“一方面我內心舍不得把企業(yè)賣掉，永疆科技就像是我的孩子；另一方面我覺得工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域不適合規(guī)�；c標準化生產，而是根據(jù)企業(yè)差異化的可燃廢氣排放狀況，設計定制化的廢氣回收轉化熱能方案�！�
隨著國家持續(xù)推進“雙碳戰(zhàn)略”，越來越多資本正涌入節(jié)能減排與環(huán)保生產領域。
“這些年，多家投資機構都向我們拋來了投資橄欖枝�！眹鴥却笮凸I(yè)有機廢氣處理綜合解決方案供應商——永疆科技創(chuàng)始人李雪松接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時表示。其中一家投資機構打算斥資1億元收購70%股權，但他考慮了一周時間，最終選擇了婉拒。
對于錯失這個讓自己迅速“致富”的機會，李雪松不感到“遺憾”。
“一方面我內心舍不得把企業(yè)賣掉，永疆科技就像是我的孩子；另一方面我覺得工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域不適合規(guī)�；c標準化生產，而是根據(jù)企業(yè)差異化的可燃廢氣排放狀況，設計定制化的廢氣回收轉化熱能方案�！彼毖�。
李雪松承認，這種經營策略會令永疆科技一路走來顯得比較辛苦，但它也是企業(yè)行以致遠的基石。記者了解到，當前工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域的頭部企業(yè)年產值約在1.5億元，而永疆科技的年產值正處于該階段，這個“孩子”成長得很好。
如何繼續(xù)成長，他坦言自己還有眾多工作要做，一是持續(xù)提升蓄熱式氧化爐的技術研發(fā)，力爭工業(yè)有機廢氣的環(huán)保處理效率越來越高；二是進一步提升蓄熱式氧化爐的可燃廢氣回收轉化熱能效果，若國家相關環(huán)保政策在未來持續(xù)趨嚴，企業(yè)也無需更換新設備就能滿足國家制定的新節(jié)能減排要求，很大程度上減少他們的設備投資成本；三是繼續(xù)提升熱能回收效果，令企業(yè)的投入回報周期不斷縮短，就經濟效益層面吸引更多企業(yè)加大工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理力度。
“事實上，節(jié)能減排是一個漫長征途，眾多國家要花費數(shù)十年時間才能實現(xiàn)碳中和。因此我們更需為這趟漫長征途保持足夠的耐心，認真練好內功，才能行以致遠�！崩钛┧蓮娬{說。
創(chuàng)業(yè)征途上的“酸甜苦辣”
在創(chuàng)建永疆科技前，李雪松在一家美國知名工業(yè)設備制造企業(yè)工作。這令他見識到蓄熱式氧化爐在回收工業(yè)有機廢氣，并將它們轉化成熱能的巨大作用。
具體而言，蓄熱式氧化爐通過循環(huán)處理各類工業(yè)可燃廢氣，將廢氣處理同時還能回收熱能，將這種熱能作為代替天然氣、柴油或電的一種能源。
“2006年前，這個環(huán)保技術無疑是相當超前的。我因此萌生一個想法，就是將蓄熱式氧化爐技術引入中國，讓中國企業(yè)也能變廢氣為寶�！彼嬖V記者。
2008年永疆科技成立時，李雪松決心根據(jù)中國企業(yè)實際狀況，對蓄熱式氧化爐技術進行優(yōu)化改造，一是針對美國蓄熱式氧化爐技術的熱能回收不夠徹底，他引入熱油回收、熱風回收、蒸汽回收、熱水回收等多項技術提升熱能回收效率；二是針對當時中國企業(yè)沒有對工業(yè)有機廢氣進行“分離”，他通過技術改良，令蓄熱式氧化爐可以處理“混合型”工業(yè)有機廢氣，令熱能回收量持續(xù)增加。
但是，永疆科技的創(chuàng)業(yè)征途，并非一帆風順。
“創(chuàng)業(yè)初期，我們給一些企業(yè)推介蓄熱式氧化爐技術時，他們覺得花費數(shù)百萬元用于工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理，未必劃算�！彼寡�。創(chuàng)業(yè)的前2年，他僅僅完成了一筆業(yè)務，導致企業(yè)賬面一度僅剩數(shù)十萬元，員工都不知道企業(yè)還能否“堅持”。
所幸的是，2010年底一家浙江企業(yè)需要采購工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理設備，令永疆科技開始“走出低谷”，邁入業(yè)務發(fā)展正軌。
當時李雪松或許還不知道，這家浙江企業(yè)的訂單背后，是國家相關部門正積極推進節(jié)能減排與環(huán)保生產措施，令工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域從“默默無聞”迅速蛻變?yōu)椤叭f眾矚目”。
“2012年后，工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域呈現(xiàn)兩大顛覆性變化，一是越來越多企業(yè)主動上門詢問工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理方案，二是市場參與者越來越多�！彼貞浾f。為了搶占市場，眾多新企業(yè)采取三大措施，一是標準化規(guī)�；a，二是不斷壓低價格，三是支付方式客戶說了算。
當時，李雪松也曾猶豫是否為了搶占市場而采取上述措施，但他很快對自己說“不”。
究其原因，眾多比拼價格、比拼標準化規(guī)模化生產、比拼支付方式靈活化的企業(yè)在曇花一現(xiàn)后，迅速退出市場。
記者多方了解到，當時有家與永疆科技同期成立的工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理企業(yè)，在2015年退出市場，主要原因是資金鏈斷裂；此外，一家大型環(huán)保企業(yè)也投入巨額資金涉足工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域，但很快也因資金鏈斷裂“離場”。
其背后的深層次原因，一是標準化生產令可燃廢氣環(huán)保處理設備無法達到客戶對熱能回收與節(jié)能減排的期望值，導致客戶利用支付靈活化機制遲遲沒有支付設備采購尾款，令這些企業(yè)資金壓力驟然放大，二是設備報價太低導致企業(yè)賠本賺吆喝，令業(yè)務模式難以持續(xù)。
李雪松向記者坦言，這輪行業(yè)波折對自己觸動非常大——要在工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域深耕立足，他必須做好兩件事，一是完善資金鏈管理，至今他仍要求客戶在他們發(fā)貨前支付大部分設備采購款，確保企業(yè)資金鏈良性運轉，二是站在客戶立場，做定制化的工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理與熱能回收解決方案，讓工業(yè)企業(yè)在促進節(jié)能減排同時看到更好的經濟效益。
“目前，我們主要靠口碑與定制化服務能力，支撐著永疆科技持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展�！彼锌f，在這個過程，他深刻意識到“堅持”與“認真”的重要性，在業(yè)務層面，隨著企業(yè)的工業(yè)可燃廢氣排放與環(huán)保處理需求日益差異化，永疆科技要延續(xù)定制化服務理念，靠的就是一份“堅持”；在服務層面，隨著各類環(huán)保技術的迭代升級，永疆科技意識到不能僅僅依靠蓄熱式氧化爐“環(huán)保處理”所有的工業(yè)有機廢氣，必須認真研發(fā)其他新環(huán)保技術，從而實現(xiàn)技術端的“強強聯(lián)手”。
記者獲悉，受制于工業(yè)有機廢氣排放的特點，當前工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域的頭部企業(yè)年產值約在1.5億元。2015年前，年產值超5000萬元的企業(yè)，已經算是這個領域規(guī)模較大企業(yè)，約有60家；隨著近年國家持續(xù)推進環(huán)保措施令部分企業(yè)采取激進的經營策略并加快行業(yè)優(yōu)勝劣汰進程，如今年產值超億元的企業(yè)約在40-50家。其中，具有焚燒技術（RTO、TO等）、催化燃燒技術（RCO、CO）、吸附回收技術、吸附濃縮技術的工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理企業(yè)已經成長為這個行業(yè)的“主力軍”，但具有顯著影響力的龍頭企業(yè)尚未出現(xiàn)，包括永疆科技等行業(yè)大型企業(yè)（年產值約在1.5億元）正在處于齊頭并進的快速發(fā)展階段。
婉拒資本“橄欖枝”背后
對李雪松而言，15年的創(chuàng)業(yè)歷程，也是持續(xù)抵御資本誘惑的征途。
尤其在近年國家積極推進“雙碳”戰(zhàn)略的驅動下，眾多創(chuàng)投資本紛紛向工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理企業(yè)拋出投資橄欖枝。
“有些投資機構也找到我，希望投資永疆科技并助力企業(yè)盡早IPO；甚至一家投資機構計劃斥資1億元收購70%股權�！崩钛┧筛嬖V記者。當時他一度很開心，感覺自己一下子就能實現(xiàn)財務自由。
在反復輾轉思考了一周時間后，他選擇了婉拒。究其原因，一是他舍不得“賣掉”永疆科技，二是投資機構構思的標準化規(guī)�；a發(fā)展宏圖，未必適合工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理領域。
“尤其在經歷此前行業(yè)波折后，我日益感受到企業(yè)走得穩(wěn)，比走得快更重要。”他向記者強調說。
此外，全球知名鋼琴品牌——斯坦威的發(fā)展歷程也對李雪松有著較大影響。這家一度決心通過手工打造全球最高品質鋼琴的企業(yè)在1990年代后完成上市后，因業(yè)績增長壓力而進行規(guī)�；a，導致鋼琴品質下滑，最終在2000年前后黯然退市。
“這讓我意識到，若我們要抱著匠心精神打造百年永疆，就需要減少來自資本的影響力。”他直言。如今他也會問自己——自己的創(chuàng)業(yè)初心是什么？是為了快速塑造一家資本市場的明星企業(yè)，還是為了打造一家百年企業(yè)？
“每次我會告訴自己，既然選擇了后者，就要一如既往、認認真真地堅持到底�！彼嬖V記者。為了實現(xiàn)這個目標，他覺得自己還有眾多需要完成的任務——目前，永疆科技正計劃在新加坡設立分支機構，正式拓展東南亞市場。
“如今，東南亞國家的醫(yī)藥、化工等行業(yè)都存在旺盛的工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理需求，我們可以憑借多年服務經驗與技術研發(fā)應用成果，幫助他們盡早達到熱能回收與節(jié)能減排目標。”李雪松直言。在他看來，向全球輸出中國工業(yè)有機廢氣環(huán)保處理技術成果，同樣是永疆科技打造百年企業(yè)的必經之路。
（作者：陳植 編輯：曾芳）
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