格力停止對河北經(jīng)銷商供貨！停供背后： 代理商另立門戶，入股飛利浦空調(diào)

飛利浦空調(diào)正式發(fā)布新品兩周后，格力電器(000651)（000651.SZ）向原河北代理商斷供空調(diào)的消息被曝光。

8月23日，兩位接近格力電器的業(yè)內(nèi)資深人士向第一財經(jīng)記者證實了這一消息，事件背后是原格力河北代理商徐自發(fā)另立門戶，他現(xiàn)在是飛利浦空調(diào)的核心股東。

格力與原河北總代徐自發(fā)“分手”

8月9日，飛利浦空調(diào)新品發(fā)布會在杭州舉行，業(yè)內(nèi)眾多知名人士前往捧場，作為股東代表的徐自發(fā)也出席了會議。原格力電器執(zhí)行總裁黃輝，現(xiàn)任飛利浦空調(diào)董事長；原格力電器總裁助理胡文豐，現(xiàn)任飛利浦空調(diào)總裁。

一位業(yè)內(nèi)人士曾開玩笑說，飛利浦空調(diào)身上“流著格力的血”。資本層面，承載飛利浦空調(diào)中國運營業(yè)務(wù)的南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱南京智浦），背后的核心投資者為格力原河北代理商徐自發(fā)；管理層面，飛利浦空調(diào)核心管理團隊為原格力電器高管人員。

據(jù)企查查，南京智浦注冊資本為1億元，2021年由安徽美博、上海飛荔各持股51%和49%；2022年1月，黃輝、胡文豐也成為股東，分別持股南京智浦10%和15%，安徽美博、上海飛荔的持股比例則沒有再公開；而上海飛荔的法定代表人馬雪麗，目前也是南京智浦的法定代表人。

第一財經(jīng)記者在2021年11月19日的獨家報道《飛利浦空調(diào)運營公司背后資本不是格力、高瓴，可能是他》中曾披露，馬雪麗并非安徽美博的關(guān)聯(lián)人士，她在上海飛荔中是代人持股。企查查顯示，馬雪麗還是中鐵物流集團飛豹物流有限公司上海分公司的負責(zé)人，而該公司的最終受益人是徐偉。徐偉是徐自發(fā)的兒子。徐偉控股80%的河北國傲，在格力廣州、佛山、東莞等地多家以“盛（晟）世欣興” 為名頭的地方銷售公司中持股67.2%。徐自發(fā)是河北新興格力電器銷售有限公司的法定代表人；還曾任格力電器董事，后因短線交易而辭任。

上述接近格力電器的業(yè)內(nèi)資深人士8月23日向第一財經(jīng)記者透露，格力電器停止向原河北代理商供貨，應(yīng)該有兩個月了。他認為，“雙方都有損失，徐自發(fā)走到這一步應(yīng)該是早考慮到會有今天的局面，所以也是早有準備，應(yīng)該也有部分經(jīng)銷商會考慮轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)的代理，但飛利浦空調(diào)的產(chǎn)品在短期內(nèi)很難達到格力的規(guī)模和性能質(zhì)量水平�！�

8月23日，徐自發(fā)宣布退出格力空調(diào)銷售的消息，一度上了今日頭條的珠海熱榜榜首。事實上，格力空調(diào)與飛利浦空調(diào)在今年7月的空調(diào)旺季已經(jīng)“開戰(zhàn)”，當(dāng)時有消息稱，格力電器要求經(jīng)銷商在格力空調(diào)和飛利浦空調(diào)之間“二選一”，不能既做格力空調(diào)，又做飛利浦空調(diào)。

格力新零售與代理商利益松綁

近年，格力電器完成了混合所有制改革，積極推進新零售變革，減少渠道層級，與代理商之間的利益逐漸松綁。格力電器以格力董明珠店的微信小程序網(wǎng)上商城為核心，讓各地格力零售商實現(xiàn)線上線下結(jié)合，零售商可在網(wǎng)上直接下單，對包括徐自發(fā)在內(nèi)的格力原代理商的倚重減弱。

今年6月25日晚，格力電器公告透露，其第三大股東京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（下稱京�；ヂ�(lián)）6月24日減持格力電器1.86%的股權(quán)，令其在格力電器中的持股比例降至6.47%。

京�；ヂ�(lián)由格力電器的核心代理商投資設(shè)立，其大股東為河北格力電器營銷有限公司（持股28%），而河北格力電器營銷有限公司由河北國傲控股75%，河北國傲則由徐自發(fā)的兒子徐偉控股80%。第一財經(jīng)記者估算，此次減持，徐自發(fā)關(guān)聯(lián)企業(yè)可套現(xiàn)約10.84億元。

生于1954年的徐自發(fā)，1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經(jīng)理；2015年6月至2017年10月曾任格力電器董事。也許眼看格力的倚重減弱，徐自發(fā)2021獲得了飛利浦空調(diào)中國業(yè)務(wù)運營的授權(quán)。2022年3月，飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地在安徽滁州奠基，計劃總投資100億元，分三期實施，將研發(fā)生產(chǎn)家用空調(diào)、大型商用空調(diào)及壓縮機、電機等配套設(shè)備；其中一期家用空調(diào)項目總投資35億元，投產(chǎn)后年產(chǎn)能500萬套。

格力電器董事長兼總裁董明珠今年5月31日在格力電器2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上曾表示，格力過去20多年一直采用經(jīng)銷商壓貨模式，疫情使線上銷售模式快速發(fā)展，因此格力這兩年加快渠道變革。壓貨減少，格力用快速配送來替代。以前格力每年有約200~300億元空調(diào)壓在渠道里，有待時間消化�，F(xiàn)在經(jīng)銷商有多少貨、賣多少貨，使格力更有競爭力。

一位格力空調(diào)華南零售商8月13日曾告訴第一財經(jīng)記者，今年夏季高溫酷熱，7月中下旬市場之旺近年少見�，F(xiàn)在庫存減少了，空調(diào)專賣店在新冷年（8月）開始都積極進貨。

而在河北市場，格力今年6月不再向原河北代理商供應(yīng)空調(diào)，徐自發(fā)隨后公開宣布退出格力空調(diào)銷售。據(jù)了解，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。不過，截至發(fā)稿，格力電器方面尚未就此向第一財經(jīng)記者做出正面回應(yīng)。

一位在石家莊的家電業(yè)內(nèi)人士向第一財經(jīng)透露，格力電器在石家莊有工廠，格力電器珠�？偛拷�日有人來石家莊，但沒有與“河北格力”接觸。

據(jù)奧維（AVC）數(shù)據(jù)羅盤，在2022年的國內(nèi)空調(diào)市場，格力空調(diào)截至8月14日在線上渠道的空調(diào)銷售額份額為27.58%，截至8月21日在線下渠道的空調(diào)銷售額份額為33.05%，同比均略有下降。