“自己救自己”是曹德旺真實(shí)經(jīng)商經(jīng)歷的寫照。
作者 | 笑笑
出品 | 投資人說（touzirenshuo）
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近日，福耀玻璃(600660)董事長曹德旺出席了2022第十四屆中國汽車藍(lán)皮書論壇。
論壇上，曹德旺談到全球供應(yīng)鏈問題給汽車企業(yè)帶來的困難，并表示美國等國家也在遭遇零部件供應(yīng)危機(jī)。
談到國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該如何渡過這一艱難時(shí)期，曹德旺擲地有聲的說：“中國是中國人的中國，我們不要等待國家救我們！”
此前，曹德旺曾在央視《開講啦》節(jié)目中坦言：
“很多企業(yè)出問題后責(zé)怪政府不救自己。要知道國內(nèi)的企業(yè)家精英加起來不到一億人，但是全國還有十二億人。企業(yè)家等國家來救，那另外的十二億人應(yīng)該指望誰救他們？”
“你（企業(yè)家）冷靜一點(diǎn)，自己救自己吧！”曹德旺如是說。
被稱為“玻璃大王”的曹德旺，在創(chuàng)業(yè)初期并不受運(yùn)氣眷顧。
在美國辦廠虧損的血本無歸的時(shí)候，曹德旺也都沒向別人伸過手。
“自己救自己”對(duì)曹德旺而言絕非一句口號(hào)，而是他真實(shí)經(jīng)商經(jīng)歷的寫照。
01
你想活下去，就能活下去!
三年前，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”演講上，有聽眾向曹德旺提問“經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)如何活下去？”。
曹德旺給出的答案是：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去”！
曹德旺為什么會(huì)這樣回答呢？這還要從其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。
1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。
3年后，開始涉足汽車維修玻璃。
1987年曹德旺建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃的前身。
1990年代初，福耀玻璃首次將產(chǎn)品銷往北美地區(qū)，并于1995年在美國設(shè)立銷售中心，而這也是曹德旺邁出國門的第一次嘗試。
然而萬萬讓曹德旺沒有想到的是，美國工廠成立后連年虧錢，三年內(nèi)虧掉了近3000萬美金，令整個(gè)福耀玻璃陷入資金困難。
困頓中曹德旺沒有選擇回國，而是想法設(shè)法讓自己的美國工廠活下去。
為了找到福耀玻璃美國工廠虧損的原因，曹德旺雇了一家美國顧問公司進(jìn)行調(diào)研后得知：在美國，玻璃行業(yè)采用的是制售分離的模式。
換而言之，福耀玻璃當(dāng)時(shí)采用的生產(chǎn)再分銷模式在美國屬于跨行業(yè)經(jīng)營，在當(dāng)?shù)睾茈y成氣候。
找到原因后，曹德旺果斷將原本采用的分銷模式改為直銷，連倉庫都賣掉了。
經(jīng)過調(diào)整，福耀玻璃連續(xù)三年虧損后終于在1999年開始盈利。
2014年在美國建基地、建第一家工廠以來，福耀玻璃在美國又陸續(xù)建了4個(gè)工廠，總投資大概13億美元。
外海工廠的布局，讓福耀玻璃最終成為全球最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商。
2018年福耀玻璃營收202.25億元，凈利潤達(dá)到了41.20億元。
2019年，美國前總統(tǒng)奧巴馬投資拍攝紀(jì)錄片，講述曹德旺在美國俄亥俄州代頓市重啟工廠的經(jīng)歷。
該紀(jì)錄片以2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為背景，真實(shí)記錄了原本難以為繼的美國通用工廠如何在曹德旺的苦心經(jīng)下活了下來。
這部影片不僅揭露了美國制造業(yè)的痛點(diǎn)，更用真實(shí)案例告訴企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去！”
日前的中國汽車藍(lán)皮書論壇上，曹德旺再次提到這部電影。
他調(diào)侃道：“中國（唯一 ）獲得奧斯卡的演員，就是曹德旺�！�
曹德旺用自己真實(shí)經(jīng)歷，詮釋了什么才是真正的企業(yè)家：
企業(yè)家靠的不是運(yùn)氣和貴人幫扶，而是無論環(huán)境好壞都能用心做好自己的企業(yè)的執(zhí)念與能力。
02
2022年是拐點(diǎn)，企業(yè)一定要守好負(fù)債率
對(duì)于今年的經(jīng)濟(jì)形式，曹德旺直言：
“2022年是拐點(diǎn)，會(huì)是更加困難的一年。我建議大家要小心，美國08年的危機(jī)并沒有解決而是被粉飾太平。目前全球經(jīng)濟(jì)并不樂觀，都是沒有錢造成的，我希望我們的同胞接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)”。
此外，曹德旺還表示：
經(jīng)濟(jì)是波浪形往上走，不可能一枝獨(dú)秀地往天上沖。
因此不要說每年一定要增長多少，該下的時(shí)候要下，退步是為了向前。
我建議民營企業(yè)家們不要指望誰來救你，誰都沒辦法救你，就是我親兄弟也沒辦法救。
你負(fù)債70%，怎么救？真正的面對(duì)問題就是務(wù)實(shí)，培養(yǎng)比較強(qiáng)的心態(tài)。
當(dāng)問到當(dāng)下是否有什么建議給到創(chuàng)業(yè)者，曹德旺善意提醒：
“創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在要有理性，不要亂買，企業(yè)的負(fù)債率不能超過30%，超過30%非常的危險(xiǎn)”。
對(duì)于十分看重企業(yè)經(jīng)營能力的曹德旺而言，除了利潤率外最為重視的就是企業(yè)的負(fù)債率。
2018年到2019年期間，曹德旺在重慶、山東調(diào)研企業(yè)，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的一個(gè)共同問題：資金短缺，導(dǎo)致負(fù)債重。
明明應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有資金？
曹德旺解釋，這就是很明顯的企業(yè)投資“過頭了”。
在曹德旺看來，民營企業(yè)缺少能夠進(jìn)入市場并很快盈利的產(chǎn)品和資本金。
銀行貸款規(guī)定，企業(yè)的自有資本必須保證在30%以上，當(dāng)無法達(dá)到這一指標(biāo)時(shí)企業(yè)很難再從銀行貸出款來，所以大多民營企業(yè)面臨的一個(gè)重要難題就是流動(dòng)資金不足。
對(duì)此，曹德旺特別強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)一定不能超負(fù)債經(jīng)營！企業(yè)不要一天到晚總想著如何從銀行貸款，不要做無謂的等待。賣掉一家公司，把總資產(chǎn)降下來，還掉一部分債務(wù)，平衡資產(chǎn)，滿足保證金額度，銀行才會(huì)考慮給你貸款，企業(yè)才能重新盤活起來�！�
作為經(jīng)歷過新中國困難時(shí)期的老一輩企業(yè)家，對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式曹德旺顯然比任何人都更加樂觀：
“不就窮一點(diǎn)嗎？行業(yè)發(fā)展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應(yīng)該堅(jiān)定信心，笑臉迎接困難�！�
對(duì)于當(dāng)下，曹德旺反復(fù)苦口婆心的重復(fù)著同一句話：
“要堅(jiān)定信心，你（企業(yè)）想活下去就能活下去，不會(huì)被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強(qiáng)不息地活，自己救自己。本著向社會(huì)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度來經(jīng)營企業(yè)�！�
03
越在艱難時(shí)刻越要苦練內(nèi)功
今年3月，福耀玻璃（600660，SH）發(fā)布了2021年年報(bào)。
公司2021年?duì)I業(yè)收入約236.03億元，同比增加18.57%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約31.46億元，同比增加20.97%。
雖然2021全球汽車產(chǎn)量僅同比增長3.1%，但福耀玻璃營業(yè)收入和利潤增速遠(yuǎn)超下游行業(yè)增速。
相同市場環(huán)境下，福耀玻璃究竟怎樣做到盈利的呢？
答案是市場占有率的提升。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)測算，2021年福耀玻璃在國內(nèi)汽車玻璃市場占有率超過了70%,全球汽車玻璃行業(yè)市場占有率近31%，全球第一。
2020 年全球汽車玻璃前五大供應(yīng)商分別為福耀玻璃（28%）、旭硝子（26%）、板硝子（17%）、圣戈班（15%）、信義玻璃（8%）。
相比2020年福耀玻璃去年的市場占有率明顯增長。
在董事長致辭中曹德旺表示：“面對(duì)嚴(yán)峻的環(huán)境，福耀玻璃化危為機(jī)、夯實(shí)基礎(chǔ)、練好內(nèi)功，進(jìn)一步提升公司綜合競爭力，市場占有率達(dá)到行業(yè)新高度�！�
為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場環(huán)境，福耀玻璃制定了九條戰(zhàn)略定位，其中第一條就是：“拓展‘一片玻璃’的邊界，加強(qiáng)對(duì)玻璃智能、集成趨勢(shì)的研究，持續(xù)推進(jìn)鋁飾件業(yè)務(wù)，為汽車廠和ARG用戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)�！�
在汽車行業(yè)“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”的發(fā)展潮流與趨勢(shì)的帶動(dòng)下，市場對(duì)汽車玻璃也提出了更高的要求，推動(dòng)汽車玻璃朝著“安全舒適、節(jié)能環(huán)保、美觀時(shí)尚、智能集成”的方向發(fā)展，智能全景天幕玻璃、可調(diào)光玻璃、抬頭顯示玻璃、超隔絕玻璃等高附加值產(chǎn)品占比在不斷地提升。
作為行業(yè)龍頭的福耀玻璃并沒有躺在原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)上坐吃紅利，而是針對(duì)智能汽車以及消費(fèi)需求提前布局，抓住了這次汽車玻璃需求帶來結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)在光大證券(601788)對(duì)福耀玻璃的研究報(bào)告中得到了相同結(jié)論，報(bào)告中稱：
綜合考慮附加功能玻璃的滲透率、價(jià)格及面積后，光大證券認(rèn)為，包邊產(chǎn)品、隔音、隔熱、HUD、調(diào)光、氣氛燈、太陽能(000591)等玻璃將對(duì)福耀的營業(yè)收入產(chǎn)生貢獻(xiàn)。
04
做企業(yè)，要有自己的信仰與目標(biāo)
2022第十四屆中國汽車藍(lán)皮書論壇，曹德旺除了提出企業(yè)家要靠自己之外，還對(duì)企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任提出了自己的觀點(diǎn)。
在曹德旺看來，越是困難的時(shí)候企業(yè)家越要勇于擔(dān)當(dāng)：
死的時(shí)候把錢帶走，是一種恥辱。
創(chuàng)業(yè)是享受過程，就像去釣魚，魚釣完以后，把魚鉤脫下來，魚放回去。
而不是拿著釣上來的魚，做引線跑到國外去，那個(gè)沒有意義。
去年11月20日，曹德旺宣布出資100億元建設(shè)應(yīng)用研究型高水平大學(xué)——福耀科技大學(xué)。
隨后曹德旺再次表示：“有需要我還會(huì)湊出100億作為學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)基金�！�
對(duì)于設(shè)立福耀科技大學(xué)的目標(biāo)，曹德旺稱：“福耀科技大學(xué)將實(shí)行錯(cuò)位辦學(xué)，聚焦材料科學(xué)、精密儀器與裝備、電子信息工程等制造業(yè)高端技術(shù)短板，科學(xué)設(shè)置專業(yè)學(xué)科，高水平建設(shè)教師隊(duì)伍，高標(biāo)準(zhǔn)配套科研實(shí)驗(yàn)室，努力建成新型應(yīng)用研究型高水平大學(xué)。”
曹德旺希望將福耀科技大學(xué)建成國最富有的大學(xué)，幫助中國的制造業(yè)培養(yǎng)高級(jí)管理人才，瞄向制造業(yè)高端技術(shù)短板，服務(wù)國家、解決“卡脖子”問題。
他直言不諱：“目前國內(nèi)的制造業(yè)雖然規(guī)模大，但是沒有高端技術(shù)人才和管理體系做支撐，未來很難跟德國和日本等企業(yè)競爭�！�
曹德旺如此注重人才的教育，與其個(gè)人經(jīng)歷不無關(guān)系。
因家境貧寒，曹德旺9歲才上學(xué)，14 歲就被迫輟學(xué)。
為了謀生，曹德旺在街頭賣過煙絲、販過水果、拉過板車、修過自行車。
輟學(xué)后，曹德旺靠放牛撿柴攢了一年多的錢買《字典》自學(xué)，工作之余大量閱讀書籍，于1976年創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃，之后又自學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)、MBA，逐漸掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理方法。
1985 年，曹德旺決定轉(zhuǎn)型做汽車玻璃，貸款100 多萬元，從芬蘭引進(jìn)了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，又從全國各地搜羅技術(shù)人才，經(jīng)歷無數(shù)次技術(shù)攻關(guān)，成功研制出了中國造的汽車玻璃，改變了中國汽車玻璃市場100% 依賴進(jìn)口的歷史。
與很多企業(yè)家事業(yè)有成之后才開始向社會(huì)捐款不同，曹德旺1983 年經(jīng)營一家小企業(yè)的時(shí)候，就開始捐款。
1998年洪災(zāi)，捐款300萬；
2008年汶川地震，捐款2000萬；
2020年新冠，捐款1億及40噸防疫物資；
2021年河南洪災(zāi)，捐款1億元......
截至目前，曹德旺累計(jì)捐款超過160億元，在全中國位列第一，是名副其實(shí)的“中國首善”。
誠然，現(xiàn)在很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者面對(duì)著前所未有的壓力和困難。
但越在這個(gè)時(shí)候，越需要企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦練內(nèi)功，想著如何把企業(yè)做的更好，只有這樣才能等到春暖之時(shí)迎風(fēng)綻放。
要知道，這個(gè)社會(huì)比拼的終究是實(shí)力而不是運(yùn)氣。
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