“有三樣?xùn)|西有助于緩解生命的辛勞：希望，睡眠和微笑”這是兩百多年前，德國古典哲學(xué)創(chuàng)始人康德對睡眠重要性的評價。隨著生活水平的提升，人們對睡眠要求也在不斷地提升，“睡眠”逐步成為衡量生活質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。
不過，隨著社會與工作壓力增加，優(yōu)質(zhì)睡眠成為人們的奢侈品。據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，全球約有10%—49%的人患有不同程度的失眠。根據(jù)慕思與中國睡眠協(xié)會發(fā)布的《2022中國國民健康睡眠白皮書》，入睡時長延長成為普遍現(xiàn)象，輾轉(zhuǎn)反側(cè)半小時仍無法入睡的人增加14%。自認睡眠較好的人群則減少了一半。
面對睡眠痛點，剛剛上市的軟體家具龍頭企業(yè)慕思股份，正在持續(xù)深耕健康睡眠領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新打造了“量身定制個人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”，逐步提升產(chǎn)品在“助眠”“深眠”上的作用。
睡眠經(jīng)濟掀起，慕思股份搶占新藍海
隨著睡眠問題不斷被關(guān)注，健康睡眠賽道正在不斷拓展。根據(jù)艾媒咨詢2021年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)研究報告顯示，我國睡眠經(jīng)濟近年來發(fā)展進入快速期，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2016年2616.3億元增長至2020年的3778.6億元，整體增長44.42%，到2030年有望突破萬億元。
慕思股份床墊作為改善睡眠質(zhì)量和睡眠健康的重要產(chǎn)品，是睡眠經(jīng)濟的重要組成部分，發(fā)展前景廣闊。根據(jù)CSIL的統(tǒng)計，2010年至2020年，全球主要國家的床墊市場消費規(guī)模由201億美元增長至290億美元，年均復(fù)合增長率為3.73%。
根據(jù)紅星美凱龍、居然之家提供的數(shù)據(jù)，2018年-2021年，慕思產(chǎn)品的終端銷售額在軟床品類中名列第一；線上銷售方面，根據(jù)京東商智查詢數(shù)據(jù)，慕思官方旗艦店在京東平臺的床墊品類成交額中排名第一。品牌運營方面，根據(jù)第五屆中國家居品牌大會評選的“2020-2021 中國十大優(yōu)選軟體家居（床/床墊）品牌”結(jié)果，慕思品牌排名第一。
作為軟體家具頭部企業(yè)，慕思股份順應(yīng)睡眠經(jīng)濟發(fā)展趨勢，根據(jù)不同人群身體特點和睡眠習(xí)慣，構(gòu)建了“慕思”、“慕思國際”、“思麗德賽（Sleep Designs）”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”等中高端及年輕時尚品牌矩陣，滿足消費者“量身定制”產(chǎn)品需求。
在睡眠質(zhì)量被關(guān)注的當(dāng)下，慕思股份發(fā)揮營銷渠道、品牌與技術(shù)等優(yōu)勢在睡眠經(jīng)濟新賽道上一路領(lǐng)跑。在營銷上，慕思聚焦中高端客戶圈層，通過舉辦演唱會、邀請流量明星、打造IP活動等方式提升品牌影響力。
在渠道上，慕思通過線上與線下拓展正在不斷加速，2021年專賣店數(shù)量較2020年末增加1400家至4900家；2021年公司在天貓、京東平臺官方旗艦店收入分別同比增加35.9%與68.7%。
國盛證券研報分析稱，慕思潛心研發(fā)，產(chǎn)品不斷推陳出新，凱奇、0769、3D、米蘭等系列問世，此外健康睡眠系統(tǒng)不斷更新?lián)Q代。截至2020年，慕思以品牌價值356.9億再次榮登中國品牌價值500強，連續(xù)三年蟬聯(lián)寢具行業(yè)首位。
品牌、渠道與研發(fā)技術(shù)積累，讓慕思股份“厚積薄發(fā)”逐步搶睡眠經(jīng)濟的新藍海。正如董事長王炳坤在上市敲鐘會上所說：“慕思股份將繼續(xù)以‘讓人們睡得更好’為企業(yè)使命，搶抓機遇，主動作為，實現(xiàn)‘厚積薄發(fā)’，將‘慕思’打造成為全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者�！�
既是健康睡眠王者，更是文化傳播者
除了在健康睡眠的家居產(chǎn)品銷量領(lǐng)先外，在睡眠文化的傳播上，慕思股份在業(yè)內(nèi)率先提出了睡眠文化，通過每年的“全球睡眠文化之旅”實現(xiàn)了對消費者的立體化傳達，并通過“3.21世界睡眠日”、“6.18世界除螨日”、“超級品牌日”及“雙11慕思告白日”等一系列與睡眠深度相關(guān)的IP活動提升用戶參與度，使得“慕思”品牌形象深入人心。
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、特勞特公司創(chuàng)始人杰克·特勞特在其定位理論中提出，消費者心智對過多的信息、品牌傾向于排斥，在商品選擇時,消費者將優(yōu)先選擇該類商品的代表品牌。
因此，搶占消費者心智中的品牌位置是企業(yè)重要經(jīng)營策略。睡眠經(jīng)濟之所以興起，是由于消費者對睡眠狀況的不滿意。健康睡眠文化宣傳，為消費者的“不滿意”指明方向，讓慕思從眾多品牌中脫穎而出。
“私人訂制，健康睡眠”、“善夢者享非凡”、“今晚，睡好一點”等品牌主張，讓慕思的床墊、沙發(fā)等家具產(chǎn)品成為消費者心中健康睡眠的代表品牌。
同時，慕思還打造了以“定制健康睡眠”為主題的慕思睡眠酒店，采用量身定制的方式，配置慕思旗下高品質(zhì)寢具、科學(xué)的睡眠檢測儀器，為客戶提供專業(yè)的健康睡眠服務(wù)，進一步凸顯出健康睡眠的品牌定位。
在睡眠產(chǎn)品配套服務(wù)上，慕思還提供了金管家服務(wù)。該服務(wù)提供包括套床深度護理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等在內(nèi)的多樣化專業(yè)增值服務(wù)，并在圣誕節(jié)為客戶送上節(jié)日關(guān)懷，通過持續(xù)的“感動式”金管家服務(wù)模式打造，讓慕思獲得了一批忠實的客戶群體，讓客戶也成為公司品牌的“宣傳員”。
在睡眠產(chǎn)品研發(fā)上，慕思股份持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，為打造“健康睡眠”品牌，提供理論與技術(shù)保障。在慕思股份上市募集資金中，部分募集資金用于“健康睡眠技術(shù)研究中心建設(shè)項目”建設(shè)，隨著相關(guān)項目的推進，慕思股份睡眠產(chǎn)品將加速升級迭代，進一步擴大產(chǎn)品在睡眠領(lǐng)域中的產(chǎn)品優(yōu)勢。
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