn)了國臺為此做出的努力：不僅要使得扶商做優(yōu)做大做強成為常態(tài)，更要與經銷商構建“共創(chuàng)共享的命運共同體。”
在韋煒看來，作為一個百億企業(yè)，國臺擁有敢于推翻過往的勇氣，擁有釜底抽薪、直面問題的魄力，擁有長期發(fā)展、堅持不懈的毅力。對行業(yè)而言，國臺大力扶商助商，經銷商以真誠回饋，則為打造廠商協(xié)同力提供了新的樣本。
當前，憑借居安思危的戰(zhàn)略定力，跨過百億的國臺順勢調整、精準施策、強長補短、夯實基礎。這樣與商攜手奔跑的國臺，無疑更值得期待。
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